【文|中山市好美科技照明有限公司总经理 刘内生】差异化包括很多：如产品差异化、渠道差异化、价格差异化、促销差异化、服务差异化等。
　　
　　当然，低成本也可以看成是差异化里面的一个方面，但又有很大的不同。顾名思义，以低成本战略来取胜，与竞争对手拉开距离，但这种低成本战略很容易导致“价格战”。
　　
　　格兰仕就是走的这么一条道路，低成本战略，不过，如果一直沿用这条道路，最后也是做不强的，要实现低成本战略，需要有很多条件，要有很强的实力和核心竞争力作后盾支持，才可能整合整条供应链，从而实现低成本战略。
　　
　　我们没有选择走大流通的路子，而是从技术研发上做文章，生产差异化的智能一体化灯具，主推工程渠道。
　　
　　例如我们的雷达感应LED灯管和吸顶灯。目前还研发出断电应急等多功能合一的自动反应智能照明产品。主要是利用多普勒效应原理，自主研发平面天线发射接收电路，智能检测周围电磁环境，自动调整工作状态，从而达到智能省电的效果。
　　
　　我始终坚信，未来企业不可能依赖一种经营模式，或者一种产品走到底。随着互联网对生产生活的全面深入，国内LED照明企业都经历着被动或主动转型。处于渠道和品牌竞争期的LED照明行业逐步与互联网电商和智能家居合流，踏上新的转型之路。
　　
　　目前，存在着经营管理理念落后，创新力度不够的现象。在灯饰照明行业，很多企业凭借着当初的敢想、敢干、敢拼在市场摸索中找到了属于自己的一方位置。
　　
　　因此，他们在经营的过程中往往比较迷信于自己的经验。经验是一笔宝贵的财富，然而，有时也易于形成惯性思维以及惰性。
　　
　　从目前来看，不少LED照明企业的思想在经营和产品上还是缺乏创新，往往是市场走量大、简单斗价就怎么干，要么是看别人怎么干就怎么干，跟风模仿现象比较严重。
　　
　　这其实是比较注重短期利益，缺乏长远考虑。目前的LED照明混战时代，这种现象表现得特别明显。
　　
　　以家电业为例来反观照明业，是比较有趣的。与主要竞争对手为了市场规模而一味采取价格战进行市场搏杀不同的是，格力在家用空调等白电产品研发领域就一直引领者行业的潮流，也因为差异化的产品策略而创造出更高的毛利率和附加值。这是我们应该学习的榜样。
　　
　　我认为，差异化竞争战略是发挥自身差别优势之长，创造出个性突出的产品和服务，比同行竞争者能更有效地满足目标顾客的需求。
　　
　　在LED日渐成熟下，制造和提供“一般产品”似乎并不难，当今的渠道竞争层面主要发生在“期望产品”（产品好、光效舒服）和“附加产品”（智慧、个性化服务）以及“潜在产品”的层面，这也是企业与竞争者产生差异、特色和提高附加价值，创造新的利润增长点的竞争界面。
　　
　　从产品到营销、管理、包装乃至战略，茶行业都出现雷同的情况，与竞争对手的策略、方针出现同质化，成为制约茶叶发展的关键因素，想要突破重围，获得利润？让我们向着名品牌聚祥春学习学习，如何使用差异化管理策略，获得新的利润增长点。