LED吸顶灯“斗价中”找出路
【文|LED照明渠道中山站记者 周健华】传统和LED吸顶灯以圆形为主，形似太阳，又名“太阳灯”。在室内照明属LED照明发展的第二梯队，除了技术进度成本下降外，电商的崛起也让LED吸顶灯能够快速向消费市场普及，那么当前LED吸顶灯市场竞争程度如何?其瓶颈和方向又在哪里呢？
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迅速升温的单品
“2014年，我们把LED吸顶灯作为家居照明的拳头产品去推广，LED家居领域的爆发点会在吸顶灯充分体现。”上海绿源集团常务副总裁罗权兴如此说道。
LED吸顶灯作为上海绿源--“LUNO绿能”品牌的核心产品之一，其销量约占LED家居照明产品总销售额的25%，且LED吸顶灯今年上半年销量同比增长幅度为35%。
“我们电商事业部也在筹建中，以家居照明为主，吸顶灯肯定是‘主力部队’。”罗权兴补充道。
LED吸顶灯作为家居照明主打产品，其可作为客厅的主灯，也可用在卧室、走廊、洗手间等场所，是以简约装修风格为主的家庭消费者的首选，需求量之大不言而喻。据了解，以传统吸顶灯单品起家的欧普照明，2013年近40亿元的业绩中，56%来源于吸顶灯，且30%的吸顶灯市场是LED吸顶灯产生。
记者走访中山古镇十里灯饰街，以及部分成熟灯饰照明卖场--世贸灯饰广场、时代灯饰广场、太古灯饰广场等，发现LED吸顶灯已大行其道，且品牌企业在款式和造型等方面也挖空心思，力求差异。
如今，随着LED照明技术的不断成熟，各类LED吸顶灯也大量入市，LED吸顶灯市场也成为了各大LED照明企业的必争之地。
不过，当前LED吸顶灯走量大的品牌还是集中在木林森照明、欧普照明、飞利浦照明、国星光电、松下照明、雷士照明、欧曼科技照明、朗能照明、三雄?极光、华艺照明、佛山照明、欧司朗照明等传统照明时代吸顶灯品牌，这些品牌渠道直接深入到五金店。
业内人士预测：目前传统照明的吸顶灯市场逐渐被LED吸顶灯所渗透，且终端消费者接受LED产品的比例也在不断上升，按照目前的市场替换速度，预计2015年，LED吸顶灯的市场渗透率会达到50%以上。
线下竞争激烈，线上则更是有过之而无不及。据淘宝数据、国家统计局的数据统计，预计2015年网购规模增长249%，网购率将达到17.5%。家居电子商务规模在2015年将达2050亿元，在实体品类中继服饰、数码后名列第三。 2013网上商城灯具类市场规模估值超百亿元，其中LED吸顶灯占市场整体的31.23%，市场规模达到45.28亿元。
记者搜索淘宝网找到相关店铺 18145 家，共30.29万件宝贝；京东网显示产品8890个。
据业内人士介绍，除了部分产品的频闪问题之外， LED吸顶灯在技术上已非常成熟。
“与LED筒灯、射灯等产品相比，LED吸顶灯的技术和结构都相对比较简单。” 广东省产品质量监督检验中心主任李自力表示，LED吸顶灯与传统吸顶灯的结构很相似，主要由底座、电路板、散热器、LED光源、柔光罩组成。“一般采用5730的贴片光源焊接在铝基板的灯盘上面，中间放置驱动电源。”
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LED吸顶灯成主力
吸顶灯起源于1995年-1996年间，因为开始的形状形似太阳，故当时有“太阳灯”之称，而又因为其紧靠屋顶安装，像是吸附在屋顶上，所以又称为吸顶灯。“其后，随着亚克力、铝材、玻璃等材料的不断渗入以及外形、做工、功能的不断增加，‘吸顶灯’一词已逐渐过渡为更宽泛的‘顶灯’。 ” 原欧普原欧普营销副总裁、飞雕照明总经理丁必伟说道。
2000年左右的吸顶灯款式单一、材料单一，大多采用中低档材料，并以电感吸顶灯为主，但因为新鲜上市，价格不低，利润较高。
据记者调研所得，2000年以来，吸顶灯市场的发展分为五个阶段：2000至2003年，“市场需求大，生产跟不上”；2004至2007年“牌子已不少，各有各的份”；2007至2010年是“竞争更混乱，大家抢蛋糕”。2010至2012年是“LED新光源，竞争再白热。”2013至今则是“款式加智能，渠道走差异。”
“吸顶灯采用LED光源是在2010、2011年，当时是暴利时代；2012年就是抢市场，拼价格了；2013年的情况是先降价的就能够赢得一部分市场；但是到了今年，市场又不一样，款式差异和智能调光的加入，让吸顶灯有了新的增值空间。”丁必伟回顾了LED吸顶灯这五年的发展历程。
而随着越来越多的企业在LED吸顶灯产品上布局的投入，LED吸顶灯方案将会不断优化，性价比在不断提升，加上部分企业加入优异的智能控制性能，未来占领更大的市场份额。
“LED吸顶灯的价格日趋亲民，市场推广阻力日趋减小。以18W LED吸顶灯为例，我们的出厂价是40元左右，和去年同期相比，下降了约20%。”上海绿源集团常务副总裁罗权兴介绍道。
他指出，虽然到目前为止，LED吸顶灯的价格与传统吸顶灯的价格还有所差距，但差距缩小明显。尤其是中低档LED吸顶灯价格下降明显，这对注定进入民用市场的LED吸顶灯来说，其市场推广阻力已经减小了一半。
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电商渠道成绩突出
“LED吸顶灯早已不是什么新鲜事物了，在制造端，基本每个以室内照明产品为主的企业都有生产，而在终端渠道也已经完全深入到各个角落，并开始向消费市场大规模普及。”网络品牌东联照明的市场部负责人说道。
LED吸顶灯成家装刚需，传统吸顶灯品牌走量大，但从网销情况来看，电商渠道则是增长最快的。
“原来我们是做台灯单品的，前年开始涉足LED吸顶灯，目前已经做到淘品牌的前十位了。网络渠道的火爆，这与购买家居照明的主要消费群体发生了巨大的变化息息相关。”上述东联照明负责人分析。
目前购买家居照明的60%的群体是80后、90后，这类新装人群追求环保、时尚，喜欢潮流、新鲜的东西，钟爱社交、潮流，通过网络购买价格透明、个性十足的网络销售的产品正好符合他们的习惯与口味。
据东联照明负责人介绍，目前LED吸顶灯为家居照明的主灯之一，其电商形态具有一致性。
“例如主要有：自有工厂+自有品牌+已固有线下渠道+产品线比较全面；代工生产+自有品牌+已有固定线下渠道；代工生产+自有品牌+纯线上渠道（网络品牌）等三种模式。” 东联照明负责人补充道，线下是二八原则，而线上未来很可能是5%的企业都会吃掉85%的市场份额。
现在天猫、京东均倾斜向拥有实体渠道的品牌，加上线下的大品牌都往电商B2C挤，以后淘品牌的日子将越来越难过。
“我们的020模式就是以顶灯和智能照明系统来打头阵，能够提供整体的照明解决方案，线下同时也要有自己的核心经销商，工厂联合核心经销商将会呈现出一种线上和线下联动特色的双线营销模式。”飞雕照明总经理丁必伟说道。
由于线上和线下在不断的融合和创新、新媒体的介入，整个网络生态结构也在不断的变化，以上不管何种电商商业模式，企业必须根据自己的产品属性、资金和团队、市场环境、渠道模式等综合基因来判定自己适合哪一种，选择合适的就是对的。
斗价中寻找出路
“总体来说，LED吸顶灯的发展前景是无可厚非的，但是，产品的稳定性以及市场的发展环境亟待提高。”北京十里河的一位也在网络销售家居照明产品的经销商说道。
“3年前，LED吸顶灯的利润高达300%，现在整个行业回归到正常数字，一般是15%-25%的毛利润。”一位业内人士透露。市场大竞争自然激烈，而LED吸顶灯最直接的竞争表现在价格上。
“LED吸顶灯的价格已经没有底线了。” 中山市奇美澳照明总经理胡伟悦很无奈的表示，前两年每年产品价格下降幅度在10%-20%属于正常，但是现在还达到这个幅那就应该是偷工减料，降价也降产品质量。
金陵照明副总经理肖南方指出，LED吸顶灯想走量就必须保持行业主流价格，当前行业主流出厂价格是12W的25元、18W的35元、20W、22W或者24W的45元，就是平均2元/W左右。
就在大家大肆上马LED吸顶灯项目的时候，部分品牌企业开始在各个领域创新。比如灯盘、灯罩、驱动、调光、智能遥控等等。技术创新的结果是价格下来了，质量上升了，性价比出来了。吸顶灯市场逐渐趋于理性。
“LED吸顶灯的造型比传统吸顶灯更简约，更多样，更时尚，而且我们不单在外观上做文章，还加入了智能调光调色等功能，卖点相当突出。” 胡伟悦表示。
未来行业的发展必须把LED吸顶灯做成个性化和艺术化，让它具有装饰性。而胡伟悦除了专注于LED吸顶灯外，还对消费群体进行了进一步细化。通过几个月时间研发、设计、开模、生产出“唯美”系列产品，专门针对女性消费群体的吸顶灯，该系列可根据个人喜好进行调光、调色等，深受消费者喜爱。
尽管LED吸顶灯是照明灯饰行业一个分支品类，但是随着其地位和销售规模的提升，未来LED吸顶灯还将不断细分。 其中，儿童专用LED吸顶灯就是其中的典型代表。为了满足儿童对照明用光的特殊要求及产品外观的童趣化，不少企业瞄准这一细分市场，推出了各种各样款式的儿童专用灯。
迅速升温的单品
“2014年，我们把LED吸顶灯作为家居照明的拳头产品去推广，LED家居领域的爆发点会在吸顶灯充分体现。”上海绿源集团常务副总裁罗权兴如此说道。
LED吸顶灯作为上海绿源--“LUNO绿能”品牌的核心产品之一，其销量约占LED家居照明产品总销售额的25%，且LED吸顶灯今年上半年销量同比增长幅度为35%。
“我们电商事业部也在筹建中，以家居照明为主，吸顶灯肯定是‘主力部队’。”罗权兴补充道。
LED吸顶灯作为家居照明主打产品，其可作为客厅的主灯，也可用在卧室、走廊、洗手间等场所，是以简约装修风格为主的家庭消费者的首选，需求量之大不言而喻。据了解，以传统吸顶灯单品起家的欧普照明，2013年近40亿元的业绩中，56%来源于吸顶灯，且30%的吸顶灯市场是LED吸顶灯产生。
记者走访中山古镇十里灯饰街，以及部分成熟灯饰照明卖场--世贸灯饰广场、时代灯饰广场、太古灯饰广场等，发现LED吸顶灯已大行其道，且品牌企业在款式和造型等方面也挖空心思，力求差异。
如今，随着LED照明技术的不断成熟，各类LED吸顶灯也大量入市，LED吸顶灯市场也成为了各大LED照明企业的必争之地。
不过，当前LED吸顶灯走量大的品牌还是集中在木林森照明、欧普照明、飞利浦照明、国星光电、松下照明、雷士照明、欧曼科技照明、朗能照明、三雄?极光、华艺照明、佛山照明、欧司朗照明等传统照明时代吸顶灯品牌，这些品牌渠道直接深入到五金店。
业内人士预测：目前传统照明的吸顶灯市场逐渐被LED吸顶灯所渗透，且终端消费者接受LED产品的比例也在不断上升，按照目前的市场替换速度，预计2015年，LED吸顶灯的市场渗透率会达到50%以上。
线下竞争激烈，线上则更是有过之而无不及。据淘宝数据、国家统计局的数据统计，预计2015年网购规模增长249%，网购率将达到17.5%。家居电子商务规模在2015年将达2050亿元，在实体品类中继服饰、数码后名列第三。 2013网上商城灯具类市场规模估值超百亿元，其中LED吸顶灯占市场整体的31.23%，市场规模达到45.28亿元。
记者搜索淘宝网找到相关店铺 18145 家，共30.29万件宝贝；京东网显示产品8890个。
据业内人士介绍，除了部分产品的频闪问题之外， LED吸顶灯在技术上已非常成熟。
“与LED筒灯、射灯等产品相比，LED吸顶灯的技术和结构都相对比较简单。” 广东省产品质量监督检验中心主任李自力表示，LED吸顶灯与传统吸顶灯的结构很相似，主要由底座、电路板、散热器、LED光源、柔光罩组成。“一般采用5730的贴片光源焊接在铝基板的灯盘上面，中间放置驱动电源。”
LED吸顶灯成主力
吸顶灯起源于1995年-1996年间，因为开始的形状形似太阳，故当时有“太阳灯”之称，而又因为其紧靠屋顶安装，像是吸附在屋顶上，所以又称为吸顶灯。“其后，随着亚克力、铝材、玻璃等材料的不断渗入以及外形、做工、功能的不断增加，‘吸顶灯’一词已逐渐过渡为更宽泛的‘顶灯’。 ” 原欧普原欧普营销副总裁、飞雕照明总经理丁必伟说道。
2000年左右的吸顶灯款式单一、材料单一，大多采用中低档材料，并以电感吸顶灯为主，但因为新鲜上市，价格不低，利润较高。
据记者调研所得，2000年以来，吸顶灯市场的发展分为五个阶段：2000至2003年，“市场需求大，生产跟不上”；2004至2007年“牌子已不少，各有各的份”；2007至2010年是“竞争更混乱，大家抢蛋糕”。2010至2012年是“LED新光源，竞争再白热。”2013至今则是“款式加智能，渠道走差异。”
“吸顶灯采用LED光源是在2010、2011年，当时是暴利时代；2012年就是抢市场，拼价格了；2013年的情况是先降价的就能够赢得一部分市场；但是到了今年，市场又不一样，款式差异和智能调光的加入，让吸顶灯有了新的增值空间。”丁必伟回顾了LED吸顶灯这五年的发展历程。
而随着越来越多的企业在LED吸顶灯产品上布局的投入，LED吸顶灯方案将会不断优化，性价比在不断提升，加上部分企业加入优异的智能控制性能，未来占领更大的市场份额。
“LED吸顶灯的价格日趋亲民，市场推广阻力日趋减小。以18W LED吸顶灯为例，我们的出厂价是40元左右，和去年同期相比，下降了约20%。”上海绿源集团常务副总裁罗权兴介绍道。
他指出，虽然到目前为止，LED吸顶灯的价格与传统吸顶灯的价格还有所差距，但差距缩小明显。尤其是中低档LED吸顶灯价格下降明显，这对注定进入民用市场的LED吸顶灯来说，其市场推广阻力已经减小了一半。
电商渠道成绩突出
“LED吸顶灯早已不是什么新鲜事物了，在制造端，基本每个以室内照明产品为主的企业都有生产，而在终端渠道也已经完全深入到各个角落，并开始向消费市场大规模普及。”网络品牌东联照明的市场部负责人说道。
LED吸顶灯成家装刚需，传统吸顶灯品牌走量大，但从网销情况来看，电商渠道则是增长最快的。
“原来我们是做台灯单品的，前年开始涉足LED吸顶灯，目前已经做到淘品牌的前十位了。网络渠道的火爆，这与购买家居照明的主要消费群体发生了巨大的变化息息相关。”上述东联照明负责人分析。
目前购买家居照明的60%的群体是80后、90后，这类新装人群追求环保、时尚，喜欢潮流、新鲜的东西，钟爱社交、潮流，通过网络购买价格透明、个性十足的网络销售的产品正好符合他们的习惯与口味。
据东联照明负责人介绍，目前LED吸顶灯为家居照明的主灯之一，其电商形态具有一致性。
“例如主要有：自有工厂+自有品牌+已固有线下渠道+产品线比较全面；代工生产+自有品牌+已有固定线下渠道；代工生产+自有品牌+纯线上渠道（网络品牌）等三种模式。” 东联照明负责人补充道，线下是二八原则，而线上未来很可能是5%的企业都会吃掉85%的市场份额。
现在天猫、京东均倾斜向拥有实体渠道的品牌，加上线下的大品牌都往电商B2C挤，以后淘品牌的日子将越来越难过。
“我们的020模式就是以顶灯和智能照明系统来打头阵，能够提供整体的照明解决方案，线下同时也要有自己的核心经销商，工厂联合核心经销商将会呈现出一种线上和线下联动特色的双线营销模式。”飞雕照明总经理丁必伟说道。
由于线上和线下在不断的融合和创新、新媒体的介入，整个网络生态结构也在不断的变化，以上不管何种电商商业模式，企业必须根据自己的产品属性、资金和团队、市场环境、渠道模式等综合基因来判定自己适合哪一种，选择合适的就是对的。
斗价中寻找出路
“总体来说，LED吸顶灯的发展前景是无可厚非的，但是，产品的稳定性以及市场的发展环境亟待提高。”北京十里河的一位也在网络销售家居照明产品的经销商说道。
“3年前，LED吸顶灯的利润高达300%，现在整个行业回归到正常数字，一般是15%-25%的毛利润。”一位业内人士透露。市场大竞争自然激烈，而LED吸顶灯最直接的竞争表现在价格上。
“LED吸顶灯的价格已经没有底线了。” 中山市奇美澳照明总经理胡伟悦很无奈的表示，前两年每年产品价格下降幅度在10%-20%属于正常，但是现在还达到这个幅那就应该是偷工减料，降价也降产品质量。
金陵照明副总经理肖南方指出，LED吸顶灯想走量就必须保持行业主流价格，当前行业主流出厂价格是12W的25元、18W的35元、20W、22W或者24W的45元，就是平均2元/W左右。
就在大家大肆上马LED吸顶灯项目的时候，部分品牌企业开始在各个领域创新。比如灯盘、灯罩、驱动、调光、智能遥控等等。技术创新的结果是价格下来了，质量上升了，性价比出来了。吸顶灯市场逐渐趋于理性。
“LED吸顶灯的造型比传统吸顶灯更简约，更多样，更时尚，而且我们不单在外观上做文章，还加入了智能调光调色等功能，卖点相当突出。” 胡伟悦表示。
未来行业的发展必须把LED吸顶灯做成个性化和艺术化，让它具有装饰性。而胡伟悦除了专注于LED吸顶灯外，还对消费群体进行了进一步细化。通过几个月时间研发、设计、开模、生产出“唯美”系列产品，专门针对女性消费群体的吸顶灯，该系列可根据个人喜好进行调光、调色等，深受消费者喜爱。
尽管LED吸顶灯是照明灯饰行业一个分支品类，但是随着其地位和销售规模的提升，未来LED吸顶灯还将不断细分。 其中，儿童专用LED吸顶灯就是其中的典型代表。为了满足儿童对照明用光的特殊要求及产品外观的童趣化，不少企业瞄准这一细分市场，推出了各种各样款式的儿童专用灯。
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