【文|LED照明渠道厦门站记者邹久官】

1.雷士内斗 厦门商家损失超百万　　
　　据悉，雷士照明创始人吴长江已被惠州警方刑事拘留。绵延发酵近一年之久的雷士内斗大幕将落下。该事件对厦门雷士经销商乃至周边市场影响显而易见。
　　
　　记者曾采访过雷士运营中心及多家雷士代理商，那时许多人都抱着一副事不关己高高挂起的态度。

　　
　　“他们斗他们的嘛，又跟我们没关系。”这是心宽的商家。
　　
　　“神仙打架，我等凡人还是躲远点吧！”这是看热闹不嫌事大的商家。
　　
　　“他们吵得越凶越好，最好把我们的销售任务都忘掉最好呢！”这是幸灾乐祸的商家。
　　
　　可当来到市场旺季的金九银十时节时，许多经销商傻眼了。
　　
　　“我们的货呢？！”福建领域内，许多经销商开始茫然失措……
　　
　　福建三明雷士代理商之一的赖先生曾对记者道：“八月底下的订单，说好九月中给我发过来，可到十月初时，货才开始出仓，我谈好的项目都吹了。”
　　
　　雷士内斗，最直接的影响便是货源的供给分配。在接受调查的十个经销商中，因为雷士内斗而导致产品不能提供，从而告吹的项目多达六起，间接经济损失已经超过了百万元！
2.长方“同舟”大行动 攻陷厦门　　
　　今年以来，长方LED照明在福建地区屡有佳绩，经销商和分销商渠道架构重组，展现出惊人的活力，其知名度已向二三线城市扩展。
　　
　　据长方LED照明省区经理童永添之前介绍，长方自从八月份在福州渠道开展“同舟行动大促销”以来，渠道的建设就已经开始重新架构，且取得了显着的成绩。

　　
　　如今长方LED照明的销售渠道网络不仅仅局限于福州、厦门、泉州等福建一线城市，惠安、晋江、莆田、宁德、龙岩、漳州等二三线城市均已建立起完善有效的渠道机制。
　　
　　长方厦门地区总代理郭建培曾向记者表示，长方LED的渠道政策已趋于稳定，其产品质量和价格上的优势通过这次“同舟大行动”得到了最大化的宣传，对于今后的发展将有极大的助力。
　　
　　记者从长方分销商之一的李先生处获知，自“同舟大行动”之后，长方的LED球泡灯销量突增了20%左右，进入金九银十的旺季后，销售也一度扩大。
3.电商逼宫 O2O融入厦门市场　　
　　经历“双十一”前后一个星期实体店的门可罗雀，经销商深切感受到了电商的威力，危机感渐深。而O2O模式的出现，让经销商看到了一丝转机。
　　
　　恒通照明的李世玉总经理表示，O2O模式有很大的操作空间，市场前景巨大。不过O2O模式需要避免线上品牌商品对线下品牌代理的冲击，以及如何避免与其他品牌所谓“双轨制”电商策略的恶性竞争中。
　　
　　在电商的问题上，许多经销商都表示有意愿加入分一本羹，但如何才能分到却是难题。O2O模式则算是如今成熟的一种模式。
　　
　　当然，也有经销商表示，O2O模式虽然大有可为，可是需要等大品牌进行所谓的牵引和带头，缺乏影响力的品牌无法完全引领这股潮流。
4.欧司朗降价 还是不够狠　　
　　从今年六月开始，欧司朗开始了大规模的调价，降价幅度最高达到了50%以上！最少的也有30%左右的降价幅度！
　　
　　当然，必须看到欧司朗虽然进行了大规模的调价，但其价位依旧处于中上游，对目前市场格局还不能造成太大的冲击。以4.5W LED球泡灯为例，其售价已经从62元降到了21元，可相比于嘉美、长方等老牌产品依旧没有竞争力。

　　
　　“欧司朗主要瞄准的是工程渠道，产品也已筒射灯和轨道灯为主流产品。在家装领域，崭星系列吸顶灯虽然质量优秀，但与同等级的品牌产品相比，价格还是偏高了。”欧司朗代理商陈先生表示。
　　
　　可见，欧司朗想要通过价格变化打进照明市场，还有很长的一段路要走。不过从欧司朗降价这个举措来看，其对中国照明市场的重视程度已经提高了许多，已经有经销商开始期待，再次降价就在不远的将来。
5.跑路寒流 商家成惊弓之鸟　　
　　“凤光玩完？不可能吧？前段时间的造势那么大，我还以为木林森都比不过他呢！”厦门亮世纪灯饰经理朱鑫旺惊愕道。
　　
　　不知是不是受到了肖老板的“启发”，一些陷入困顿局面的企业老板们也开始纷纷选择“跑路”，一时间，“跑路”倒也成了照明行业的一股风潮。
　　
　　对此，厦门的照明经销商们也是一日三惊。优亮照明总经理李晓羽本计划启程前往中山，准备签上一家企业作为代理，听了这个消息后，还是决定取消行程，先放一段时间看看再说。
　　
　　“怕啊！万一我这边签了，钱也交了，明天就找不到人了怎么办？！”李晓羽总经理无奈苦笑道，“可以说，凤光失联这件事，让厂商原本就脆弱的信任关系变得更加不堪。”
　　
　　当然，对于品牌实力兼具的企业来说，自然没有这方面的忧虑。像雷士都这样了，许多经销商想着的并不是离开，而是期待着雷士将代理权拆分，从而获得一部分代理权。
　　
　　或许“凤光失联”这件事，拷问的并不仅仅是厂家与经销商的信任关系，更多的是拷问整个照明行业如何避免盲目扩张。