经销商心声：“O2O”让我们有了“用武之地”
马云有句名言：“梦想还是要有的，万一实现了呢？”此语适用于当前迷茫的照明“O2O”发展阶段及参与其中的每一个人。我们诚然知道，前路之艰辛，过程之曲折，但伟大的胜利总是得之不易，坚持，胜利也许就在前方。
◆ 经销商希望掌握更多定价主动权 内蒙古呼和浩特百得诗特代理商 武均
随着电商的发展，网店价格更加透明，让不少经销商吃了苦头。现在很多消费者进店看了产品，就到网上去找同类产品购买。目前，我们经营的是一个欧式灯品牌，消费者很容易就可以在天猫上找到该品牌专卖店，并找到相应款式价格。
过去，我们在批发价基础上还可以有一定的利润，而现在因为价格透明，我们在产品销售上也非常被动。如果产品的网上价格和实体店面价格差距太大的话，客户基本都去网店订购产品。对于实体店受到电子商务的冲击，我们和企业也协调过，但是电子商务毕竟是大趋势，我们应该更多地考虑如何应对电商冲击。目前来说，电商对商家来说有一定利润损失也是不可避免的。
如今“O2O”模式兴起，企业将其网购订单给了我们，让网购消费者来我们店里提货，并把相应的利润补偿给我们。但总体来说，因为各种费用合算，没有多少利润可赚。而在电商平台操作上，我们商家缺少主动权，缺少产品定价权等。 （整理/党天星 发自内蒙古）
◆ “O2O”让经销商有了用武之地 史福特照明呼和浩特代理商 张晓萍
以前，照明行业的传统经营方式是经销商开店，等着客户上门选择产品。随着互联网的兴起，电子商务得到了发展，有不少厂家开始不亦乐乎地开网店，但是终端商家参与的积极性始终不高。同时，也有不少商家认为开网店优势不明显，因此，电子商务对多数实体店商家的吸引力不大。
但是，“O2O”模式的兴起和发展让终端商家有了用武之地，特别是“线上销售和线下服务”相结合的模式，让商家更加注重实体店的服务和体验感，因此，不少商家对“O2O”模式十分感兴趣。随着“O2O”的发展，线上销售和线下体验、线上销售和线下服务等环节能完美融合，为经销商提供更多的生意机会。
“O2O”模式的兴起，让经销商也有了用武之地，因为这个模式的有一个环节在终端体验里。所以“O2O”电商的发展，势必少不了终端体验环节。而且将解决网购的交货过程的问题，可以直接到经销商这里提供。这就需要解决电子商务“O2O”线上和线下如何配合的问题。 （整理/党天星 发自内蒙古）
◆ “O2O”需要厂商全面配合 重庆齐祥灯饰城佳家汇灯饰总经理 蒋兴林
现在，照明灯饰企业和经销商基本上都有涉足到电商，只是他们的重心没有放在电商上，电商还只是其渠道辅助工具。此外，企业与经销商基本都是“各自为政”地运行电商，同一产品缺少一个统一的标准，只是方便于各自的操作和随机应变。不过，为了电商能够健康发展，我认为，企业和经销商还是需要全面配合。目前，电子商务逐渐走向成熟，企业独自经营电商平台，把电商平台“导演”得越加激烈，从而减少了经销商相应的客源数量。
对于电商现在出现的这种情况，有多方面原因，同时，这也是企业与经销商诚信的关键所在。要真正把电商经营好，只有企业和经销商全面配合，全方位地经营电商平台，比如加强推广营销、资源整合等多个方面。未来，企业和经销商需全面“打通”线上线下渠道，这其中，照明行业电子商务发展遇到困难是必然的，但是贵在“坚持到底”。 （整理/伍建兵 发自重庆）
◆ 出台标准 规范电商 重庆城外城金盛灯饰经理 庞明华
随着市场的不断演变，线上线下结合这一新型销售模式为企业和经销商所熟知，但从传统的零售到如今线上线下融合发展，大家的观点和操作模式都大同小异，照明行业也未形成成熟的电商操作案例。
我认为，随着电商平台的快速发展，不少人都会涉足淘宝、天猫、京东等网络销售平台。但是，正因同时涌进这一销售模式的人数众多，线上的产品和线下的产品还缺少一个区分的标准等，这些都是造成电商领域混乱的原因。
目前，无论企业还是个体商户都在涉足电商，但是不少商户对电商领域也都还会有点迷茫，找不清楚方向，有一种“摸着石头过河”的感觉。未来，照明行业电子商务仍将呈现“品牌劣势、垃圾货还会爆炸式增长”趋势，出台区分线上、线下产品的标准，规范和区别线上、线下销售显得尤为重要。 （整理/伍建兵 发自重庆）
◆ “O2O”需要厂商共同完成 大连金伦灯饰总经理 柳志明
前几年，就有人提出未来是电子商务的天下，包括照明行业，我开始半信半疑。而现在，我不得不相信，电子商务开始疯狂来袭，彻底“叫板”实体店。
目前，不少照明企业已经陆续增加电子商务项目，其中包括飞利浦和欧普等企业。在照明行业，我个人认为，“O2O”模式是目前解决电子商务和传统商务过渡的有效手段，那如何快速融合，需要厂家和商家共同完成。在具体操作上，应做好以下几点：1、厂家统一经营电子商务，接全国订单；2、由订单产生所在区域经销商负责提供货源和售后服务。3、厂商需共同协商完成，包括价格制定等。单纯的厂家经营或者是商家来经营电子商务，都不是最好的经营方式，都有很大的冲突，其价格或者跨区域等问题会接踵而来的。
未来，传统商家实体店的经营面积会越来越小，只需要排放一些样品即可，甚至根本没有实体店，只需要仓库和写字间即可。
◆ 经销商希望掌握更多定价主动权 内蒙古呼和浩特百得诗特代理商 武均
随着电商的发展，网店价格更加透明，让不少经销商吃了苦头。现在很多消费者进店看了产品，就到网上去找同类产品购买。目前，我们经营的是一个欧式灯品牌，消费者很容易就可以在天猫上找到该品牌专卖店，并找到相应款式价格。
过去，我们在批发价基础上还可以有一定的利润，而现在因为价格透明，我们在产品销售上也非常被动。如果产品的网上价格和实体店面价格差距太大的话，客户基本都去网店订购产品。对于实体店受到电子商务的冲击，我们和企业也协调过，但是电子商务毕竟是大趋势，我们应该更多地考虑如何应对电商冲击。目前来说，电商对商家来说有一定利润损失也是不可避免的。
如今“O2O”模式兴起，企业将其网购订单给了我们，让网购消费者来我们店里提货，并把相应的利润补偿给我们。但总体来说，因为各种费用合算，没有多少利润可赚。而在电商平台操作上，我们商家缺少主动权，缺少产品定价权等。 （整理/党天星 发自内蒙古）
◆ “O2O”让经销商有了用武之地 史福特照明呼和浩特代理商 张晓萍
以前，照明行业的传统经营方式是经销商开店，等着客户上门选择产品。随着互联网的兴起，电子商务得到了发展，有不少厂家开始不亦乐乎地开网店，但是终端商家参与的积极性始终不高。同时，也有不少商家认为开网店优势不明显，因此，电子商务对多数实体店商家的吸引力不大。
但是，“O2O”模式的兴起和发展让终端商家有了用武之地，特别是“线上销售和线下服务”相结合的模式，让商家更加注重实体店的服务和体验感，因此，不少商家对“O2O”模式十分感兴趣。随着“O2O”的发展，线上销售和线下体验、线上销售和线下服务等环节能完美融合，为经销商提供更多的生意机会。
“O2O”模式的兴起，让经销商也有了用武之地，因为这个模式的有一个环节在终端体验里。所以“O2O”电商的发展，势必少不了终端体验环节。而且将解决网购的交货过程的问题，可以直接到经销商这里提供。这就需要解决电子商务“O2O”线上和线下如何配合的问题。 （整理/党天星 发自内蒙古）
◆ “O2O”需要厂商全面配合 重庆齐祥灯饰城佳家汇灯饰总经理 蒋兴林
现在，照明灯饰企业和经销商基本上都有涉足到电商，只是他们的重心没有放在电商上，电商还只是其渠道辅助工具。此外，企业与经销商基本都是“各自为政”地运行电商，同一产品缺少一个统一的标准，只是方便于各自的操作和随机应变。不过，为了电商能够健康发展，我认为，企业和经销商还是需要全面配合。目前，电子商务逐渐走向成熟，企业独自经营电商平台，把电商平台“导演”得越加激烈，从而减少了经销商相应的客源数量。
对于电商现在出现的这种情况，有多方面原因，同时，这也是企业与经销商诚信的关键所在。要真正把电商经营好，只有企业和经销商全面配合，全方位地经营电商平台，比如加强推广营销、资源整合等多个方面。未来，企业和经销商需全面“打通”线上线下渠道，这其中，照明行业电子商务发展遇到困难是必然的，但是贵在“坚持到底”。 （整理/伍建兵 发自重庆）
◆ 出台标准 规范电商 重庆城外城金盛灯饰经理 庞明华
随着市场的不断演变，线上线下结合这一新型销售模式为企业和经销商所熟知，但从传统的零售到如今线上线下融合发展，大家的观点和操作模式都大同小异，照明行业也未形成成熟的电商操作案例。
我认为，随着电商平台的快速发展，不少人都会涉足淘宝、天猫、京东等网络销售平台。但是，正因同时涌进这一销售模式的人数众多，线上的产品和线下的产品还缺少一个区分的标准等，这些都是造成电商领域混乱的原因。
目前，无论企业还是个体商户都在涉足电商，但是不少商户对电商领域也都还会有点迷茫，找不清楚方向，有一种“摸着石头过河”的感觉。未来，照明行业电子商务仍将呈现“品牌劣势、垃圾货还会爆炸式增长”趋势，出台区分线上、线下产品的标准，规范和区别线上、线下销售显得尤为重要。 （整理/伍建兵 发自重庆）
◆ “O2O”需要厂商共同完成 大连金伦灯饰总经理 柳志明
前几年，就有人提出未来是电子商务的天下，包括照明行业，我开始半信半疑。而现在，我不得不相信，电子商务开始疯狂来袭，彻底“叫板”实体店。
目前，不少照明企业已经陆续增加电子商务项目，其中包括飞利浦和欧普等企业。在照明行业，我个人认为，“O2O”模式是目前解决电子商务和传统商务过渡的有效手段，那如何快速融合，需要厂家和商家共同完成。在具体操作上，应做好以下几点：1、厂家统一经营电子商务，接全国订单；2、由订单产生所在区域经销商负责提供货源和售后服务。3、厂商需共同协商完成，包括价格制定等。单纯的厂家经营或者是商家来经营电子商务，都不是最好的经营方式，都有很大的冲突，其价格或者跨区域等问题会接踵而来的。
未来，传统商家实体店的经营面积会越来越小，只需要排放一些样品即可，甚至根本没有实体店，只需要仓库和写字间即可。
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