【文|LED照明渠道沈阳站记者 许成欣】
　　
　　捷普照明辽宁运营中心位于沈阳十里河灯饰城B197，产品定位于中高端，而总部则在佛山顺德。
　　
　　该运营中心总经理凌庆新告诉记者，目前他代理的捷普品牌专攻工程渠道。在交谈中记者了解到，捷普照明之所以在工程领域表现的如此出色，主要有以下两个原因：
　　
　　一是捷普照明产品的芯片好。这些芯片都是符合guo jiaLED行业标准的，质量能够达到设计师想要的效果，而且在价格上占有很大优势；
　　
　　二是捷普照明产品的质量稳定。在东北地区，灯饰行业的产品受气候条件的影响比较大，尤其是到了冬天，气温骤降，环境恶劣，这就要求产品的质量一定要稳定，尽量避免冻裂短路的现象，而这些要求捷普都能够达到。
　　
　　凌庆新告诉记者，在一些重点工程项目上，很多时候都是自己亲力亲为，与工程项目的负责人沟通，让这些人了解到产品固有的优势：在质量上和大品牌可以媲美，在价格上却大有优势。这样的话，客户更是乐于接受。
　　
　　据悉，目前凌庆新的工程已经辐射到了沈阳、阜新、盘锦、葫芦岛、营口、大连等一些城市，所做工程涉及到酒店、医院、商场、银行、会所等诸多的领域。
　　
　　对于东北地区来说，冬季就是灯饰行业的淡季。凌庆新告诉记者，冬季工程量小，所以在经营侧重点上，他会做出相应的调整。
　　
　　“首先，上架一些新的LED射灯、LED筒灯、LED格栅灯、LED轨道灯、LED吸顶灯等来丰富产品线，吸引消费者的眼球；其次，会着重洽谈一些民用居住小区照明替换和学校寒假期间的照明替换工程；再次，店内面对销售淡季也会推出一系列的产品促销活动，例如商品打折、买一送一、**式销售灯具等等；最后，面对冬天多室内装修的特点，我们店已经最新上架了20几款吸顶灯，这些新上架的产品价位都是在70元-120元之间，适合百姓消费。”凌庆新井井有条地向记者讲述道。
　　
　　根据凌庆新的介绍，未来几年他将会与厂家共同发力，依据捷普照明的产品特色，把捷普的产品逐步投入到辽宁市场，寻找一些忠诚可靠的二级代理商、工程商、装饰装修公司达成战略合作，并在辽宁地区的地县级市建立健全完善的渠道网络，实现网格化，最终完成由点及面的蜕变。