【文|LED照明渠道成都站记者 何心玲】虹辉灯饰是成都一家着名的LED灯饰批发店，其店内LED产品占90%以上，先后代理银雨、纬来、欧曼、凤光、国亮和木林森等品牌，一直以来都坚持走LED品牌路线，推崇差异化经营。
　　
只做高性价比LED品牌
　　
　　“我把LED定义为大众消费品，它最终一定会是大众消费品。做LED得有原则，而我的原则就是坚持走品牌路线，只做高性价比的LED。” 成都虹辉灯饰董事长江成良表示。
　　
　　据了解，虹辉灯饰的每一个品牌都是通过江成良深思熟虑挑选的，目前表现最好的品牌要数木林森。
　　
　　在今年9月份成都木林森经销商会议上，江成良成功拿下了1028万的订单。而在这之前，木林森上半年的销售业绩已经超过了1200万，预计今年年底虹辉灯饰木林森的销量将超过3000万。
　　
　　“进入灯饰行业20多年，我喜欢走品牌道路。最初做灯带的时候，我代理的是银雨和纬来，当时四川众多经销商中只有我代理了这两个品牌。当时很多人都不愿意做银雨和纬来，我就把国内最好的两个品牌都拿在手里。后来，银雨和纬来没有跟上LED的形势，我就果断选择了欧曼。”江成良告诉记者。
　　
　　从最初的灯带，到传统照明，再到后来的LED商照，他坚信LED会越来越好，并且希望一直做下去。
　　
　　“让LED普及，这也是我的信念。要做就做性价比最高的，它也许不是劳斯莱斯，但它是平凡人的帕萨特。走品牌路线是我一直坚持的方向，这么多年从未变过”江成良表示。

　　　
差异化经营　
　　随着灯饰店的壮大，江成良所代理的LED品牌越来越多，那么“多品牌经营”经销商应该如何掌握销售方向呢？
　　
　　江成良告诉记者，目前虹辉灯饰所经营的品牌主要分为三大板块。首先是原来传统的装饰灯，包括彩灯、灯带等产品，这一类产品在终端市场上的竞争也非常激烈，毕竟僧多粥少，所以选择品牌很重要，保证价格和质量也不容忽视。
　　
　　其次就是以国亮为主的商业照明，LED商业照明日渐成熟，应用范围也在不断扩大，作为LED批发商，自然要选择几个适合自己、适合现阶段消费水平的LED商照品牌。
　　
　　最后是以木林森为首的LED光源类产品，目前虹辉灯饰销量最大的就是LED光源类产品。木林森光源类产品的性价比高，且价格不贵，能被经销商和消费者认可，其中LED球泡灯、灯管、天花灯的销量都非常好。
　　
　　虹辉灯饰坚持做高性价比LED品牌，并将品牌清晰的分类，突出各品牌的优势，是差异化经营的成功典范。