【文|LED照明渠道成都站记者何心玲】球泡灯作为LED新起时最受关注的单品之一，大批企业将其作为打开市场的“金钥匙”大举进攻该领域，致使LED球泡灯持续火热。随着照明技术不断提升，球泡灯价格一降再降，市场竞争也越来越激烈。对于终端经销商来说，目前LED球泡灯的销售陷入了进退两难的困局，如何突围成了众经销商的共同难题。
　　
　　价格与品质失衡
　　
　　一直以来消费者都有着“便宜无好货”的顽固想法，而偏偏又不愿意购买价格较高的产品，他们想要的无非是性价比，即以最低的价格买到较好的品质。
　　
　　为了和传统球泡灯抗衡争抢市场，贴近消费者的接受能力，LED球泡灯毅然决然的降价，市场上一个3W的球泡灯价格从3-15元不等，已经能够被普通消费者接受。
　　
　　据彩虹灯饰负责人李先生透露，目前球泡灯的利润其实很低，刚开始做LED球泡灯的经销商少，但是价格很高，能接受的消费者不多，销量不大没赚什么钱。而现在虽然价格降下来了，但是做LED球泡灯的经销商却多了，销量虽然比刚开始多一些，但是总体利润不大，也赚不到什么钱。
　　
　　“现在到底做哪一类球泡灯赚钱还不敢肯定，做高端产品销量肯定不大，随便找点塑料壳凑个低端球泡灯倒是能卖，但是低端价格再低也抵不过古镇，现在中山古镇一个球泡灯才卖8毛钱。”一位从云南远道而来考察四川市场的经销商这样告诉记者。
　　
　　通过对木林森、国星光电、阳光照明、品领、凤光LED、长方照明、佛山照明等品牌经销商的调查访问，经销商均表示卖LED球泡灯利润低，也竞争不过那些低端产品。
　　
　　据经销商介绍，一个3W球泡灯的价格如果低于3元，那么其品质一定不怎么样，除了少数像木林森这样一个3W球泡灯卖1.6元还能质保两年的比较少。
　　
　　“价格与品质失衡是目前LED球泡灯的一个大问题，有些经销商的球泡灯卖1-2元一个，这种大多是‘一锤子’买卖，运气好的话可以用一年半载，运气不好的用不到一个月就坏了。我们现在所销售的球泡灯是中山一个小厂生产的，每个球泡灯的利润只有1元钱，说实话做起来没多大意思。”好又亮灯饰总经理谭凤表示。
　　
　　“我们前段时间组装的一批15W球泡灯每个只卖十几元，品质还不错，但每个灯泡的利润只有2元左右，这批灯泡卖完后就没有再卖了，利润实在是太低了。”新虹照明负责人蒲杨补充道。
　　
　　据了解，目前市场上充斥着大量光效差、频闪严重、寿命极短的LED球泡灯，用户或因价格较低坏了就直接丢掉，或因为投诉无门，对球泡灯多多少少留下了一些不好的印象，影响了LED行业的健康发展。
　　
　　因此，经销商认为球泡灯不能单一的作为拳头产品来销售，得配合天花灯、筒灯、面板灯、灯管等产品来销售，这样才能均衡利益。而LED球泡灯的最终的出路还是要回归品质，在降价的同时不能让品质也“缩水”了。
　　
　　线上线下“不和谐”
　　
　　还有一个让经销商两难的问题便是LED球泡灯在线上的价格与线下的价格差异太大了，网上售价低于经销商的进价已经是很常见的事情。
　　
　　随着电商越来越火，很多品牌都在淘宝、天猫开设了网上旗舰店，在淘宝网上搜索LED球泡灯，结果显示总共有3.95万产品，目前共有2359家网店在销售LED球泡灯。
　　
　　一家名为“LED照明专家”的网店是一家信誉较高的照明类网店，主要经营佛山照明和木林森这两个品牌，从购买数量和评价来看，所售产品基本可以认定为是正品。但是这家网店所售的佛照LED球泡灯比佛山照明官网的报价更低，甚至比经销商的进价还要低。
　　
　　以佛山照明5W超炫LED球泡灯为例，这款灯的网上报价为2.59元，实体店的售价为12.5元，而经销商的进价都在3元以上。对此，佛山照明的经销商表示不满，本来球泡灯的利润就不高，加上电商的冲击影响销量，这让经销商很为难。
　　
　　豪爵照明负责人蒲先生也向记者表示，就在今年九月份豪爵照明出现了一个“乌龙”事件，豪爵照明的总代理给分销商晨光灯饰的价格比豪爵照明网上售价还要高，分销商无意间看到网上的报价之后便要求降价或者退货。
　　
　　类似这样的事件还不是少数，飞利浦、欧普、雷士等品牌均有这样的现象，经销商认为LED球泡灯不像水晶灯那样利润丰厚，本来赚的就少，如果销量跟不上就只好不做球泡灯了。实际上完全不做球泡灯也是不现实的，所以很多商家算是硬撑着。
　　
　　“LED球泡灯陷入困局主要有三方面的原因，第一是品质，市场上劣质产品太多，让球泡的整体形象受到影响；第二是球泡大幅度降价后利润过低，特别是二、三级分销商，这就影响了他们的销售信心；第三，电商的冲击太过明显，经销商实体店的销售陷入僵局。”好又亮灯饰总经理谭凤表示。
　　
　　经销商公认为LED球泡灯在实体店的表现越来越不如电商，特别是中高端产品，线上线下价格差异太大让经销商感到压力无比沉重，而没有实体店支撑的电商又只是徒有其表。
　　
　　定位不够清晰
　　
　　如果说LED球泡灯的价格和品质决定了其市场地位，那么经销商对产品的定位认识在某种意义上就决定了其代理产品的销量。
　　
　　据调查，目前市场上有很大一部分经销商对自己的产品定位不清晰，针对的客户群也比较混乱。只有少部分经销商清楚的知道目前LED球泡灯应该往哪些方向销售，如何根据不同客户的需求来推荐产品。
　　
　　一提到LED球泡灯，我们最先想到的是那些主推球泡灯的品牌，如木林森、佛山照明、阳光照明、长方照明等。而记者通过对以上品牌经销商调查，发现除了总代理以外的二、三级分销商对自身产品的定位并不是很清楚。
　　
　　“目前LED球泡灯的功能也越来越多样化，除了最基础的节能环保照明外，LED球泡灯还可做装饰使用，很多服装店、饰品店、格子铺都用球泡灯来做装饰。目前LED球泡灯竞争的确激烈，但是想要坚持做下去的经销商就得为自己谋出路，找准自身定位，用心发现市场的需求点。”木林森经销商邓女士这样告诉记者。
　　
　　经销商总是抱怨市场难做，竞争压力太大，静下心来分析市场找对方向的经销商却是少数。经销商也总是问起LED球泡灯未来的出路在哪里，或许缺少的只是发现的眼光。
　　
　　目前智能化则是LED球泡灯的一大趋势，通过智能调光调色可以让同一个环境展现出不同的风格和情调，更能将LED球泡灯用作音响、摆件等。不少经销商已经看到了这样的趋势，有人观望，有人尝试，这或许是LED球泡灯的另一种新出路。