【渠道调研】约吗？成都实力经销商等着你
【文/本刊成都站记者何心玲】随着LED照明的火热，不少经销商手握多个LED品牌，越来越觉得自己的店面不够用，于是开始的新一轮的店面扩张。
今年6-11月，成都量力灯皇港、金府灯具城、爱灯堡西部灯饰采购中心新建的商铺均在第一时间被抢完。据灯饰城经销商透露，很多来抢商铺的经销商都是自己有店的，而且有些商家在这之前已经有好几个店面了。
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成都世华国际灯饰广场
近日记者走访了成都量力灯皇港、世华国际灯饰城、金府灯具城和爱灯堡西部灯饰采购中心，对灯饰城实力商家的门店数量和大小进行了调查统计（见下表）。
2014年11月成都部分实力经销商店面数量调查
店面名称
店面数量
主营品牌
店面总面积
虹辉灯饰
4
木林森、国亮
1200㎡
长虹灯饰
3
长虹照明
1000㎡
益深灯饰
1
冠华照明
3000㎡
飞利浦照明
6
飞利浦
3600㎡
欧普照明
5
欧普
2000㎡
长虹照明
3
长虹照明
1000㎡
E家灯饰
3
群富家照明
未统计
在走访过程中，记者看到LED品牌门店数量最多的是飞利浦、欧普和雷士照明。以飞利浦照明为例，一个灯饰城以飞利浦照明为店面招牌的门店少则两三个多则五六个，在成都金府灯具城内，无论是精品馆还是时尚馆内都有飞利浦照明的门店，而这些门店的经销商同时也在其它的灯饰城拿了商铺。
谁的“腿粗” 看谁的门店多
据调查，在一般经销商眼中有实力的经销商通常都有多个店面，分布在各大灯具市场和家居卖场。
以成都虹辉灯饰为例，在总经理江成良的妥善管理下，虹辉灯饰在成都市区已经有4个店面，分布在不同的灯具市场，最大的一个店面积是在400平米左右，年营业额超过了1.5亿元。因此虹辉灯饰成了各大经销商眼中的LED实力商家，其代理的木林森照明也闻名全川。
总经理江城良表示，虹辉灯饰一路发展壮大门店也会逐渐曾多，今年9月份在金府灯具城新建的商铺中又拿下了一个门店。LED竞争日益激烈，要想在区域市场提高影响力就得不断扩大规模。
正所谓英雄所见略同，在成都灯饰行业排得上名次的经销商通常都有多个店面。在普通经销商眼中，能够拥有多个店铺的商家都是实力雄厚的“老将”。
那么店面真的是越多越好吗？
真正有实力才可以“任性”
当记者问到经销商门店数量是否和品牌影响力成正比时，大部分经销商的回答是肯定的。
首先，只有实力商家才有能力开设多个店面，这是自身实力的体现。其次，现在消费者对LED照明品牌的直接体验就是门店，所以门店质量和门店数量在某些方面成了消费者判断LED品牌强弱的重要标志。
最后，门店数量影响着其经营品牌在区域市场的影响力，这就是很多品牌优先选择与有多个门店的实力经销商合作的原因。
“在消费者看来店面越多商家就越有实力，品牌认可度也在无形中提高了。不过要实现区域市场的全面覆盖，只是多开店还不够，还得选择有竞争力的品牌长期合作。”成都飞利浦照明杨先生表示。
LED正处在遍地开花的阶段，品牌如果没有选择好，店面再多也无济于事，所以经销商需要有正确的认识。
然而不可否认的是经销商全面布局区域市场，增加自身网点对品牌影响力的提升是有帮助的。有些经销商在同一灯具市场开了三个店，这又意欲何为呢？
长虹照明在成都量力灯皇港连开了三个店，每个店都经营同一品牌，面积超过了1000平米，总经理陈勇将长虹照明的影响力做到了全成都第一。E家灯饰刚入驻爱灯堡时只有一个店面，截止今年11月，E家灯饰已在爱灯堡拿下了3个商铺，主营群富家照明享誉川内外。
“随着发展的需要增加店面是非常有必要的，消费者的需求日新月异，只有让店内产品更加齐全才能满足消费者的需求，店面数量的增加和面机的扩大能够容纳更多的产品和品牌。”群富家照明总经理何景辉表示。
打肿脸的终究做不了胖子
在经销商看来，实力增加、队伍壮大后首先想到的就是开分店、扩大店面面积，不过盲目的扩张很可能功亏一篑。
爱家灯饰是成都都江堰市的一家着名灯饰店，当地经销商和消费者基本都听过这家LED灯饰店，其经营时间超过10年，目前在都江堰市有两家分店。
其总经理文先生表示，经销商要提高区域市场的影响力不能够盲目扩张店铺，要视当地的消费情况而定。
比如都江堰是个四线城市，其最大的消费区域是市区，其次是人口密集的郊县，爱家灯饰选择在市区开一家分店，在消费能力较强的郊区开一家店，这就已经足够了，再多开也无意义。
确如经销商所说，记者在调查时发现，省会城市的经销商所开分店最多，4-6个不等，省内其余地级市的分店数量在3个左右，县级市场的分店数量控制在1-2个。
不少实力商家建议，做LED的经销商不能太急于扩张店面，需要经过长期考察再做决定。加上现在电商势头正猛，未来实体店的功能将会逐渐向体验店转变，店面扩张面临着巨大的考验。
不过也有经销商认为，对那些店面较多的经销商来说做电商或许更有优势，特别是020，强有力的终端支撑能够让经销商走得更稳。
今年6-11月，成都量力灯皇港、金府灯具城、爱灯堡西部灯饰采购中心新建的商铺均在第一时间被抢完。据灯饰城经销商透露，很多来抢商铺的经销商都是自己有店的，而且有些商家在这之前已经有好几个店面了。
成都世华国际灯饰广场
近日记者走访了成都量力灯皇港、世华国际灯饰城、金府灯具城和爱灯堡西部灯饰采购中心，对灯饰城实力商家的门店数量和大小进行了调查统计（见下表）。
2014年11月成都部分实力经销商店面数量调查
店面名称
店面数量
主营品牌
店面总面积
虹辉灯饰
4
木林森、国亮
1200㎡
长虹灯饰
3
长虹照明
1000㎡
益深灯饰
1
冠华照明
3000㎡
飞利浦照明
6
飞利浦
3600㎡
欧普照明
5
欧普
2000㎡
长虹照明
3
长虹照明
1000㎡
E家灯饰
3
群富家照明
未统计
在走访过程中，记者看到LED品牌门店数量最多的是飞利浦、欧普和雷士照明。以飞利浦照明为例，一个灯饰城以飞利浦照明为店面招牌的门店少则两三个多则五六个，在成都金府灯具城内，无论是精品馆还是时尚馆内都有飞利浦照明的门店，而这些门店的经销商同时也在其它的灯饰城拿了商铺。
谁的“腿粗” 看谁的门店多
据调查，在一般经销商眼中有实力的经销商通常都有多个店面，分布在各大灯具市场和家居卖场。
以成都虹辉灯饰为例，在总经理江成良的妥善管理下，虹辉灯饰在成都市区已经有4个店面，分布在不同的灯具市场，最大的一个店面积是在400平米左右，年营业额超过了1.5亿元。因此虹辉灯饰成了各大经销商眼中的LED实力商家，其代理的木林森照明也闻名全川。
总经理江城良表示，虹辉灯饰一路发展壮大门店也会逐渐曾多，今年9月份在金府灯具城新建的商铺中又拿下了一个门店。LED竞争日益激烈，要想在区域市场提高影响力就得不断扩大规模。
正所谓英雄所见略同，在成都灯饰行业排得上名次的经销商通常都有多个店面。在普通经销商眼中，能够拥有多个店铺的商家都是实力雄厚的“老将”。
那么店面真的是越多越好吗？
真正有实力才可以“任性”
当记者问到经销商门店数量是否和品牌影响力成正比时，大部分经销商的回答是肯定的。
首先，只有实力商家才有能力开设多个店面，这是自身实力的体现。其次，现在消费者对LED照明品牌的直接体验就是门店，所以门店质量和门店数量在某些方面成了消费者判断LED品牌强弱的重要标志。
最后，门店数量影响着其经营品牌在区域市场的影响力，这就是很多品牌优先选择与有多个门店的实力经销商合作的原因。
“在消费者看来店面越多商家就越有实力，品牌认可度也在无形中提高了。不过要实现区域市场的全面覆盖，只是多开店还不够，还得选择有竞争力的品牌长期合作。”成都飞利浦照明杨先生表示。
LED正处在遍地开花的阶段，品牌如果没有选择好，店面再多也无济于事，所以经销商需要有正确的认识。
然而不可否认的是经销商全面布局区域市场，增加自身网点对品牌影响力的提升是有帮助的。有些经销商在同一灯具市场开了三个店，这又意欲何为呢？
长虹照明在成都量力灯皇港连开了三个店，每个店都经营同一品牌，面积超过了1000平米，总经理陈勇将长虹照明的影响力做到了全成都第一。E家灯饰刚入驻爱灯堡时只有一个店面，截止今年11月，E家灯饰已在爱灯堡拿下了3个商铺，主营群富家照明享誉川内外。
“随着发展的需要增加店面是非常有必要的，消费者的需求日新月异，只有让店内产品更加齐全才能满足消费者的需求，店面数量的增加和面机的扩大能够容纳更多的产品和品牌。”群富家照明总经理何景辉表示。
打肿脸的终究做不了胖子
在经销商看来，实力增加、队伍壮大后首先想到的就是开分店、扩大店面面积，不过盲目的扩张很可能功亏一篑。
爱家灯饰是成都都江堰市的一家着名灯饰店，当地经销商和消费者基本都听过这家LED灯饰店，其经营时间超过10年，目前在都江堰市有两家分店。
其总经理文先生表示，经销商要提高区域市场的影响力不能够盲目扩张店铺，要视当地的消费情况而定。
比如都江堰是个四线城市，其最大的消费区域是市区，其次是人口密集的郊县，爱家灯饰选择在市区开一家分店，在消费能力较强的郊区开一家店，这就已经足够了，再多开也无意义。
确如经销商所说，记者在调查时发现，省会城市的经销商所开分店最多，4-6个不等，省内其余地级市的分店数量在3个左右，县级市场的分店数量控制在1-2个。
不少实力商家建议，做LED的经销商不能太急于扩张店面，需要经过长期考察再做决定。加上现在电商势头正猛，未来实体店的功能将会逐渐向体验店转变，店面扩张面临着巨大的考验。
不过也有经销商认为，对那些店面较多的经销商来说做电商或许更有优势，特别是020，强有力的终端支撑能够让经销商走得更稳。
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