【文/本刊沈阳站记者许成欣】天楹之光辽宁运营中心总经理闫骁男告诉记者，天楹之光自成立之初便定位做LED品牌高端产品，早期以出口贸易和大型工程项目为主，近几年将工作重心逐步转移到渠道建设上来，力图通过几年的努力将天楹之光打造成国内流通领域的一个知名品牌。
　　
　　质量为先
　　
　　“天楹之光定位高端，产品所用原材料、芯片、驱动都是上乘，所有产品都是自己研发，无代工、无贴牌，产品特点是将实用性与完美性有机结合。另一方面，天楹之光每一次推出新品都是有计划、有步骤的进行，力求将每一款灯都成为一种经典。”闫骁男向记者介绍道。

天楹之光辽宁运营中心总经理 闫骁男
　　
　　他指出，如今在国内市场，品牌众多，又是LED方兴未艾之时，所以天楹之光在开拓市场时有两个宗旨：一是价格合理，走性价比高的策略，这样更有利于摆脱激烈的市场竞争；二是树立自己的品牌形象，让老百姓所熟知。
　　
　　趁热打铁
　　
　　据了解，经过将近一年的努力，天楹之光在渠道建设和工程项目上取得了突飞猛进。
　　
　　在网络建设上，目前已经在辽宁、吉林等地建设了100多家合作的经销商。
　　
　　在工程项目上，天楹之光会逐步渗透到一些大型的政府机关、市政项目上，能使天楹之光的高效能产品，逐步进入他们的视野。
　　
　　在广告媒体宣传上，一方面会不断在终端市场做一些营销促销活动，让消费者了解LED，认可天楹之光；另一方面也将加大对外的品牌推广，利用平面媒体向地县市推广，投放厢式货车，让天楹之光的品牌“走遍”沈阳的大街小巷。
　　
　　闫骁男告诉记者，上半年辽宁地区的渠道开发取得了骄人的成绩。目前已经完成了地县级市主要网点的集中作业，而且在张士灯具城国际精品馆的700多平米光体验中心即将投入使用。
　　
　　届时将会让所有消费者切身感受到光环境与科技带来的强悍效果，真正的以光体验为主，达到见光不见灯的效果，最终通过这些形象的展示，让更多的人了解天楹之光。
　　
　　“剩”者为王
　　
　　“前期LED市场鱼龙混杂，既没有国策方针又没有法律法规，所以一些生产商盲目投资，肆意模仿，以不合格产品在市场竞争中打起了激烈的价格战，这给消费者带来了严重的误导。” 闫骁男说。
　　
　　他表示，一些消费者认为既然都达不到LED的标准，还是价位低的产品好，其实这些都违背了发展LED的初衷。
　　
　　一个传统的白炽灯泡寿命是1000-3000小时，一个节能灯寿命是5000-8000小时，而一个LED球泡正常的可以达到25000-40000小时，这是LED的优势，但是不合格LED产品的光衰很快，给消费者留下不良的印象。
　　
　　但是经过几年的市场沉淀，优胜劣汰，人们已经从当初的感性认识上升到理性认识，而且几年的发展有一些企业和产品脱颖而出，经受住了考验，被消费者所认可，天楹之光就是这样的企业。