【文|LED照明渠道南昌站记者 邓召飞】当前，南昌LED照明销售出现了井喷式增长。随着市场旺季到来，在年度销售业绩指标的重压下，众多经销商打醒了十二分精神以“放手一搏”，竞争前所未有地激烈。那么，是否有取胜的“捷径”或“秘诀”？
　
没有取巧捷径 只有拼“人品”
　　经营灯饰十余年的普丽晨照明老板蒋卫民告诉记者，做照明产品，回头客是一种重要的资源。回头客包括经销商、消费者，更有他们的亲朋慕名而来，这是一种隐性客户资源，我们主要经营普丽晨、三雄，销售额年均增长15%左右。
　　天鹏名灯世家老板余小文告诉记者，他店里销售额有一半都是回头客的功劳，因为天鹏名灯世家在南昌只有一家。而且洪城大市场这边交通便利，很多消费者一打听便会来买灯。
　　现阶段，LED照明市场质、价混乱，对于消费者来说没有什么好参考的，所以听亲戚朋友的就是最好的参考。无论店面大小，回头客对于很多经销商来说都有举足轻重的地位，不仅是在淡季，更重要的是在旺季。
　　
产品是敲门砖 售后积累“人品”
　　回头客纵然是韩信点兵多多益善，但这是建立在产品性价比具备足够吸引力的基础上。
　　消费者是市场上最活跃的群体，买灯的时候总是货比三家，综合考虑看哪一家比较符合自己的心意。选择好品牌后，如果是自己家庭装修，一次性就买好家里全部所需照明产品，西蒙电气经理王关双告诉记者。
　　在南昌巨汇建材市场，主要以零售为主，综合性强，一站式购物成为很多怕麻烦的消费者买灯的必然选择。王关双告诉记者，买之前看外观、看价格，买之后就看产品后期服务和质量了。很多店面存在前后不一的现象，所以消费者长了见识就会到大店购买，虽然贵但买得放心。
　　史福特销售经理胡俊鹏告诉记者，尤其是在装修买灯旺季，消费者更容易相信品牌就是力量的豪言，而这一切都要归功于产品的性价比、质量和长期以来在消费者心目中树立的宝贵形象。