从目前电商行业发展的势头看，实体渠道逐步电商化是必由之路，早晚得做。对传统线下企业最大的挑战是，如何兼顾电商发展又能维护经销商的利益，让电商、专卖店、大卖场三种渠道协同发展?
　　
　　目前，大多数企业基本上采取的都是代理经销模式，形成了工厂(品牌商)、经销商(代理商)、卖场密不可分的三角关系。简单的说就是：卖场招租运营商场，代理商交租入驻卖货，厂商向代理商供货并作保障体系的支持。
　　
　　所以，大部分的经销商都不敢大张旗鼓地去做电商渠道。尤其是品牌灯具代理商，在没有得到厂家授权的情况下，一般是不能将产品放到网上去卖的，只能由厂家牵头建立电子商务中心，统一协调，统一定价。
　　
　　另一方面大部分经销商在与装修公司、建筑工程公司合作的时候，需要给中间人一定的回扣，所以价格也不能做到完全透明。
　　
　　在短期灯具线上渠道还无法取代线下渠道的情况下，灯具产品价格透明还需要一个比较长的过程。
　　
　　“我们现在所代理的飞利浦照明在天猫上也有旗舰店，价格比实体店有优势，这不能说是厂家与经销商抢市场，如果商家能够妥善处理线上线下的利益关系，电商将是很可行的模式。” 成都飞利浦照明经销商杨东华表示。
　　
　　他认为，要平衡线上线下的关系，可以将产品差异化经营。也就是实体店卖得好的产品继续留在实体店里卖，网上旗舰店除了卖一些常规产品外，还可以开发一些专门针对网上旗舰店的商品，这类商品只在线上出售。
　　
　　一直以来，传统照明包括新兴LED企业都因为太看重线下渠道，对电商的布局颇多顾虑。为了扩大品牌影响力，增加产品销售额，从2011年开始，欧普开始切入电商领域，并于2013年加大在电商领域投入，在当年和今年的“双十一”促销日中蝉联灯具类目销量第一。
　　
　　无疑，欧普正在以先行者的姿态走在前面，也因为其全国拥有超过10000个网点而备受关注。所以，去年至今，全国性质的天猫旗舰店高调营销和创收，也被众多业内人士看成是其对电商渠道的“尝试”。
　　
　　“一开始做的时候，我们心里也没底，担心会不会对线下造成很大的冲击?因为格力线下价格也不是很统一，地区之间有差价，定价也各有不同。若线上价格高，那么线上不好卖，若线上价格低，则线下不乐意。”了解旗舰店运营的欧普照明内部人士称。
　　
　　可见，即使拥有深广渠道经验，多年资金积累的老牌企业，“触网”之后也是摸着石头过河，似乎不敢松懈。相对而言，“势单力薄”的区域经销商要在网络江湖驰骋就更战战兢兢，颇为不易。
　　
　　“电商的发展需要专业的人才去维护和管理，我们普通的零售店面在发展电商时就遇到人才和如何在淘宝等天猫等平台推广的难题，而且电商利润非常的低，我认为电商并不是想象中的那么美好，需要理性看待”，南湖市场某零售商家说道。
　　
　　当然，也有不少灯具经销商也在选择正面迎战电子商务，“试水电商”走“网店结合”之路，将现实中实体店作为网上零售的配套设施，提供了取货、支付、退换货等后续服务，这无疑是一条可探索之路。
　　
　　针对此种情况，有专家建议，当前国内电商以规模驱动而非盈利驱动，实体经销商商必须要有长期低盈利甚至亏损的打算。同时随着流量成本的提升，实体商家打造线上平台优势，也需要大量的资金支持。厂家在开辟电子商务渠道的同时，要避免与传统经销商在产品、价格等方面的冲突，并为经销商拓宽了销售通路。