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【渠道商情】卖场招商之殇 “星光”熠熠
【文|LED照明渠道记者|火火】当前,灯饰卖场越开越多,越建越大,体量都是向“巨无霸”方向发展。仅在中山古镇就有双数以上的新建或在建超大型卖场。
“从三五万平方米到三五十万平方米,专业灯饰照明卖场的体量正在从量变转向质变。无论是城市建设的需要,还是消费者对购物环境的需求,都已经催生高标准购物专业大卖场的诞生,灯饰照明市场也将会逐步从棚户区搬进高楼大厦。”青岛灯饰有限公司董事长林华生说。
规划越科学、建设标准越高,使用的期限越长,对市场的稳定发展就越有利。如在展销集散地的常州光辉灯具城、成都量力灯皇港、北京十里河等,以及产业集群基地的古镇星光联盟LED照明灯饰中心、华艺灯饰广场、华星国际灯饰广场、佛山华南(国际)电光源灯饰城等。以市场为主体的灯饰大卖场,将会占据未来灯饰市场的主导地位。
卖场大量涌现,好处也是不言而喻,例如逐渐拉低原本临街简陋门市的“天价”租金,为企业减负;原来只够租赁墙壁和天花租金现在能拥有独立单间,更关注体验;企业可以一店多开形成区域的小圈子连锁,做大销售额等等。
但是,卖场多的弊端也充分凸显,首当其冲的便是“招商之囧”。中心位置或者消费习惯领域的寻租资源已经饱和,卖场向周边溢出已成定势。而周边则代表着地理逊色和配套缺失,弥补之道唯有与成熟区域卖场形成差异特色政策。
此前的卖场仅停留在租赁层面,前年开始出现卖产权的,继而又出现免租金送补贴装修的。竞争过度的语境下,“填满再说”的心态跃然纸上。
一位中山LED老板吐槽,“当时卖场负责人指着铺位图说LED知名品牌进驻率已有80%,自己渴望与大牌站队“镀金”,才拿下三楼400平方米的铺位。开业才知道一楼都还没招满,而所谓的知名品牌也兑现不到一半,另外一半还躺在美好的蓝图愿景中。”
不过,就在众多卖场为招商弄得焦头烂额时,古镇星光联盟灯饰,LED照明博览中心的异军突起显得一枝独秀,创造了中国灯饰行业的多项奇迹或记录。
该卖场是目前国内乃至全球定位最高的专业灯饰卖场,集全球顶级灯饰与照明品牌资源于同一平台;是目前国内建筑与设计水平最高的专业灯饰卖场,软硬件设施综合实力位居行业首位。
业内人士评价:星光联盟是中国灯饰行业的“罗浮宫”,十年不可超越的世界舞台。