【文|LED照明渠道南昌站记者邓召飞】“之前在灯饰厂里做灯12年，转行开店之后，根据所学经验切入点就是做好LED灯，做高质量有市场吸引力的照明产品。最后选定做商照从而代理了炜胜照明。” 炜胜照明江西省总代彭建文告诉记者。

　　
　　炜胜照明主推商照，以服装、家具和房地产为三大方向，产品主要有轨道灯、豆胆灯、天花灯、灯管等系列产品，在一线城市如北京、天津、上海等地名气响亮。
&.以专业帮助客户 不搞忽悠　　　　
　　彭建文说，12年的从业经验里告诉他，做灯就扎扎实实地做，自己做的灯多少瓦，寿命有多长，给客户讲解上就要实事求是，因为一言一行都代表着自己的产信誉。
　　
　　如今彭建文拥有约500平米的店面和仓库，但一路走来，历经风雨。从开始的接蛋糕店、理发店、服装店等小工程，到现在做大型购物商场、地下停车场等大工程，十分不易。他印象最深刻的一个大工程就是造福家乡的江西省吉水县人民医院照明工程，这个项目达100多万元。
　　
　　彭建文告诉记者，他给客户介绍产品时，都会把实际应用场合和产品结合起来分析，力求为客户解决实际问题。所以，客户该用什么款式、什么瓦数的照明产品，他就会用自己的专业帮助客户做出最合适的选择。
　　
　　对于炜胜照明产品的价格、规格、性能、寿命质保期和售后服务等，彭建文都会记得清楚。这是主动维护消费者的利益，能迅速让消费者信服你、信赖你，彭建文说。
　　
　　“价格透明，寿命以每天点亮10小时为准，保质期为两年，售后服务周到让消费者满意。”这是彭建文做炜胜照明一直以来的信条。
&.要抱住“大腿” 更要自己走好路　　　　
　　美国科锐的芯片，品质高；厂家自己加工制作，成本减少，让利于经销商；产品价格中等，商照领域有名头等，这些都是炜胜照明树立起来行业形象。彭建文说，作为炜胜照明的经销商本身就很多优势，只要自己肯努力就能赚钱。
　　
　　彭建文透露，现在还在进行几个工程，还在洽谈几个工程，预计本年度销售额增长200%是没有问题的。但对于未来，他说还有很长的路要走。
　　
　　首先是面对的挑战，不仅来自实体店面的竞争，还有网购价格低的烦恼。对于他来说，就必须多跑市场，把握商照市场主流方向，更好地做好售后服务，让客户满意。
　　
　　其次希望炜胜照明能在产品线上做的更加细致，扩大产品应用范围，比如冷鲜果疏照明领域市场前景也非常广阔。
　　
　　2013年、2014年是LED照明行业加剧洗牌的两年，如何保存及发展自己，经销商必须胸有成竹，必须找准目标并努力完成。
　　
　　炜胜照明热销LED产品一览表：

产品
价格(元)
月均销量(个)
轨道灯 黑色
180
20
轨道灯 白色
210
30
天花灯24瓦
148
10
天花灯5瓦
28.5
10　　

　　1.品名：LED轨道灯 黑色
　　
　　产品品牌：炜胜照明
　　
　　型号：VS-D20KO/4000K
　　
　　额定功率：20瓦
　　
　　价格：180元
　　
　　出售门店：南昌炜胜照明

　　
　　2品名：LED轨道灯 白色
　　
　　产品品牌：炜胜照明
　　
　　型号：VS-E300 6000K
　　
　　额定功率：30瓦
　　
　　价格：210元
　　
　　出售门店：南昌炜胜照明

　　
　　3品名：LED射道灯
　　
　　产品品牌：炜胜照明
　　
　　型号：DC33-40
　　
　　额定功率：30瓦/700LS
　　
　　价格：200元
　　
　　出售门店：南昌炜胜照明