【文|照明渠道南昌站记者 邓召飞】节前，南昌各个灯饰城经销商都在忙着备货，期待来年春季大干一场。备货就意味着烧钱，烧钱意味着押注，因为你不知道来年什么款式的产品更火。这样一来，愁煞了众多经销商。什么款式要多一点，什么价位要多一点，什么品种要多一点……这些问题是很多经销商都必须要面对的。
　　
　　临近过年，很多经销商都在积极冲刺销售额，能卖出去的尽量卖出去，因为备货需要积累资金给厂家打预付款。
　　
　　随着LED照明市场向更深层次发展，产品价格一路走低，市场批发价更是没有最低只有更低，而且很多厂家每年对经销商的政策利好都有适度微调，以适应快速发展的LED照明行业。因此，对经销商来说，备货就是一种行业考验。
　　
　　照明市场经销商最关心的就是厂家给出的出厂价格、优惠价格、促销价格等等情况。以光源类产品为例，动辄一箱就是几十几百元，十箱差价就很多了。经销商和厂家算账的时候，能降五毛就降五毛，只要是降了就是对经销商的恩惠。
　　
　　江山照明老板江山告诉记者，2013年年末LED商照、工程备货比较多，但不幸的是2014年家居照明占据LED照明市场主流，之前的备货占着库存不说，关键是很难卖出去。又因为2014年产品降价幅度大，而厂家不给补差价，这部分货物只能暂时囤积在仓库某个角落。
　　
　　现代皇朝的灯饰老板徐伟告诉记者，面对这种情况，作为经销商很无奈、很无助。未来前景在哪里？只能走一步看一步。从这一点来讲，和哪些厂家合作就显得尤为重要，有的厂家会给经销商补差价，有的厂家则放任不管。所以，出厂价格对于经销商备货是一道坎，跨好了就事半功倍，跨不好就只能自己认栽了。
　　
　　宏观上，经济指标降速，房地产市场低迷；行业内，厂家跑路潮不断，质检总局产品检测不合格。LED照明市场信息模糊，前景不明朗，很多经销商不知道自己卖的产品是否符合2015年市场需求。
　　
　　经营灯饰多年的徐伟告诉记者，2015年发展最快的还属家居照明系列产品，最近阳光照明、新特利照明等大公司发布新品主打精细化、生活化和人性化，这或许是LED照明未来发展的方向。
　　
　　很多经销商认同LED家居照明发展是需要强大品牌做支撑的，所以和厂家合作要着眼长远，要看产品是否有生命力，是否符合市场发展潮流，是否能出奇制胜抢占先机。
　　
　　冠华照明总经理王海荣告诉记者，照明市场无论如何发展，贴近百姓、贴近生活、贴近社会潮流应该是不会错的。对于冠华照明来说，产品更新、渠道建设和价格亲民是三大利器。