导读长方照明T8灯管在市场上一直保持着强劲的势头，市场占有率一度超30%。2014年，长方照明推出了LED T8玻璃灯管，获得了良好的市场反响。
【文|LED记者甘勤】当前，LED玻璃灯管正处于稳健发展的上升期，就产品本身而言，玻璃灯管凭借成本低、不易老化、透光率高、阻燃性能高等诸多优势，吸引了上市公司及专业照明品牌投入其中。
　　
　　LED产业研究所(GLII)统计数据显示，2014年LED灯管的产值规模将达222亿元，同比增长43%。业内人士认为，受市场需求推动，未来将有更多照明厂商，加入到玻璃灯管的行列。
　　

　　长方照明以封装起家，之后跨足LED照明，由于器件全部自供，在成本与费用控制上颇具明显优势，其T8灯管在市场上一直保持着强劲的势头，曾以超30%的市场占有率一度“风头无两”。2014年，长方照明推出了LED T8玻璃灯管，获得了良好的市场反响。
　　
　　长方照明营销总经理黄金章介绍，公司因自产光源，在生产玻璃灯管时可以根据特殊需要来设计和配光，另外，材质选用优质的玻璃罩，透光率非常高，加之多种技术手段叠加，大大提高产品的整灯光效。
　　
　　其次，该产品具备超高的性价比。黄金章表示，“我们通过自身的光源供给、供应联盟以及规模等优势的综合运用，在保持优良品质前提下，做到最高的性价比，让利渠道、消费者。”
　　
　　目前，LED行业存在低端无序竞争、价格战、产品同质化、毛利率下降等问题，无不影响着LED企业的盈利状况，扰乱行业的健康和持续发展。
　　
　　长方照明通过对产品功能、外观、材质不断改良与创新，布局“流通为主、工程为辅”的市场战略，挖掘出属于自己的蓝海市场，公司的很多产品已获得了诸多专利。
　　
　　黄金章介绍，公司拥有非常丰富且专业的流通型产品，在家居流通类产品方面，产品线非常成熟，包括球泡、灯管、吸顶灯、家装筒射灯等。其中，球泡和灯管类产品在材质上还有金属和PC之分。
　　
　　同时，为了应对季节和气候变化，长方照明近期即将推出调色系列灯管、筒灯、射灯产品。“用户可根据季节变化选择‘正白、黄白、暖白’三种不同光色，进一步提升光的舒适性体验。”黄金章如是说。
　　
　　保证良好的品质，通过科学、合理的销售政策做到对消费者言而有信，百分之百的兑现品质和售后承诺，是长方照明一直秉承的经营理念。黄金章表示，“我们的目标是让渠道商、消费者购买我们的产品后没有任何后顾之忧。”
　　
　　正所谓得品牌者得市场。当前，随着消费者品牌意识的不断增强，在这个终端为王的时代，对企业来说，只有牢牢掌握品牌主动权，才能最终赢得市场。
　　
　　“作为品牌厂家，我们每年都会投入巨资推广品牌建设。”黄金章表示，“明年我们还将通过高端品牌宣传拉动，从而推动了渠道和终端的销售。”
　　
　　对于明年展望，黄金章表示，长方照明在营销支持方面的调整主要表现在以下三个方面：
　　
　　一、资源更加集中，重点扶持有理念、有实力的商家；
　　
　　二、资源直接下放到经销商，由经销商进行自行支配；
　　
　　三、长方营销团队重在提供技术支持和培育商家打造销售团队，即以技术输出为主，不大包大揽，让商家更自主地开展营销活动，从而逐步建立起他们自身的核心竞争力。