【文|LED照明渠道沈阳站记者 许成欣】做销售有如做人，客户相信你，才会相信你的产品。凡事我们应该多站在客户的角度考虑问题，这样客户才能更愿意接受。”沈阳睿尚照明总经理彭雪红告诉记者，这就是她的销售格言。
　　
销售如做人
　　
　　彭雪红向记者说到，她非常看好LED照明未来的市场，所以从一开始她就将自己的产品全部定位在LED照明产品。
　　
　　她认为未来的LED照明市场主要体现在两点：
　　
　　一是潜力巨大。目前在南方地区，已经基本普及了LED，北方市场相对发展的比较慢，所以北方市场更有潜力。但是，势单力薄，政府、社会方面没有得力的政策扶持和发展LED，百姓认知度低，所以北方的市场更需要推广LED。
　　
　　二是市场混乱。现在LED市场价格上落差太大，产品质量千差万别、价格鱼目混珠，低价位产品比比皆是。很多LED产品价格低的离谱，其实这些产品也只不过是有LED之“名”，没有LED之“能”。
　　
　　这样就混乱了市场，使普通老百姓对LED产品的印象变差。所以希望这个行业来一次更大的洗牌，而国家相关部门能好好规范市场。
　　
稳步发展
　　
　　目前，沈阳睿尚照明主要经营德国子元，分销长方、科思柏丽、美迪光等产品。
　　
　　“在这些品牌中，科思柏丽和长方表现相当的不错。首先长方照明和科思柏丽是中高端产品中比较占优势的品牌；其次，长方的厂家扶持力度比较大，虽然我们是分销商，但是店面装修仍然有装修补贴；再次，长方与其他产品相比的话，最大的优势是它用自己的芯片，它的LED筒灯、LED灯管都是卖的比较好的产品。” 彭雪红告诉记者。
　　
　　她说，一方面，长方的这些产品都是属于市场需求量大的产品，很多地点和场合都需要筒灯，另一方面，在同等性价比的产品中，长方的产品价格还是可以的，属于人们普遍愿意接受的范围，所以销量比较好。
　　
　　对于未来的发展，彭雪红表示，我们一定会扩大经营，让睿尚照明闻名东北。（沈阳站记者 许成欣）