讯（姚水波 蔡华权 蔡梁峰 陈兴隆 发自江苏）12月28日，江苏照明渠道万里行苏南、苏北小分队继续冒着严寒走访江苏照明市场。苏南小分队对无锡市的金泰国际装饰城、五洲国际工业博览城和江阴市的金三角广场进行了集中调查；苏北小分队则走访了盐城市建湖县、阜宁县及射阳县的主要照明、灯饰市场。
无锡市
　　
金泰国际装饰城：竞争压力加剧 商家关门结业


无锡市金泰国际装饰城面向的消费群体多为中低端家庭消费者。

　　金泰国际装饰城有照明灯饰经销商20余家，照明电工品牌有飞利浦、欧普、三雄·极光、佛山照明、木林森、松下、TCL、亿光、钜豪、朗能、正泰等，表现较好的品牌是欧普与三雄·极光，两家店面以家装零售、商业照明为主，据小分队了解，不仅是欧普和三雄·极光，整个金泰市场都侧重于家装零售渠道。商家们反映，前来消费的客户多为中低端家庭消费者。

无锡市金泰国际装饰城：市场内一角，欧普照明是市场做得较好的店面之一。


小分队成员与无锡市金泰国际装饰城的商家交流甚欢。
市场观察
　　该市场已有3家店面关门结业，据佛山照明经销商肖家暖透露，由于地理位置较偏的原因，目前市场内余下的部分上亦有向外搬迁的意图。在小分队对无锡照明市场一翻走访下，各市场商家无一例外大吐“生意不好做”的苦水，这其中的很大原因还是无锡市场数量多（上规模的家居建材卖场竟有15家），商家数量已经达到了严重饱和的状态，商家的市场份额也就自然变小了，加之店租、服务等费用的压力，使多数商家逐渐入不敷出，“关门结业”在所难免。
五洲国际工业博览城：小市场大店面 雷士阳光表现好


无锡五洲国际工业博览城


无锡五洲国际工业博览城：传统照明品牌欧普、雷士、TCL等占据着市场的重要地位。

　　五洲市场内表现不俗的品牌有雷士照明、阳光照明、鸿雁电器、华泰照明等，照明灯饰经销商20余家，多以家装零售为主，面向市场区域为无锡东（新区）的拆迁房消费群体。

雷士照明无锡经销商余锌（左）原为某家照明企业业务员，机缘巧合进入无锡照明市场做起灯饰生意，他对无锡照明市场有着深刻的了解。


阳光照明无锡经销商李晓兰（左）对阳光照明非常认可。
市场观察

　　该市场内正在装修，雷士照明经销商余锌为小分队讲述五洲市场的现状，五洲市场“麻雀虽小”，但却“五脏俱全”，不少小店面目前正在扩张，他经营的雷士照明就是其中之一，预计元旦后开业的雷士照明专卖店将以家装零售、工程为主要销售渠道。
　　与雷士照明正对面的是阳光照明，其经销商李晓兰对及阳光照明中国事业部总经理陈以平表示极高的认同，并对市场的经营现状表达了自己的见解：网店冲击、价格透明化（价格低）对批发、零售商造成了极大的伤害，不少商家都在做亏本生意。
无锡照明市场总结和分析
　　1、无锡没有专业单一的照明灯饰市场，照明灯饰市场均以“灯具馆”而被纳入家居建材市场内，这样的家居建材市场在无锡市有15家，市场及商家数量达到了惊人的饱和程度，经销商的市场份额被分摊；
　　2、因为灯饰市场普遍被纳入家居建材市场的缘故，多数经销商的销售渠道还是以家装零售为主，据小分队调查得悉，大部分普通的灯饰店，其花灯产品月均销售量为几十或近百件，较之去年花灯产品的月均销售量200多件以上，下降了2倍以上，由此可见，传统终端市场的产品售卖形势非常严峻。
江阴市
金三角广场：户外工程商家活跃
　　照明灯饰馆位于金三角市场的B馆，是江阴市最具话语权的照明灯饰市场。市场内有照明灯饰经销商近50家，主要分布在B馆的4、5层楼，主要品牌有欧普、三雄·极光、木林森、松下、欧司朗、嘉美、钜豪、华泰、欧曼科技、施耐德、达美等。

苏恒勇的店面正在装修
　　另值得一提的是，著名的江苏商家大佬澳汀照明总经理苏恒兵的弟弟苏恒勇是该市场的经销商代表之一，其获得了新特丽旗下品牌“呢喃”的江阴代理权，目前，专卖店正在装修中，“呢喃”专卖店或将在明年1月中旬左右正式开业。

户外工矿灯是市场的主流产品
　　与此前苏南小分队所走过的其它区域市场有所不同，该市场以户外、工程照明渠道为主、商业照明为辅，兼少部分家装零售。部分商家均表示，定位于工程照明这主要是与江阴毗邻常州户外批发市场有关。

江阴市融科电子总经理钱智平（左）对智能家居系统解决方案有着成熟的思路。

经销商对江苏照明渠道万里行和汉德森科技的产品理念都非常感兴趣。
市场观察
　　市场内的照明灯饰店经营面积在500—2000平方米不等，小至产品展示、店面形象、大至市场配套服务，无不体现着市场的高端大气及人性化的规划管理。此外，与其它市场生意普遍低迷的状况不同，金三角广场的户外工程经销商生意保持着平稳发展。
金三角市场里的ABB i-bus智能生活馆

　　在走访金三角照明灯饰馆时，小分队意外地发现了该市场中前卫的ABB i-bus智能生活馆。据悉，ABB i-bus 是一种主要控制照明、采光、空调、电视等家居电器并将它们一体化的建筑智能控制系统，而在智能家居方面提供解决方案的智能生活馆则是该市场中乃至整个江苏地区唯一一家渠道市场中的智能家居体验店。

江阴市金三角市场（ABB i-bus智能生活馆）：控制室内照明、电器的ABB i-bus模块。
　　据了解，智能家居生活馆属于江阴市融科电子设备公司在江阴投资开设的店面，小分队观察到，体验店内有客厅、卧房、厨房、书房等体验区域，全由智能控制端i-bus系统模块操控，体验者能够随心所欲在这一模块上调控室内所有照明、电器等。据江阴市融科电子设备公司总经理钱智平介绍，他所创立的江阴融科电子目前已有较成熟的智能系统解决方案，针对高档酒店的一个智能解决方案的售价就超过100万元。
　　智能照明、智能家居是行业未来发展的方向，苏南小分队为有幸在江阴市金三角市场遇到专注于提供智能系统解决方案、并大胆做出智能家居生活体验馆的商家而感到震撼，这样的智能照明体验馆在终端市场是极其少见的，其成熟发展及智能解决方案的日趋成熟也为行业未来的发展提供了一个很好的借鉴案例。
盐城市建湖县
　　12月28日，江苏照明渠道万里行苏北小分队先后走访了盐城市建湖县、阜宁县、射阳县三地照明市场，在建湖县中，小分队又走访了五洲国际商贸城和德容装饰城。
五洲国际商贸城：生意冷清商家闲置打牌

　　五洲国际商贸城有照明经销商23家，面积均超过100平方米，其中雷士照明面积达约800平方米左右，国星光电和豪迈灯饰则都有300多平方米，市场内有飞利浦、阳光、美的、嘉美、品上、国星、亿光、三雄·极光等品牌。

建湖五洲国际商贸城
　　作为一个新市场，五洲国际商贸城的生意颇为冷清，商机甚至以三五聚会打扑克牌度日。在市场的路边，小分队走访了木林森照明，木林森照明店面负责人一直对有所关注，并对木林森的终端支持及品牌理念都非常认可，也表示木林森在建湖市场销售不错。
德容装饰城：市场需求不大价格影响销量

建湖县德容装饰城
　　德容装饰市场内有照明灯饰经销商19家，店面面积普遍较小，多在100平方米左右，档次定位也较低端。亿光LED照明建湖经销商王军介绍，今年生意较去年有明显下滑，目前市场内的高端店面的批发渠道无法走量，主要原因是县级市场需求量小，消费者对价格较为敏感，这决定了王军本人当前主营家装及工程渠道的销售定位。

小分队成员与建湖德容亿光代理商王军（中）合影。

小分队与建湖五洲国际商贸城王邓仲（中）合影。
阜宁县
　　阜宁县的沿海世贸广场和金城时代家居聚集了当地的主要照明灯饰经销商，小分队与12月28日走访当地市场。
沿海世贸广场：配套设施落后照明商家分散


阜宁沿海装饰广场
　　沿海世贸广场是阜宁县较为老旧的市场，现有商家19家，关门搬迁有8家，据小分队观察，市场内的一些公共设施目前也已经被废弃，市场内的照明店面分布分散、混乱。欧斯朗、飞利浦、朗能、三雄·极光、五光十色、鸿雁等品牌表现突出，据市场商家透露，做的最好的是三雄·极光，其在这个市场有两个店面，主营工程渠道。

小分队在阜宁县沿海装饰广场合影。
阜宁县金城时代家居：生意下滑 商家难熬

　　金城时代聚集了阜宁县最多的照明灯饰商家（共24家），入驻品牌有嘉美、美的、TCL、飞利浦、华艺、佛山照明、欧普、朗能、雷士等，多以商业照明为主。据了解，金城时代市场中也存在着很多不足，例如商家分布较分分散，虽然要比沿海市场活跃，但其目前的生意也在不断下滑，商家们因此感叹道，今年是照明市场的“魔鬼年”。
射阳县

温州装饰城：市场经营混乱 雷士表现强势
　　射阳县温州装饰城是射阳县唯一的一个专业市场，市场设施比较齐全，在专业的装饰城二楼，雷士、耐普、欧普、欧特朗、亿光、嘉美等品牌灯饰店共15家，其中雷士做得最大。

射阳县后羿射日：大圆盘

小分队拜访射阳温州装饰城木林森代理商王福旺（左二）。

射阳温州装饰城
　　亿光LED照明经销商顾桂林表示，目前做工程、商照市场拖款、欠款、骗款现象比较突出，此前他曾为常州一商家汇过去2000元的订货金额，但却一直没有收到产品，这样的行径大大地伤害了地方经销商对运营商乃至一些上游厂家的信任，他呼吁这种现象以后行业应多加共同抵制和杜绝。