讯（姚水波 蔡华权 蔡梁峰 陈兴隆 发自江苏）1月18日，江苏“照明渠道万里行”苏南小分队及苏中小分队分别走访了苏州和南通照明市场，由全平台记者姚水波、勤上光电业务经理谢斌带领的苏南小分队走访了苏州华东电器城、苏州横塘好易家建材广场、万利装饰广场、中翔家电城等市场；由全平台江苏办事处经理蔡华权、勤上光电业务经理鄢超带领的苏中小分队走访了南通市的东星灯饰城、中原灯饰城等市场。
苏州市

华东电器城


市场概况
市场年龄
15年
商家数量
约100家
主要品牌
飞利浦、雷士、木林森、鸿雁、欧普、亿光、亚明、阳光、嘉美、三雄·极光等
市场销售渠道
工程、批发为主


苏州华东电器城：飞利浦照明与欧普照明毗邻。
实力商家：
　
　　身上流淌着“做灯”的血液
　　雷士照明苏州经销商 孟园淞

苏州华东电器城：雷士照明苏州经销商孟园淞（右）与小分队成员合影。

　　说起做灯的生意，孟园淞进入照明行业与其家族“做灯”的背景颇有渊源。他坦言，自己的亲戚是“开厂生产灯具”的，为了继承家族衣钵，孟园淞十多年前就开始进入照明行业，2003年在古镇的东方灯饰小试身手。2006年，孟园淞来到江苏雷士照明经销商王小波麾下效力，在王小波所经营的苏盟灯饰连锁工程部任职长达6年。2013年，孟园淞的人生事业再迈一台阶，他从王小波那里取得了苏州地区雷士照明的代理权，经过近两年来的努力经营，他所经营的雷士照明成为苏州地区屈指可数的实力商家之一，这番成绩，令人折服。
　　软胶名片折射经营理念
　　木林森照明苏州经销商 胡正杰


苏州华东电器城：木林森苏州经销商胡正杰（中）对和勤上光电合作的江苏“照明渠道万里行”非常关注和支持。
　　说来也巧，同在华东电器城的木林森苏州经销商胡正杰与孟园淞“师出同门”，两人同出于雷士体系。引人注意的地方，胡正杰的名片为软胶质料，耐磨不易损毁，他生动地比喻着：名片可以反映商家的“人品”和经营理念。他对木林森照明产品的质量和性价比充满信心，并以热诚服务及负责到底的态度服务客户，获得了客户们的一致认可，到其店面订购灯具的客户也是络绎不绝，人气颇高。值得一提的是，胡正杰是的忠实粉丝，他对此次勤上光电特约的江苏“照明渠道万里行”也非常关注。

好易家建材广场
市场概况
商家数量
20余家
主要品牌
欧普、三雄·极光、木林森、阳光、鸿雁、TCL、施耐德、美的、雪莱特、朗士等
市场销售渠道
工程、家居零售为主

苏州好易家建材广场一角

苏州好易家建材广场：小分队在市场前留影。

苏州好易家建材广场：小分队正在与三雄·极光经销商李留军（左）积极交流。
商家代表：

　　“假货伤透了我的心！”
　　雷士照明苏州经销商（莹莹灯饰） 薛永伟
　　
　　薛永伟是一个较有经营理念的经销商，对照明品牌也有非常全面的了解，在了解过一番勤上光电的产品后，他对勤上光电开发流通渠道客户提出了不少建议。
　　对于雷士照明打假行动，薛永伟表示，雷士已然成为一个大众品牌，他会继续销售雷士照明产品，也希望雷士照明加强品牌维护力度，与商家共同做好一个民族品牌。
万利装饰广场

市场概况
市场年龄
2年
商家数量
约40家（A、B栋）
主要品牌
飞利浦、欧普、雷士、美的、阳光、鸿雁、公牛、西蒙等
最大店面
金长城灯饰（整2楼，10000平方米）
市场销售渠道
零售为主


苏州万利装饰广场：勤上光电业务经理与商家交流甚欢。

苏州万利装饰广场：市场内一角。
华东装饰城

市场概况
商家数量
20余家
主要品牌
飞利浦、欧普、雷士、佛山照明、木林森、国星光电、松下、东山、公牛、灯玛特、美沙华、帝豪等
市场销售渠道
家居照明

市场众生相：“金牌商家”也是经销商市场营销的一种手段。
中翔家电城
市场概况
商家数量
40余家
主要品牌
雷士、欧普、佛山照明、松下、鸿雁、美的、TCL、施耐德、西蒙、上海绿源、亚明等
市场销售渠道
工程、家居零售


苏州中翔家电城：商家对勤上光电此次的渠道招商相当关注，勤上光电业务经理谢斌（右）为商家倾情解答勤上光电的各方面支持政策。


苏州中翔家电城：市场一角。
南通市
　　1月18日，苏中小分队走访了南通市照明市场，活跃的市场有东星灯饰城、中原灯饰城、新世界商贸城、南通工业博览城等，其中东星灯饰城及中原灯饰城是南通市最主要的灯饰市场。

小分队成员与经销商密切交流。

东星灯饰城
东星灯饰城
市场概况
商家数量
40余家
花灯店
15家
强势品牌
雷士、国星光电、品上、西顿、欧普等
市场销售渠道
商业照明

中原灯饰城：老市场在南通市的市场影响力比较强。
中原灯饰城
市场概况
商家数量
37家
强势品牌
雷士、国星光电、佛山照明、鸿雁、美的、朗士、一声喊、品上、西顿、欧普、欧特朗、绿源等
最具代表性灯饰店
金得利灯饰（2000平方米）
市场销售渠道