三雄极光董事长张宇涛:重整供应链踏实做品牌
导读LED照明行业的淘汰赛已经开始,三雄极光从已有的基础出发,立足产品研发和基础创新,这几年也在打造属于自己的LED照明品牌。我们最大特点是稳健和创新,稳健是企业、品牌发展必须坚持的,不冒进,不单纯追求发展速度,踏踏实实做好品牌信誉。

三雄极光中山区域LED体验店
  随着LED照明渗透率的进一步提升,传统照明企业纷纷转向LED行业,一些主流LED照明大厂凭借着品牌、渠道和产品性价比优势不断提高着市场占有率。
  
  从传统照明转向新生代LED照明,很多人认为,转型LED照明只是简单的产品替换,殊不知转型是全方位的系统的工程,没有相应积累的企业是很难成功的。对于传统厂商而言,虽然有此前已经建立了的完备渠道,但是转型LED照明是全方位的系统工程,并非有渠道筹码就会胜券在握。
  
  与体育结缘 “荣登”全运、亚运、奥运赛场
  
  三雄极光是众多传统照明厂商中看得较为透彻的企业。早在2003年我们就成立了的LED项目部,设立专业团队和专项经费做LED产品的技术储备。从渠道着手,历经21年的稳健成长,三雄极光已经形成较为完善的渠道网络、技术体系、客户群 等以及品牌影响力。
  
  如今三雄极光已经顺利从传统照明转型至LED,几年下来成绩斐然。之所以能够成功转型,与公司在照明领域20余年的积累和沉淀有着密切的联系。
  
  进军LED行业后,三雄极光加大了LED产品研发和创新。2007年,三雄极光成功中标包括guo jia体育场(鸟巢)、guo jia会议中心、射箭场馆等15个奥运场馆的照明工程。随后,三雄极光的一系列产品在上海世博会、广州亚运会、山东全运会等大型项目场所都有广泛应用。
  
  从2010年起,三雄极光开始全面开展LED照明产品的市场推广工作。前期的大力投入和充分准备给三雄极光带来了巨大回报,我们的LED照明产品如今几乎涵盖了照明各个领域。由于拥有先进技术及质量管控体系,LED照明产品的品牌影响力也已初现端倪。2011年三雄极光的LED销售额就已经占到总营收的10%以上,业绩显赫。
  
  重整供应链 推LED商业照明发力零售渠道
  
  除了耕耘专业渠道,近两年来,三雄极光更加强了零售渠道的建设,针对零售业节能照明领域开发出全系列的LED商业照明产品。包括各个区的零售产品和分销体系,以方便用户在终端获得更多的照明体验和了解三雄极光更多的LED产品。品质要可靠、品类要齐全、服务更要好上加好,这是用户对LED照明时代的三雄极光的期待。
  
  今年开始,为了应对终端市场需求的大幅增长,三雄极光又重新整合了自身供应链体系,在广州、肇庆、重庆等多个生产基地扩大了LED产品的产能。2014年上半年,三雄极光LED产品的市场渠道推进非常顺利,不仅推出了商业导轨LED射灯、酒店LED射灯等专业性强的LED新品,同时还推出了T5支架、LED筒射灯等一批高性价比的产品。
  
  在2014(第四届)照明展上,我们展出了一批商店照明、酒店照明、办公照明、超市照明、户外照明等领域的LED新产品。这些新品在光效、显色性、寿命等性能指标上都进行了全面升级,无论是在产品的外观、结构、配光设计还是在产品功能上都比之前的产品更胜一筹。
  
  随着消费者的消费意识理性回归,产品性价比会日益受到重视。LED照明产品已具备大规模推广的条件,产品、技术与成本都已经越来越接近市场需求的临界点,产业环境也在不断完善,同时随着guo jiaLED标准的逐步出台,现在留给众多LED照明企业的更多的是市场机遇。
  
  有数据称,2015年LED的渗透率会超过60%。这个数据超过以往的预测,在LED照明行业整体向上的趋势下,三雄极光会持续加快LED推广力度,LED业务的比重在三雄极光总体营收中逐年增大。而商业和民用LED照明是三雄极光的市场重点。
  
  LED照明行业的淘汰赛已经开始,三雄极光从已有的基础出发,立足产品研发和基础创新,这几年也在打造属于自己的LED照明品牌。我们最大的特点是稳健和创新,稳健是企业、品牌发展必须坚持的,不冒进,不仅仅单纯追求发展速度,踏踏实实做好品牌信誉。
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