【文|LED照明渠道成都站记者 何心玲】电商兴起，卖场功能弱化已经成了不争的事实，但全国各地的灯饰卖场却是有增无减。新卖场在建，老卖场在熬。
　　
　　如何获得信任，给厂家、经销商、消费者搭建一个有未来、有实际意义的平台是目前各大卖场共同思考的问题。
　　
　　今年1-9月，记者对重庆和四川多个地区的灯饰卖场做了调查，包括成都市、绵阳市、德阳市、广汉市、宜宾市、泸州市、资阳市、南充市、广汉市、巴中市、重庆市等。
　　
　　各地经销商均感叹现在灯饰卖场太多了，有些地方已经超负荷，每个卖场的优惠政策和经营理念不同，商家选择起来非常忧心。而各大卖场却因招商问题寝食难安，想方设法为自己寻找出路。
　　
　　今年，四川各地级市又修建了一批新卖场，部分已经投入运营，还有部分正在装修。
　　　
综合卖场涌现
　　据走访调查，记者发现绵阳市新建了绵阳毅德商贸城；巴中市新建了中国·巴中西部国际商贸城；德阳市正在兴建卖场西部国际商贸城；资阳市新建了资阳国际商贸城；遂宁市新建了喜盈门国际建材家具广场；广元市新建了红星美凯龙和万贯五金机电城。
　　
　　这6个地级市新建的卖场均为综合性卖场，这与之前所见的专业灯饰卖场有所区别，更注重综合服务，打造一站式采购基地。

　　
　　据绵阳毅德商贸城负责人透露，现在绵阳市短期内不会再建专业的灯饰卖场，因为在这之前绵阳市已经有5家专业的灯饰卖场，即东辰宜家美、花园灯饰城、新三汇建材装饰城、美家居装饰城、川西北灯具市场。
　　
　　如果继续修建专业的灯饰卖场会增加整个市场的负担，而绵阳地区所缺的正是综合性的建材市场。现在消费者都图方便，一站式的采购基地包括灯饰、卫浴、窗帘、家具等，这样可以增加消费群体的多样性，选窗帘的顾客或许也顺便看一看灯饰。
　　
　　与绵阳市一样，成都市、德阳市、遂宁市、广元市、巴中市、资阳市今年修建的卖场均为综合性的卖场，灯饰只是其中一部分。市场方认为，目前专业的灯饰卖场太多，另辟蹊径修建集灯饰、墙纸、窗帘、卫浴、橱柜等一体的卖场或许是个不错的出路。
　　
　　以成都华煌家居MALL为例，这是今年4月份开始试运营的综合性高端卖场，灯饰占到30%左右，其余为软装类产品。从今年4月至今，该卖场的生意一直不错，加上经常举办各种采购活动，该卖场的人气和名气都大有提升，成功有迹可循。　
　
新卖场 新思路
　
　　除了今年新建的一批综合性卖场外，还有一批开业1-3年的新卖场群雄逐鹿。以成都为例，2012年开业的卖场有爱灯堡西部灯饰采购中心、量力灯皇港、红星美凯龙金牛商城、世华灯饰城，这些卖场的经营时间均在2年左右，属于磨合期的新卖场。
　　
　　这类新卖场想要和有声名有威望的老卖场竞争就得有自己的新思路，既然已经开始运营，也就如逆水行舟。都说思路决定出路，记者在走访过程中了解了各大新卖场的优秀运营思路，可以给后来者作为借鉴。
　　
　　爱灯堡西部灯饰采购中心总经理雷凤认为，运营一个专业的灯饰卖场最重要的就是平台和渠道。为厂商、经销商、设计院、设计师提供一个全方位的合作交流平台是爱灯堡一直以来的宗旨。
　　
　　帮助经销商开发二级市场，谋合作，最大的让利经销商是爱灯堡开业以来一直在做的事情。同时响应政府号召，推行节能环保，顺势建立LED工程专区受到了业界的认可。
　　
　　而量力灯皇港总经理郑刚则认为，市场和商家不是买卖关系，也不是租客与房东的关系，而是手足。要想让一个灯饰城长久的生存下去，越做越好，就要重视宣传，加强与经销商的合作，加强与其他灯饰城的合作。
　　
　　今年以来，量力灯皇港通过与绵阳花园灯饰城合作，成立了“商户联盟”。强强联手让量力灯皇港的地位更加牢固。除此之外，量力灯皇港还首先开通了四川各市、县到卖场的免费直通车，这一点后来被很多灯饰城效仿。
　　
　　新卖场不断涌现的同时，一些新的概念和思路也浮现出来，经销商认为入驻卖场并不是为了贪图一时的免租政策，而是为了让卖场带领商家一起走得更远。
　　
　　对此绵阳市花园灯饰城经销商朱先生表示，经销商是否入驻新灯饰城大概有4个条件：第一，卖场的开发商是否有实力、有能力帮助经销商开发市场；第二，卖场的定位是否与自身相符合，高、中、低端商家各有所求；第三，卖场的硬件设施和地理位置是否优越；第四，卖场是否有投资空间。
　　
　　当新卖场在市场上高调露面时，一些老卖场也按捺不住了，有的转型，有的升级，他们最怕的就是“长江后浪推前浪”。
　　
老卖场忙升级
　
　　金府灯具城在成都已经有着十年历史，一直以来都占领着霸主地位，人气也是各个灯饰城中最旺的。在新卖场不断涌现的时候，金府灯具城提出了卖场“提档升级”的口号。
　　
　　2013年年底，金府灯具城二期正式改造完毕投入使用，其将原来的批发零售点升级成了精品区，无论从外观还是内装修来看，都更加高端大气上档次。升级后的金府二期很快被一些高端的水晶灯、欧式灯、中式灯占据。
　　
　　而作为德阳市最大灯饰卖场的恒大国际建材城却因卖场过旧，或多或少的被消费者和商家“嫌弃”。于是有商家呼吁，这样的老卖场应该升级了。
　　
　　当问及如果当地修建了新卖场是否愿意入驻时，经销商却显得有些犹豫，毕竟老卖场的名声在，而新卖场却需要1-3年的磨合时间，是否入驻还得精心考虑。
　　
　　看来，经销商对新卖场还是有顾虑的。对老卖场来说压力最大的就是那些新建的卖场，不仅要“吸”走部分顾客，还可能“吸”走那些蠢蠢欲动的商家。那么，老卖场的出路又在哪里呢？
　　
　　服务，这是老卖场最先想到的。如果不能控制租金上涨，就只能为入驻经销商提供更多的服务。不仅要长期举办活动为经销商汇聚客流，更要帮助经销商开发销售渠道，只有商家盈利了卖场的地位才可以保住。
　　
　　如此看来这些老卖场活得也并不轻松，有一部分只算得上是在“熬。”
　　　
高端卖场很忧心
　　如果说四川省各地的新、旧卖场各有所忧，那么位于省会城市的高端卖场就显得更加进退两难。高端卖场增多，竞争激烈，加上租金不断上涨，很多经销商已经熬不住了。
　　
　　以红星美凯龙为例，今年8月，陆续有商家从红星美凯龙撤走，原因是租金上涨，已经超过了商家的承受能力。
　　
　　据了解，2007年红星美凯龙首次进入成都市场，成为了大成都地区少有的高端家居卖场，当时入驻的灯饰品牌并不多，租金也不高。到了2012年，入驻红星美凯龙的灯饰品牌越来越多，而租金也越来越高。截止2014年，成都已有三家红星美凯龙，每一家的租金都在上涨，最终导致商家撤离。
　　
　　商家认为，入驻高端卖场的成本实在太高了，亏本生意谁也不愿意做，宁愿找个租金便宜一点，地理位置远一点的卖场。
　　
　　面对商家撤离，红星美凯龙也束手无策，进退两难。由此看来，高端卖场的出路依旧是个难题。