【文|中山意明光电总经理 陈忠毅】几乎每天都会跟身边的朋友聊到一个共同的话题，大多是一些创业者和灯饰照明行业的经销商朋友，他们渴望在营销上少走一些弯路，在整个销售流程的设计和优化上，共同探讨一些行之有效的策略。
　　
　　由于时间和精力的原因，我只能接受其中很少数几个朋友的邀请，为他们的企业设计和优化营销流程，制定发展策略。虽然只是简单的几个步骤，但真正实施起来之后，居然都产生了意想不到的结果。
　　
　　这是一件让人非常兴奋的事情，因此，我开始想，我可以把整个营销流程优化的方法记录下来，这样大家就可以针对自己企业的情况自行优化了。如此一来，甚至可以结交很多志同道合的朋友，共同在事业的征程上扶持前行，这真是太棒了！
　　
　　通常在为朋友们“出谋划策”的时候，我会把优化的重点聚焦在三个地方：客户数据库、客户成交率和客户终身价值。也就是我们在前面提到的提升企业利润的三大支点上，只不过将这三大支点嵌入到营销流程上来发挥作用，这需要一个系统的营销理论来支撑。?
　　
　　世界上有太多人喜欢把小道理讲成大道理，而我喜欢把大道理讲成小道理。爱因斯坦说过，白痴都把简单的事情搞复杂了，只有天才才把复杂的事情变得简单。其实大道至简，越接近真理，越没有太多花哨的东西。?两点之间，直线最短。我所创立的直线营销讲求的是直接有效的沟通，化繁为简的营销。
　　
　　这就是我说的要熟练应用这三大利润支点的理论基础，以此在这三个支点上同时发力，就能取得不可思议的结果。? ?直线营销理论是世界上很多营销大师共同智慧的结晶。尤其是在移动互联网时代，直线营销必将大放异彩，因为这是一种拿来就能用，一用就见效，并且帮你马上收回现金的营销系统。
　　
　　为什么中小企业和个人创业者需要直线营销？三个理由：第一，你没有大把现金去砸市场，你希望能够用最小的投入（甚至零投入）就能赚到钱；
　　
　　第二，你没有足够的时间和耐性慢慢等自己的品牌建立起来，你需要在品牌建立起来之前先让你的企业活下来，能给你的员工发工资。换句话说，你不能指望你的营销明天能起作用，你需要今天就能赚钱；
　　
　　第三，你不能拿自己的时间和钱去赌博，你不能把资源浪费在一些低效和没用的环节。好钢用在刀刃上，你要让自己的每一份努力都能有倍增的回收，你要确保在营销上的每一份投入都能产生立刻见效、马上放大的现金回报。
　　
　　作为一个在创业路上摸索前行的苦逼，以上的三个理由也可以理解成是我给大家的三个忠告吧！也可以说是设计我们自动赚钱的销售流程的三大出发点，再次强调这绝非痴人说梦，因为这已经是一套非常成熟的体系，并且在市场一线被充分检验过。