【文|LED照明渠道成都站记者 何心玲】灯饰卖场是照明产品交易的重要平台，也是直接面对消费者的终端。随着LED的爆发，各地灯饰卖场也迅速增多。
　　
　　时下有一种现象“新卖场在建，老卖场在熬”，业内人士对新卖场是“百般担忧，万般无奈”，灯具卖场已经饱和的话不知说了多少次，招商困难的警告也时常回荡耳边。即使在如此环境下，许多新卖场也纷纷拔地而起，各个俨然“敢为天下先”的气势。
　　
　　以成都为例，近两年无论是成都市区还是周边的地级市，新建灯饰卖场如雨后春笋般涌现。据调查，2012年以前修建的主要是专业的灯饰卖场，而2012年以后修建的主要是综合性卖场。这些卖场在招商超过50%后便正式开业，然而正经历“磨合期”的新卖场有的迅速崛起，有的黯然伤神。
　　
　　那么，新卖场究竟应该怎么“玩”呢，商家入驻卖场最看重的又是什么？
　　
　　记者走访了部分新卖场和经销商，听取了他们对新建灯饰卖场的意见和建议。如何经营新卖场，且听他们妙语连珠。
　　成都爱灯堡西部灯饰采购中心总经理 雷凤
　　
　　新卖场一般都有3年左右的磨合期，要做好一个新卖场就要有前瞻的运营理念和策略，不仅要重视渠道整合，充分利用平台优势帮助商家盈利，还要合理规划卖场的未来。
　　
　　爱灯堡作为一个新卖场，2012年启动LED专区，2013年的工作重点便是打造和深化LED专区，2014年LED工程专区正式揭幕受到了行业人士的认可。爱灯堡不断在LED品牌选择上下功夫，引进一些有实力、有影响、有理念的商家一起来打造LED专区。LED的推广光靠厂家单打独斗是不够的，还的靠市场来推，市场就是一个让商家和用户能够直接交流对话的平台。
　　
　　对于商家来说，利润和市场前景才是最重要的。商家看重的是卖场运营平台、运营思路是否正确，是否和当下市场接轨。我们整合了所有的渠道，很细致的在推广，包括网络电商。随着爱灯堡的品牌推进，渠道也会往外延伸。
　　
　　去年3月爱灯堡带着商家、厂家直接到二级市场去做商家宣传和企业宣传，每次去十天左右，把整个四川市场都会走一遍。市场方更能知道商家怎么了、需要什么、产品有什么问题、价格有什么问题、服务有什么问题、下面的终端市场情况怎么样。全面了解商家信息，协助商家解决一切问题是新卖场应该积极去做的事情。
　　
　　成都万贯集团实业有限公司董事长 陈清华
　　
　　目前全国各地的灯具市场都很多，特别是近两年新卖场不断涌现，若要再修建新卖场且做到有影响力就要在选址和定位上思虑周全。
　　
　　首先要做的就是明确自身的定位，万贯集团即将修建的卖场定位为综合性卖场，灯饰只占一部分，其余的将融合布艺、花艺、窗帘等软装。未来消费者的购买方向会朝着综合、体验式卖场发展，更注重体验和一站式采购。新卖场应该紧跟时尚潮流，抓住消费者的购物心思。
　　
　　其次就是卖场选址，交通便利人流量大的地方为佳，还有就是要和周边的卖场形成一个商圈，一起把名气做大。万贯集团的卖场选址金府商圈内，交通便利客流量大，周边临近金府灯具城、华煌家居MALL、长久灯具广场和几个五金机电城，与这些卖场一起形成了金府商圈，影响力将会大大提升。
　　
　　我觉得新卖场要做起来，要么规模特别大，要么所处地段好才会快速发展起来。而且和周边的卖场要形成“河蟹”的关系，不是一味的竞争，而是相互融合一起将所在商圈做大做强。
　　
　　美灯美家经销商 朱余文
　　
　　对于经销商来说入驻灯饰卖场看重的是卖场的平台，希望通过这个平台拓展自己的渠道。如果卖场只是一味的以限时免租等优惠政策吸引商家入驻，而不帮助商家拓展渠道、盈利，也不注重商户经营管理，那么卖场的未来是岌岌可危的。
　　
　　特别是新卖场，刚开始招商的时候给了商家很多优惠政策吸引商家入驻，而商家入驻后卖场便觉得万事大吉了，很长一段时间没有“作为”，导致商家一轮接一轮的流失。
　　
　　我觉得新卖场应该充分利用平台优势，以拓展客源渠道为核心，以卖场消费者为导向，加强商户经营管理。卖场与商家不应该仅仅是“房东”与“房客”的关系，更应该形成一种“合作”关系。卖场除了要帮助商家吸引客流，还应该将终端销售、产品体验和电商等市场最关注的东西整合到一起。
　　
　　除此之外，卖场还应该在平时的渠道拓展和积累中建立区域性终端数据库，为商家提供最优质的推广方案，为消费者提供全面的商家手册。现在有些卖场已经在将入驻的商家信息编程手册，下发到各个市、县。
　　万家灯饰经销商 万洪
　　
　　我从2008年开始卖灯，主要做零售，但一直都属于“街边店”，没有入驻灯饰城。后期如果规模继续扩大，加上“城北”改造升级，我们将会考虑入驻灯饰城。
　　
　　作为商家，为的是赚钱而不是徒有虚名的规模和摆设，入驻卖场还是得三思而后行，毕竟现在租金都不便宜。虽然现在的商铺都是“可租可售”，打破了传统“只租不售”的模式，但是有有多少商家能够买得起商铺呢？
　　
　　我如果要入驻灯饰城，得综合考虑5个条件：第一，卖场地理位置如何，交通是否方便；第二，客流量有多大，是否会比现在生意好；第三，卖场的租金多少钱一平米，多久涨价一次；第四，卖场有哪些优惠政策，硬件设施如何；第五，卖场以什么方式帮助商家盈利，怎么能帮助商家开拓渠道，手上资源有多少？
　　
　　就成都而言专业的灯饰卖场就有8个，综合性卖场有富森美家居、华煌家居MALL、红星美凯龙等，如果要入驻肯定要选择一个成本相对较低，管理模式好的卖场。对于新卖场，建议在渠道、推广和管理上多下功夫。