正如LED行业专业人士所说，LED行业上游靠的是资本，中游靠的是规模，下游靠的是渠道，可见渠道对于下游LED照明厂家的重要性。LED照明的现阶段，渠道建设确实关乎生死，这并非是危言耸听，而是行业内很多跑路、倒闭的LED下游厂家用血淋淋的事实证明如此。
2014年是LED照明发展的“黄金年”，也是竞争最为惨烈的“伤心年”，一批企业倒下了，又有一批企业上马。以LED为主导的变革，让很多厂商伤筋动骨，厂家茫然失措，商家犹豫不前。传统品牌借势已有资源把握市场主动权，新晋品牌来势汹汹抢占市场份额，跨界企业打劫行业成常态，扁平化、去库存化、网络化等呼声不绝于耳，新的竞争业态下，渠道瓦解，行业进入群雄割据时代。
随着LED技术的逐步成熟，一场国内照明行业的变革以前所未有之势席卷而来。LED照明的巨大市场容量以及快速增长，让众多有经验以及毫无经验的企业蜂蛹而入。比如灯饰照明行业：新的行业格局、新的营销模式、电子商务、联盟发展等一些新的经济形态不断出现，企业如果没有清醒地认识和变革的思维，就很难有大的发展和进步。
首先是角色的转变。从经销商或代理商的角色向服务商的角色转变。随着信息化和行业的发展，消费者直通LED灯厂家的现象会越来越多。电子商务让信息变得更加对称和透明，消费者很可能会绕开经销商或代理商，直面工厂或网上购买。这对渠道商的实体店影响是很大的。
但不管怎样，消费者总是需要服务的。无论消费者在哪里买灯，总需要诸如安装、清洗、保养、维护等服务，而且，未来服务的价值是最贵的。因此，渠道商在当地树立专业的服务品牌向服务商转变就更加重要。同时，也要处理好厂商的关系，与厂家保持和维护好良好的关系，紧密配合，共同发展。
其次要有联盟的意识。这是一个联盟的时代和资源整合的时代，如果你还没有联盟或者被联盟，对未来的发展都是一个劣势。单打独斗的时代已经渐行渐远，资源整合、抱团发展已经成为当下经济发展的强音。无论是同业联盟还是跨界整合，都是企业未来能够走得更远的有效途径。联盟和整合的目的就是为了做单个企业做不了的事情，只有相互合作，才能做到更好。
OTO模式也是最近一直热聊的话题，但OTO也不是单个企业能做的了的事情。腾讯、百度和万达的OTO模式就是印证。腾讯有线上平台的优势，百度有搜索引擎和大数据库的优势，他们俩任何一个想做OTO都不一定能成功。但是，加上万达全国上百个城市的商业综合体的实体体验店，就大有可能了。所以，OTO也必须要整合，靠单个企业开个网店就是和电商接轨，没有多大的未来。
第三，正确认识电子商务的意义。近年来，灯饰实体店的生意不好做，很多人认为是电商冲击了实体店的生意，因此，迫不及待地要触及电商。电子商务的趋势毋庸置疑，但要正确认识电子商务的意义更加重要，盲目上马未必就是出路。电子商务不是简单地在网上卖东西，而是利用电子商务建立一种与消费者沟通和谈话的能力，从而让互联网既成为品牌传播的渠道，又成为品牌打造的一个平台。万达电商也提出了“不卖商品，只卖服务”的口号，实际上就是建立一种与消费者沟通交流的平台，用方便和服务吸引顾客。
总之，不管怎么样，LED照明行业确实需要改变，渠道建设已经迫不及待，传统的线下销售是很难有出路的，而电商将会是一个机会，但是电商不仅仅是卖产品，需要将至与服务相连，只有品质的产品没有优良服务职能赢得部分人的满意，不能得到所有人的肯定，而未来式一个全民皆商的时代，不能让更多的人满意就是一种失败，而失败就意味着等死，仅此而已！文章出处上海三思：http://www.sansitech.com/