传统照明产业的渠道结构，是层层代理和层层利益截流的模式。而在LED照明以及互联网双重叠加的新时代，传统集中作战模式的效果已经逐渐衰减，逐步被整合渠道取代。
　　
　　电商成终端销售渠道之一。传统渠道模式遇冷之后，部分厂商开始尝试发展渠道多样化，特别是电商的崛起进一步深化新兴渠道对传统渠道的冲击。业内观点普遍认为，渠道下沉与渠道触电将是渠道新变革的两个重要方向，分销、扁平、连锁、网购则是渠道发展的基本路径。对于主攻低端市场，利润本不高的国内照明厂商来说，成本的把控与效率的提升是最为看重的，而这两点传统照明渠道商一条也做不到，电商或成主要终端销售渠道之一。
　　
　　卖场将逐步细分化和特色化。随着市场经济格局的转变，灯具卖场身处市场最前端，最先感知市场冷暖的变化。？为了提高卖场的入驻率，各大卖场经营者可谓各出奇招，在照明灯饰行业的洗牌期，即使是曾经“坐着便可数钱”的灯具卖场，也逃离不了行业的马太效应——强者愈强，弱者愈弱，所以，无论产区卖场还是销售区卖场，其未来发展都将是逐步细分化和特色化，这或许是一种趋势。
　　
　　跨界整合优势资源共赢。小米和美的的合作，是将智能家居及其生态链、电商业务、移动互联网创新的共同投资等方面进行深度战略合作。雷军一直想在硬件设备方面有所建树，实际上，小米的智能硬件生态链也已经有一定的市场地位。而美的本身在家电领域有非常大的影响力和市场份额，小米在互联网营销和智能家居方面又有一定的探索和实力。这是典型的传统企业与新兴企业之间的跨界与资源整合。
　　
　　培养经销商的忠实度。第一，厂家服务平台应随之跟上。既然市场要细耕，厂家就应掌握渠道的网络，更好的服务终端客户。第二，改变渠道的激励方法，注重经销商整体素质提升。第三，销售政策向终端经销商转移。从以前的重点扶持总代，总代为政策核心，变成直接扶持二三级市场的经销商。