国星光电照明事业部总经理　徐振锋


徐振锋
　　此次“ nan hai 论坛”邀请了照明行业的众多大咖级人物,就行业内关注的热点话题，如电商、渠道及宏观经济等方面展开会话讨论，不仅与市场情况高度契合，而且也为参会人员提供了很多“干货”，加强了参会人员间的学习和交流，是2015年开年非常有意义的一次聚会。
　　近年来，LED照明发展竞争激烈程度与日俱增，电商模式、渠道创新以及宏观经济的影响成为如今照明企业不得不考虑的问题。国星LED照明将在2015年适时地启动电商，具体模式目前还在探讨和评估中；在渠道创新方面，国星LED照明在2014年深耕渠道、推动工程帮扶工作，目前已经在全国各地设有10多个运营中心，5个直营办事处，签约经销商1000多家；在宏观经济方面，2014中国股市升幅牛冠全球，国星光电作为上市公司，一直本着开放的态度，期待与有实力的企业进行强强合作。
　　2015年，随着LED照明市场渗透率的不断提升，规模效应将逐步凸显， LED照明产品的价格也将继续走低，产业内的整合和并购在所难免。所谓“善战者，因其势而利导之”，新形势带来的将是营销和管理模式的推陈出新，细分市场和差异化产品的异军突起，品牌优势将进一步增强，优质的照明企业仍将稳步发展。
（文/何鹏 发自佛山）
佛山市 nan hai 尚格五金电器厂市场总监　郭仕宝

郭仕宝
　　本次 nan hai 论坛办得非常不错，要是统筹能更完善，现场氛围能更活跃就更圆满了。个人较欣赏佛照潘杰董事长的言论，观点中肯，务实，对O2O的见解清晰。
　　对于电商，对我个人而言并不陌生，多年来一直都有接触。市场在不断变化，消费结构也在消然细分，电商只是在当下多出的另一种渠道形态，并不会替代常规的渠道，它是互联网发展的一种产物。目前，电商的主体是家装民用，快消日用电子等常态产品。
　　我觉得，未来几年，行业依然会经历洗牌、并购、整合，在消耗品类会出现几个销售金额达到百亿的照明行业巨头;在工程细分领域会沉淀出一批专业的照明企业;但照明行业终究是有其产品特殊属性，所以大户、小户还是相互并存，谁也灭不了谁，因为都各有各的活法。
（文/何鹏 发自佛山）
深圳市日锋电子业务经理　王旭涛


王旭涛
　　 nan hai 论坛以“新光源新模式新希望”为主题，围绕“2015年照明行业电商发展趋势”等诸多行业热点话如《LED照明行业进入2.0时代》、《大数据时代照明电商发展方向》、《2015年LED照明渠道变革之路在何方？》《传统照明企业如何紧跟电商发展趋势》等展开讨论，全面解答了现阶段照明企业的一些疑虑，让更多的企业负责人了解了“2.0时代”的意义。
　　未来，照明行业的竞争会更加激烈、互联网时代产品的价格变得更加透明化渠道竞争更加残酷。全平台董事长蔡洪波说未来照明行业中可能会被淘汰的企业比例将达90%，那么，企业主们如何才能成为那活下来的10%？在guo jia经济发展新常态、政商关系新常态下，照明企业要根据经济形势与自身实际情况作出调整，精准企业定位，做好资源整合与跨界融合，成功布局企业渠道，提升品牌知名度，以适应新经济、新时代的发展。
（文/缪敏 发自深圳）
佛山 nan hai 区达美照明销售总监　淦宗桃

淦宗桃
　　 nan hai 论坛可谓是2015年照明行业首场思想盛宴与交流盛宴，诸多嘉宾各抒已见，参会者都有很大的启发。其中，洲明翰源的梅总发言铿锵有力、条理清晰、视角犀利、观点独到。他指出：“O2O”是个坑,没做好准备不要轻易往里跳;大信息、大数据时代，资源整合只是句空口号，重要的是自己要练好内功，用自己的核心竞争力去“吸引”别的资源，资源是吸引来的，不是靠喊口号或玩空手道整合来的。
　　从宏观形势来看，2015年，照明行业最重要的是先想办法活下去；从渠道变革来看，2015年行业价格竞争会更激烈，依靠品牌炒作、集中作业、会议营销来推动渠道推广效果可能会大打折扣，企业要想活下去或活得更好必须要回归产品本身，具有核心竞争力和性价比优势的单品冠军效应会进一步放大；就电商来说，电商渠道的竞争说到底还是人才和产品的竞争，并不是烧钱就行，必须有专业的人才团队，创新的运营模式，有性价比优势的产品才是能做电商、做好电商的基础。结合我们散、乱、差的行业现状，不是每一个企业都适合电商模式，至少70%以上的企业并不适合或是并不具备做好电商的实力和条件。如果从人、财、物、渠道四个方面综合来看，2015年的电商领域可能会被已上路或“醒”过来的强势品牌进一步垄断。
（文/何鹏 发自佛山）
厦门视贝照明副总经理 韦淑兰


韦淑兰
　　 nan hai 论坛的会议规格和质量很高，行业大佬们的真知灼见，特别是围绕着电商和“O2O”的话题阐述，各有千秋。但针对企业本身的实际情况，尤其是我们这种起步相对较晚的企业，什么时候进入电商领域、哪个阶段该做哪些事情，这需要一个非常清醒的思路，不然企业会失去最好的切入时机。视贝照明经过这几年的努力，在渠道建设和终端形象方面大力推广，一步步推进才取得如今的一些成就。看清趋势，选择好自己的方向这才是最重要的，当然，也相信视贝一定会做得更好。