曾被誉为是LED照明的“爆发年”的2014年，引得众多照明企业信心满满、准备大干一场，很多跨界资本的蜂拥而入，LED照明出现一股投资热潮，国家及地方政府积极推动节能减排，大力倡导使用LED照明产品，政策暖风频吹，让照明行业欲借此东风，大展拳脚。
　　始料未及的是，照明行业正准备迎接市场爆发之时，市场却随着国际大环境转冷，国内整体经济形势走弱，上游房地产行业增速放缓及工程项目减少，国内银根紧缩，贷款难……种种不利因素席卷了处于“膨胀期”的LED照明行业。照明市场冷清，旺季不旺，淡季更淡，企业慌了，经销商难了。市场不景气，但竞争又异常激烈，数以万计的照明企业要比往年花费更多的人力、物力、精力去抢夺照明市场蛋糕，杀得市场一片红海。回头算算成本，压根没赚到钱，甚至可能是亏损，部分企业因为无力久亏而败下阵来，2014年下半年开始，照明企业倒闭潮频现。整个照明行业都处于黎明前的黑暗，如何才能熬过去?
　　有关部门调研发现，今年只有少部分经销商能做到销售额高于2013年，能与去年销售额持平的都很少，LED照明产品的销售份额大幅上升，但不能扭转整个市场持续冷清的局面，而且明年市场会更加难做，大规模的洗牌即将来临。经销商有众多品牌选择机会尚且如此之难，照明企业的日子可能更不好过。照明行业这个“冬季”又冷又长，照明企业该如何御寒过冬?
　　以创新为方向，取得发展空间
　　作为LED照明大国，我国的LED产业保持着持续快速发展的势头。虽然有着良好的思路，但在实际发展过程中，LED照明的发展面临着诸多的问题。面对LED这场盛宴，很多企业一哄而上，对LED产品缺乏相关的知识和研发力量，认为LED照明灯具只要会发光就可以了，国产市场的大部分LED照明产品都是中低价位的廉价快销品，虽然可以博取市场眼球，但是缺乏核心技术作为支撑的产品，最终只能沦为价格竞争的牺牲品，其生命周期、产品竞争力都会大打折扣，品牌口碑更无从谈起。
　　就我国LED照明企业而言，大部分企业都是小作坊式的，没有核心技术，不能实现长远发展，面临激烈的竞争环境，小企业自生自灭，大企业则是依靠规模优势转化为价格优势，粗放式的竞争并不利于行业的进步。然而照明行业准入门槛低，整体文化层次不高，质量标准形形同虚设，使得竞争大于合作。价格竞争犹如蝴蝶效应一般席卷了整个照明行业，大部分企业都是以价格为导向去设计产品，硬着头皮抢市场，弄得整个照明行业陷入恶性竞争的无序状态。
　　照明企业必须冷静想想当初的定位，看清楚自身有没有足够强的实力去大规模的开渠道建网点，有没有实力去参与大工程的竞标，有没有实力去花高价请职业操盘手、营销团队及咨询公司，跟风式的随行就市是对自身的一种消耗。就如今的市场行情，先生存才能有发展，如何生存才是燃眉之急。部分企业每天计算开销，在天天亏月月亏的情况下，认为不在沉默中爆发，就在沉默中灭亡，想孤注一掷冲一把，实际上只能让自己更早的退出舞台而已。我们可以看到，很多跑路的企业都是曾经高举高打、风光无限的企业，企业后台是否能支撑前方冲锋部队、资金能否良性运转等等都是照明企业必须要思考的问题。
　　不少品牌LED照明企业开始静心思考这个问题，理清企业发展思路，不盲目参与低水平、低价格的竞争，而是把重点放在产品的创新上，力求在细分领域做精、做深、做透、做出自己的的特色，用产品的性能、特色去赢得市场，获取口碑，从而做大、做强，成为行业的强者。
　　以产品特色为利器，发挥聚焦效应
　　照明市场不缺产品，而是缺有特色的产品。一个照明企业也不需要啥都做，只有专注，才能聚焦。我们通过展会可以发现，有部分照明企业体量不大，产品却比某些大企业还要齐全。这就像一个农民，种了10棵树，手中却只有一桶水，天大旱，一桶水浇十棵树，水浪费了，树一棵也没有救活，但如果只浇一棵树，这棵树就会长成参天大树，你就可以享受它的果实。什么产品都做，最终什么都不会做好，也不利于经销商和消费者对于该品牌的认知和定位，品牌特色模糊不清，最终又是淹没在一片红海之中。
　　产品定位也要发挥聚焦效应，企业的团队擅长何种专业特长，扬长避短很重要，众多企业想“多条腿走路”，今天看传统渠道很红火，想要去开网点，明天看工程好做，想做工程，后天看电商热门，又想组建电商团队，这种广撒网多捕鱼，即使失之东隅，也要收之桑榆的心态就有大问题，但最终钱花出去了，却是一样也都没做好。照明企业要选择自己适合和擅长的领域，在如今生存都有极大风险的时候，千万不要发挥“体量不大、气魄不小”的“英雄主义”精神，唯有创造产品特色，才有影响力，才有后续一切的可能，才能真正成为照明行业的英雄。
　　品牌将最终决定照明企业及其经销商的行业地位，这句话并不是意味着企业要大张旗鼓的扩进，而是量力而行。很多企业都想在LED照明行业格局未明朗之前抢占鳌头，在全国范围内发起了广告轰炸、产品宣传、会议营销等一系列的品牌推广攻势。能成为一线品牌固然最好，如若不成，也不必自扰，先从局部市场做起，从细分市场做起，活着，总会有机会。
　　总之，战略性亏损不是每个照明企业都能玩的，产品精而全也不是所有企业能做的，渠道模式多而优也是不现实的，品牌也不是一蹴而就的。既然你进入了LED照明行业，那就静下心来，专注LED照明产品的研发和生产，不断开拓和创新，必定会有不菲的收获。