本文节选自阳光照明总经理官勇在2014LED年会“论道产业大战略”主题大会上的演讲实录。
　　
　　过去一直讲价格，尤其是内销市场的价格战，是不是一个好的方法，应该说价格战在这个阶段是一种工具，但是很多企业，做分销市场就要做业务，做业务就要打价格战，你要做国内市场还是要打价格战，做品牌代表的什么？代表的是品质、品味、品格，代表的都是人，而不是产品。所以那些产品做得特别烂的企业，实际上可能这个负责人自己的品格比较低，品格高的人做出来的东西就是属于品质上好的。

　　
　　从价格来说，单一价格观，这里就不展开。
　　
　　价格是很重要，价格是定位，而不是品位。稻盛和夫说“定价就是经营”，这句话给我的印象特别深刻，你的客户是谁，你怎么来决定你的企业的走势，价格已经决定了，你想做什么。价格就是经营，包括你的客户是谁，你的产品应该怎么做，全部都在这里了，所以说非常好。
　　
　　包括在价格上，让我们回到电商这个比较热的话题，飞利浦在推电商里面有9.9元的，网上的价格是乱七八糟的，定了9.9元之后，网上5块钱也有卖的。可能大家觉得说在线下品牌指数，比如说应该是10%或者是20%的差异，但是到了线上之后品牌指数完全不是这个倍率了。这里给我的启发是国内市场还是要稍微的耐心一点。走得太快了，一定会出现一些后续的问题。
　　
　　第二个是客观来讲，LED是一次对中国质量的监管和评价体系重建的一个机会，以前过去烂的就烂掉了，但是这是一次重新建立评价体系的机会，我们也多次和一些直接的部门沟通。
　　
　　包括国内的出口产品，中国的出口产品都要走商检，前面有一个文章说今年把商检拿掉，中国出口的产品是到了地方guo jia，由地方guo jia做质量控制，中国人自己有什么好检的？以前的三检取消掉，那就做了一件大好事。国内的质量评价体系能不能改变，不要像现在这样子，这样是建立不好评价体系的。
　　
　　重建企业的竞争能力，因为过去的竞争能力被彻底的摧毁了，我们原来的竞争能力是做气体，是和火打交道，看不见、摸不着的东西，大家都搞不明白，门槛是很高的，现在的LED照明，里面都是电流啊，参数啊，一清二楚的，所以重建核心竞争力是很痛苦的一件事情，包括原来的上游规模优势都没有用了，我有一百多条的荧光灯的生产线，现在有用吗？这个规模能产生任何的竞争力吗？不产生，我必须重新摆。包括整个核心件都要重建，包括效率也要重建，包括规模也要重建，所以整个的重建过程。业务发展是非常快的。
　　
　　包括人均效率，LED的人均效率是提高的，因为实现的可能性比原来传统的要容易，当然这个变化太快，可能原先有各种限制要300万，现在可能200万用不着，早上说未来可能是几十万，这个变化比较快，但是实际上实现智能化的可能性更大。
　　
　　还有就是2018年企业的竞争力可能要重新再来一遍，这个是非常讨厌的，也是有可能的问题。因为现在建立的规模等等到了2018年以后，至少国际市场是这么说的，2018年以后纯计划市场就有一定程度的萎缩，这种情况下，我们整个业务怎么去不断的扩张，怎么去发展，这又是一个新的课题，你必须要找到新的能力重新建立，剥削跨界的，解决方案在哪里呢？智能化的也比较多，第二个是扩大跨界的能力。
　　
　　讲到智能化我们最近也在做，但是我根本不指望在两年以内真的会产生什么好的效果，一样，是下围棋早期的布局阶段，可能尝试之后有些方面要放弃，这里面这么多技术，总得试，试完了知道这个技术可能不适合，和企业的方向不对，去掉，然后再进入到市场阶段，所以整个互连互通要解决的问题很多，今天就不展开细讲。
　　
　　我们觉得智能照明，早上的闭门会议大家也交流了，讲了产业的价格下降的趋势，上、中、下游各有多少，到底还有多少空间下降。同时也谈到了智能化是给我们这个产业个强心针，未来充满美好的愿景，这个产业会越做越好，因为只要和物联网结合会越做越好。电灯泡发明的时候带来一个重大的革新，就是在整个房间里必须有几个电线网，其他的电器只要插到这个网上就可以往上加，加电饭锅，加空调等等。因为每个房间都有灯。那么智能照明可能给我们带来一张无线的网，因为无处不在照明。没有哪个电器可以像照明一样。但是我们能不能做到这一点呢？我也不知道，也有可能成真。
　　
　　最终重建知识结构，只要和IT相关的行业都特别高大上，iphone、ipad，只要和IT结合就厉害了，现在做生产里面都要用IE，现在说IE很重要，所以很多的知识结构都要重建，包括我们自己也在学习，刚才讲的一些协议、云等等，都是原来我们不喜欢，或者不是太理解的东西，现在都在不断的学习。
　　
　　中国要重建自己国际形象的竞争力，阳光有越南工厂和印度工厂，为什么在那儿有工厂？是因为他们的劳动力比中国要便宜三分之二，一个月只有600到900，中国现在要3000了，他便宜。未来LED的LED照明器件运输这么简单，是不是会导致在那些guo jia的竞争力上升，中国怎么办？包括到美国去，要在美国投入工厂，怎么才能强化中国的竞争力？我觉得有一点，如果他不是一个单点竞争，而是一个网络竞争，所谓的网络竞争就是供应链竞争，或者说这个供应链是一个跨界，必须要跟着整个中国的IT产业结合发展，和中国的互联网产业结合发展，别人就很难在单点上击败中国人，因此我们还得做跨界。