【直通市场】LED配件卖场突围战
【文|LED照明渠道专稿】中山市古镇镇作为全国乃至全球的灯饰生产基地，吸引了世界各地的客商前来投资、发展、采购，也有不少企业在这个产业温床中渐渐“发酵”。
随着LED照明技术照明领域的大范围应用，从而衍生除了越来越多的灯饰成品或配件卖场。
越来越多卖场建成，每家卖场都有数百到数千的商家进驻，那么这些卖场是否会致使行业饱和或者招商越来困难呢？这些难题一直困扰着商家和卖场。
为此，记者走访了古镇几大配件终端市场，如瑞丰国际灯配城、中国灯都灯饰配件城、灯都五金灯配城、庆丰灯配城等，去一一了解其中的喜与悲，并对LED产品的主要配件进行了针对性调查。
东边火热西边冷
据记者走访了解到，在瑞丰国际灯配城中，除了淡季的几个月，否则都是经常塞车的，人流量非常大。
相较于热闹的瑞丰灯配城，中国灯都灯饰配件城可谓一片惨淡，它位于中山市古镇镇岐江公路冈东路段，距离中江高速路口2.5公里，离广珠轻轨站800米，离古神公路仅1公里，地理位置应该算是优越，可是这里的客流量却非常稀少。为什么会造成这样现象呢？
记者看到，在灯都灯饰配件城已经有将近有一半的商家关门了，即使开着门的也有一部分是作为仓库在搬运货物的。
鼎豪灯饰配件厂经理潘立伟告诉记者：“这里这里刚开始并非如此荒凉，主要是因为管理方规划不合理，还有道路修理影响了门市生意，商家纷纷撤离。”
缔科LED配件厂家直营中心方先生也表示：“门市主要还是做老客户的生意，新客户来的比较少，灯配城内环境等方面建设也不太合理才导致这样‘冷场’的局面。”
确实，租金贵和管理不善已经成为了古镇各个卖场的普遍现象，商家们不得不另辟蹊径。
瑞丰灯配城其普照明总经理蔡齐辉告诉记者：“这边的租金日益昂贵，像1栋2楼就没几家商铺常驻过，虽然瑞丰客流量很大，但卖场火热背后其实也包含了优胜劣汰的残酷竞争在里面。”
灯配卖场的不平衡发展，使得一些卖场“营养过剩”，另一些卖场则“瘦骨嶙峋”。
配件发展之路
早在2012年，5050、3528、3014贴片，草帽，大功率灯珠被下游市场广泛应用。
由于技术不断成熟，这两年中游市场推出发光面更大的COB集成灯珠，散热性更好的2835、5630、5730的贴片灯珠。
贴片机的广泛使用，草帽灯珠逐渐淡出市场。目前，中游市场几乎被3014、2835、5630、5730贴片，大功率单颗灯珠，集成COB灯珠所占领。
记者走访灯珠多个终端市场，被部分商家告知，近年以来SMD贴片大量占据着LED光源灯珠市场份额，供不应求。在外壳方面，由于客户对的产品品质需求不同，LED铝制外壳的质量也存在差异。
瑞丰灯配城照亚照明经理黄志勤告诉记者：“三年前LED灯具外壳厚度都在3.0mm左右，由于市场竞争激烈，需求多样化，降低生产成本等原因。目前市场上天花灯外壳厚度从1.5mm-4.0mm不等，通过喷漆、氧化、电镀等不同工艺使其呈现出不同颜色和材质。”
随着技术日渐成熟，客户需求的增加，市场竞争加剧LED外壳下游市场将朝着外观丰富化和档次定位明确化的方向发展。
市场竞争激烈，商家们不得不使出浑身解数，力求在灯具配件的生产和销售上脱颖而出，这对于整个行业来说是利好的，一来行业适者生存，可以淘汰一部分落后的产业；二来也是为行业的兴盛推波助澜，这也侧面反应出LED配件卖场的喜与悲。
配件卖场路在何方
成品卖场像灯都时代广场、星光联盟灯饰LED博览中心、世贸灯饰博览中心等，它们以专业化、规模化、多元化等优势取胜，那么中小型卖场该如何备战呢？
以商业照明为主的中国灯都电信商照城和以家居照明为主的瑞鑫灯饰城，在成品卖场中细分出来，术业有专攻，也能在灯具市场销售中占有一席之地。
相对于人流量旺盛的成品卖场，配件卖场又该如何突围呢？
配件卖场的发展出路，不妨可以浓缩到配件商铺的产销手段上来看。前两年市面上很多驱动电源都有发热、干扰、辐射等问题，导致驱动不稳定--频闪、光衰等诸多状况层出不穷。
如今，有很多小作坊是走加工的生产模式，实际投入研发、设计的企业很少，没有自己的技术方案，鉴于眼前利益，使得他们对于驱动的质量要求较低，市场价格也逐步下降。
灯具配件不是光靠便宜就可以取胜的，关键还是技术等方面的优势才能让企业屹立不倒。
“我们采用自己的方案有效解决了驱动散热问题，大大降低了电阻和元器件的损耗，使得驱动输进电压和输出电压基本一致，保障了驱动电源的稳定和使用寿命。价格可能比一般产品贵一点，但一分价钱一分货，我们的销售额每年都在稳步增长，2014年市场前景很好，今年将是爆发期。”东菱电源销售经理李先生告诉记者。
灯珠、外壳、驱动电源等一系列灯饰配件的更新换代反应出了行业迅速发展的步伐，也在暗示着市场发展的艰辛与希望。
皓靓照明经理尹晓宏总结到：“细分化、专业化将是未来中游市场的发展趋势。也会是灯饰配件卖场的重要出路之一。”灯饰配件卖场和成品卖场本就是同根生，所以配件卖场如何突围不妨向成品卖场学习经营。
随着LED照明技术照明领域的大范围应用，从而衍生除了越来越多的灯饰成品或配件卖场。
越来越多卖场建成，每家卖场都有数百到数千的商家进驻，那么这些卖场是否会致使行业饱和或者招商越来困难呢？这些难题一直困扰着商家和卖场。
为此，记者走访了古镇几大配件终端市场，如瑞丰国际灯配城、中国灯都灯饰配件城、灯都五金灯配城、庆丰灯配城等，去一一了解其中的喜与悲，并对LED产品的主要配件进行了针对性调查。
东边火热西边冷
据记者走访了解到，在瑞丰国际灯配城中，除了淡季的几个月，否则都是经常塞车的，人流量非常大。
相较于热闹的瑞丰灯配城，中国灯都灯饰配件城可谓一片惨淡，它位于中山市古镇镇岐江公路冈东路段，距离中江高速路口2.5公里，离广珠轻轨站800米，离古神公路仅1公里，地理位置应该算是优越，可是这里的客流量却非常稀少。为什么会造成这样现象呢？
记者看到，在灯都灯饰配件城已经有将近有一半的商家关门了，即使开着门的也有一部分是作为仓库在搬运货物的。
鼎豪灯饰配件厂经理潘立伟告诉记者：“这里这里刚开始并非如此荒凉，主要是因为管理方规划不合理，还有道路修理影响了门市生意，商家纷纷撤离。”
缔科LED配件厂家直营中心方先生也表示：“门市主要还是做老客户的生意，新客户来的比较少，灯配城内环境等方面建设也不太合理才导致这样‘冷场’的局面。”
确实，租金贵和管理不善已经成为了古镇各个卖场的普遍现象，商家们不得不另辟蹊径。
瑞丰灯配城其普照明总经理蔡齐辉告诉记者：“这边的租金日益昂贵，像1栋2楼就没几家商铺常驻过，虽然瑞丰客流量很大，但卖场火热背后其实也包含了优胜劣汰的残酷竞争在里面。”
灯配卖场的不平衡发展，使得一些卖场“营养过剩”，另一些卖场则“瘦骨嶙峋”。
配件发展之路
早在2012年，5050、3528、3014贴片，草帽，大功率灯珠被下游市场广泛应用。
由于技术不断成熟，这两年中游市场推出发光面更大的COB集成灯珠，散热性更好的2835、5630、5730的贴片灯珠。
贴片机的广泛使用，草帽灯珠逐渐淡出市场。目前，中游市场几乎被3014、2835、5630、5730贴片，大功率单颗灯珠，集成COB灯珠所占领。
记者走访灯珠多个终端市场，被部分商家告知，近年以来SMD贴片大量占据着LED光源灯珠市场份额，供不应求。在外壳方面，由于客户对的产品品质需求不同，LED铝制外壳的质量也存在差异。
瑞丰灯配城照亚照明经理黄志勤告诉记者：“三年前LED灯具外壳厚度都在3.0mm左右，由于市场竞争激烈，需求多样化，降低生产成本等原因。目前市场上天花灯外壳厚度从1.5mm-4.0mm不等，通过喷漆、氧化、电镀等不同工艺使其呈现出不同颜色和材质。”
随着技术日渐成熟，客户需求的增加，市场竞争加剧LED外壳下游市场将朝着外观丰富化和档次定位明确化的方向发展。
市场竞争激烈，商家们不得不使出浑身解数，力求在灯具配件的生产和销售上脱颖而出，这对于整个行业来说是利好的，一来行业适者生存，可以淘汰一部分落后的产业；二来也是为行业的兴盛推波助澜，这也侧面反应出LED配件卖场的喜与悲。
配件卖场路在何方
成品卖场像灯都时代广场、星光联盟灯饰LED博览中心、世贸灯饰博览中心等，它们以专业化、规模化、多元化等优势取胜，那么中小型卖场该如何备战呢？
以商业照明为主的中国灯都电信商照城和以家居照明为主的瑞鑫灯饰城，在成品卖场中细分出来，术业有专攻，也能在灯具市场销售中占有一席之地。
相对于人流量旺盛的成品卖场，配件卖场又该如何突围呢？
配件卖场的发展出路，不妨可以浓缩到配件商铺的产销手段上来看。前两年市面上很多驱动电源都有发热、干扰、辐射等问题，导致驱动不稳定--频闪、光衰等诸多状况层出不穷。
如今，有很多小作坊是走加工的生产模式，实际投入研发、设计的企业很少，没有自己的技术方案，鉴于眼前利益，使得他们对于驱动的质量要求较低，市场价格也逐步下降。
灯具配件不是光靠便宜就可以取胜的，关键还是技术等方面的优势才能让企业屹立不倒。
“我们采用自己的方案有效解决了驱动散热问题，大大降低了电阻和元器件的损耗，使得驱动输进电压和输出电压基本一致，保障了驱动电源的稳定和使用寿命。价格可能比一般产品贵一点，但一分价钱一分货，我们的销售额每年都在稳步增长，2014年市场前景很好，今年将是爆发期。”东菱电源销售经理李先生告诉记者。
灯珠、外壳、驱动电源等一系列灯饰配件的更新换代反应出了行业迅速发展的步伐，也在暗示着市场发展的艰辛与希望。
皓靓照明经理尹晓宏总结到：“细分化、专业化将是未来中游市场的发展趋势。也会是灯饰配件卖场的重要出路之一。”灯饰配件卖场和成品卖场本就是同根生，所以配件卖场如何突围不妨向成品卖场学习经营。
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