【文|LED照明渠道深圳站记者 贺谨之】在电子商务如火如荼的今天，仍有部分企业出于线下渠道的考虑从而对是否“触电”犹豫不决。
　　
　　有业内人士分析，拥有品牌资源、资金、技术、人才优势的传统品牌企业，要转型电子商务所面临的最大困难，正是线上与线下的冲突。换言之，即品牌企业与经销商在电子商务领域的利益冲突较难调和。
　　
　　如何解决线上与线下渠道的冲突问题，这是所有传统企业老板做电子商务都要考虑的一个问题。
　　
　　实际上，电商平台所呈现的这一特点正是嘉美照明此前对是否“触电”的主要顾虑。

　　
谨慎入驻电商平台
　　业内有这么一个观点，品牌的成熟度和知名度越高，线上线下的冲突往往越剧烈。从电商平台的运作模式来看，这个说法不无道理。
　　
　　电商平台很重要的一个特点就是产品价格以及相关信息的清晰性，“低价”的竞争环境让很多线下经销商不堪忍受。
　　
　　对于无渠道资源及品牌知名度较低的企业而言，由于旗下没有经销商或者经销商较少，因此不会存在线下线上相冲突的难题。但是对于拥有成熟渠道资源的照明品牌而言，大部分成熟的经销商往往不愿为线上业务“作嫁衣”。
　　
　　“出于庞大经销体系的考虑，我们一直处于是否‘触电’以及何时‘触电’的选择中。” 嘉美照明电商部总监邹俊彬在接受《LED照明渠道》记者采访时如是说道。
　　
　　作为国内最早的商业照明品牌之一，创建于1985年的嘉美照明产品涵盖商业照明、家居照明、办公照明等多个领域，特别是在商业照明筒射灯领域，其市场占有率甚至可以与雷士照明等传统照明企业分庭抗礼。
　　
　　而对于嘉美照明来说，品牌与渠道则是其抢占市场的两大利器。截止目前，嘉美照明已形成了覆盖全国所有省会城市以及80%以上地级、县级城市的销售服务网络，拥有专卖店近800家，经销网点超过5000个，数量上仅次于雷士、欧普。在不间断的宣传攻势下，嘉美品牌早已深入人心。
　　
　　客户的重叠以及价格的冲击是线下经销商对电商平台的主要顾虑。也正是出于这一点的考虑，欧普、雪莱特等传统照明纷纷触电的过程中，嘉美照明并未“跟风”。
　　
　　“今年年初，公司有做电商的计划，但是到六月份，计划才初步成型。” 邹俊彬说。
　　
　　据了解，为了渠道的完整布局，至今年七月份，嘉美照明才分别在天猫以及京东两大商城建立旗舰店，谨慎踏入电商渠道。　　
　　
牵手照明连锁
　　虽然电商平台充满着不确定性，但是电商作为第四渠道，在未来的销售方式中将占据重要位置。
　　
　　据调查，2014市场开发中被看重的销售模式中，电子商务以38%的比重位居榜首。业内人士认为，假如企业能根据电商平台特点，通过不同的策略让线下渠道分享网络营销的甜头，电商渠道将大有可为。
　　
　　而作为中国第一家线上线下(O2O平台)灯具连锁店，照明连锁平台采取的是线上线下同质同价的销售方针，线上付款，线下消费的操作模式，打破了天猫、京东等原有电商平台的局限。
　　
　　照明连锁平台将联合全球优质的LED照明品牌，借助移动互联网平台，通过打造3万家线下加盟连锁店，真正实现照明企业与渠道在电商模式的利益双赢，同时还将让消费者更便捷地享受“线下体验+线上下单”的灯具采购。
　　
　　据了解，照明连锁通过照明连锁平台，经销商可以得到更多的客源，获得更大的利润；消费者则可以便捷享受网购低价，还可到线下实体店体验，享受到经销商提供的服务；对于企业而言，则可带来大规模高黏度的消费者，并且得到用户的消费数据，便于开展团购、新品上市预售等一系列品牌活动，主动掌握和利用市场。
　　
　　另外，作为耐用品，LED照明灯具具有低关注度、高参与度的特性，产品品牌对于消费者的影响力相当弱，顾客不到买的时候不会去关注相关的信息，他们习惯在购买前先去搜索有关灯具的产品资讯。
　　
　　在产品资讯方面，照明连锁将借助LED在照明行业积累的超过五年的丰富资源和平台优势，形成一个从资讯、体验、销售、服务、检测的全体系模式，从而建立起竞争的壁垒。
　　
　　另外，商城平台对于产品的各项专业参数以及使用氛围有更为详细的描述，使消费者对于产品有一个直观明了的认识。
　　
　　照明连锁所拥有的独特优势正与嘉美照明的需求相契合，为了进一步凸显自身产品优势，寻找专业的合作客户，今年，嘉美照明将携带筒灯、天花灯以及平板灯等多款LED室内照明灯具积极加入照明连锁，成为商城里面的核心供应商之一。