【文/古宝强】价格战，只是一种市场竞争手段，具有短、平、快等特点，极具杀伤力，而且非常容易实施，用户也非常喜欢。因此价格战几乎在各行各业都广泛采用，照明灯饰行业也不例外。
　　
　　照明灯饰行业，有上万家企业，产品同质化非常严重，近些年来还在经历LED这种新型光源的革命，新旧秩序在发生悄然变化，新进者都是力争上游，价格战无疑是最好的手段。
　　
　　不可否认，随着一轮又一轮的价格战，LED的价格在过去的几年中，一路走低，这种新型照明产品越来越被经销商和用户接纳，市场不断扩容，淘汰了一批无实力的工厂，也诞生了一批新兴企业。
　　
　　虽然价格战带来了一些正面影响，但行业同质化严重的现象并未有效改观，行业竞争仍然主要集中在价格上，尤其是现在电子商务发展迅速，信息越来越透明，价格战涉及越来越广，笔者就亲历了残酷的网上价格大战。
　　
　　就拿LED T8灯管和配套支架来说，伴随着LED灯管的大量普及，配套的LED灯管支架市场需求是非常大，刚开始在网上是卖5-6元一条，利润相对不错。
　　
　　后来其他同行也看到这块市场有利可图，纷纷加入争斗，想迅速提高排名，最有效的办法就是让销量上升。而低价是销量上升最有效的办法，于是价格先是降至4.5元，后来是陆续的降，一直降到4元，这几乎已经接近原材料成本。
　　
　　如果算上搬运、送货等费用，已是赔本，但是谁都不愿意放弃竞争，于是都筋疲力尽，越来越没动力。
　　
　　现在想来，主要是这种产品太标准化了，除了上面贴的标签不同，其它基本是一样的，因此，出现这种惨烈的价格战也不足为奇了。
　　
　　价格战，会吃掉很多利润，如果销量没有同比上升，那总体利润必然会减少。那怎么有效应对价格战呢？
　　
　　方法也有很多，比如技术革新、提高生产效率、加强研发设计、打造品牌等，但是这些方法，对于绝大多数的工厂来说，似乎太遥远了。但在电商渠道，其实还有一种方法，那就是由卖产品转向卖“故事”。
　　
　　现在是互联网时代，以前那种通过铺天盖地的广告营销模式，效果越来越差，而一些品牌利用互联网口碑营销的方式，倒是发展得非常成功，典型代表就是小米手机。
　　
　　手机行业，本来已经拥有了一个相对稳定的生态圈，但小米进军手机领域时，恰逢智能时代到临，当时的小米，没有资源、没有品牌、没有用户，但是却有非常正确的定位。
　　
　　小米定位为互联网上的主流人群，价位不高于2000元，但是配置却是向高端看齐，这非常符合互联网主流消费人群的口味。
　　
　　在研发设计上，大量听取用户的信息反馈，不断地改进用户体验，形成巨大的粉丝圈。让潜在客户有参与感，让用户们踊跃相传，当新品发布时，不用做广告，信息已如洪水泛滥，短时间内，手机就被抢购一空。
　　
　　目前LED照明行业的营销方法，重在渠道拓展上，具体表现为打造渠道团队、开设专卖店、经销商补贴支持、集中作业等，这套方法已经用了十多年。这套方法投入大，产出也越来越难料，风险也较高，只适合特定的企业。
　　
　　时代在变，原来的那套方法重在渠道，而互联网时代重在产品。挖掘每一款产品背后的故事，包括市场调研、研发初创、定材料、加工工艺等。
　　
　　每一款产品都有属于自己的故事，每款产品都有自己所代表的意义，将这些写出来，成为品牌故事，借助于网络，届时会赢得不少粉丝，再配上合适的在线交易平台，想必会有不少客户上门。