导读照明连锁所拥有的独特优势与清华同方的需求相契合，清华同方也加入了照明连锁，成为商城里面的核心供应商之一。

　　【文|LED照明渠道深圳站记者 罗生花】在传统经销商渠道相对稳定的当下，电商作为第四渠道拥有不可忽略的市场效应，各企业加速布局电子商务。
　　
　　相对于传统渠道，电子商务没有区域性限制，受众群体广。另外，电商渠道在中间环节上得到有效地简化，真正实现了扁平化管理。其低成本、广覆盖率的特点对于没有传统渠道的新兴LED企业来说，无疑是一个契机。而线下线上互动的O2O商业模式更是为LED企业开辟了新的销售渠道。
　　
O2O平台“高起点”
　　各照明企业在布局电商平台上主要有两种选择途径：与第三方电子商务平台的合作，如淘宝、阿里巴巴、京东、拍拍网等，建立自己的B2C旗舰商城；选择媒体家居商城。
　　
　　作为中国第一家线上线下(O2O平台)灯具连锁店，照明连锁平台将联合全球优质LED照明品牌，借助移动互联网平台，通过打造3万家线下加盟连锁店，真正实现照企与渠道在电商模式的利益双赢，同时让消费者更便捷地享受“线下体验+线上下单”的灯具采购。
　　
　　据了解，照明连锁采取的是线上线下同质同价的销售方针，线上付款，线下消费的操作模式。
　　
　　通过照明连锁平台，经销商可以得到更多的客源，获得更大的利润；消费者则可以便捷享受网购低价，还可到线下实体店体验，享受到经销商提供的服务；对于企业而言，则可带来大规模高黏度的消费者，并且得到用户的消费数据，便于开展团购、新品上市预售等一系列品牌活动，主动掌握和利用市场。
　　
　　另外，作为耐用品，LED照明灯具具有低关注度、高参与度的特性，产品品牌对于消费者的影响力相当弱，顾客不到买的时候不会去关注相关的信息，他们习惯在购买前先去搜索有关灯具的产品资讯。
　　
　　在产品资讯方面，照明连锁将借助LED在照明行业积累的超过五年的丰富资源和平台优势，形成一个从资讯、体验、销售、服务、检测的全体系模式，从而建立起竞争的壁垒。
　　　
清华同方联手O2O
　　
　　照明连锁所拥有的独特优势正与清华同方的需求相契合。今年，清华同方也加入照明连锁，成为商城里面的核心供应商之一。
　　
　　实际上，随着LED电商渠道的崛起，市场蛋糕越来越大，吃蛋糕的人也越来越多，这个平台的竞争也越来越激烈。价格战作为取胜的有效方式之一，成为企业为了获得客户青睐的主要手段。
　　
　　而对于清华同方来说，遵循自身市场定位，以产品品质以及服务价值是公司一直坚持的方向。
　　
　　“随着市场需求的改变，企业也会遵循不同的市场定位，不过无论遵循哪种，提升产品品质以及服务的价值，是企业需坚持的方向。”清华同方照明事业部总经理刘彤此前向《LED照明渠道》记者表示。
　　
　　实际上，随着市场需求的改变，仅仅依靠无休止的降价行为夺得市场，利润只会越来越单薄。从企业角度来讲，持久的价格战带来的利润流失和品牌“掉价”会给企业带来深远的影响，甚至有可能危害企业与上游供应商和线下渠道商的关系，造成整个供销体系的破坏。
　　
　　“目前LED企业所谓的价格战其实是一种实体商务粗放经营的传统流通模式的延续，而不是应用新思维去看待电商渠道。‘价格战’现象折射出LED企业对电商发展模式的误判。” 清华同方LED照明电商中心负责人梁托新此前在主办的论坛上解释。
　　
　　据悉，同方照明在电商“价值战”领域采取了三大战略决策，包括实施差异化竞争战略、加强物流和售后服务、加强与消费者的情感传达等。
　　
　　随着网购模式的成熟，“价值战”将会成为整个LED行业的共识。照明连锁平台将从商品价格、商品质量、物流快递、售后服务等全方位提升用户体验，扩大市场份额，营造一个公平、合理的竞争局面。
　　
　　而此次与照明连锁平台合作，清华同方将秉持高性价比的原则，为顾客提供最优质的照明产品。
　　
　　据了解，在照明连锁体系中，清华同方包括了台灯、小夜灯、天花灯、吸顶灯、蜡烛灯、球泡灯等27款LED照明产品。尤其是旗下的儿童护眼台灯，外观简约时尚，使用PC+ABS外壳，能耐高温、耐老化。尤其是采用可触摸的可调光形式，多种色彩可选，因此也被企业作为重点推广对象。