照明电商：Online or Offline？
自电商出现后，生活中往往会出现这样一种场景，进某实体店看中一样东西，感觉不错就偷偷把产品的牌子、型号记下到网上买。为什么？实体店价格偏高，网上相对便宜，同样的一件商品，考虑因素当然首选价格。一语中的，一针见血，而这一针到底扎在了谁的身上？
而在此前，雷士照明董事长王冬雷表示，在一个虚拟世界里，你卖不出品质，卖不出品牌，只能卖出价格，淘宝就是一个烂货大市场，归根到底比价格。
此语戳中了电商的要害，而经营电商的厂家究竟作何应对措施？线上与线下的平衡点究竟在哪里？未来发展模式何在？
电商与经销商的“爱恨交织”
电商的势头有多凶猛，或许从一组数据中可见一斑。
LEDinside电商报告数据显示，2014年网购照明产品市场规模约达24亿美元（约合人民币146.83亿元），在所有销售通路的占比为14.4%。随着LED照明产品在网络上持续热卖，规模仍会继续逐年提升，预估最晚到2017年，网购的占比将达到30%，超过照明工程、灯具量贩店等成为照明产品销售的最大单一通路。
但，近日针对类似问题，网友兴起了一阵对电商的“讨伐”，声称扼杀了企业利润和中间商的存在。
“我觉得这种理解是偏激的，电商的出现符合社会发展规律，让更多的消费群体获得更多更好的价值体现，经销商可以更多的去转换这样一种角色。”雪莱特照明事业部副总经理刘由材则认为，作为产品为王的时代，不管是做电商或者传统渠道，能激发起消费者的购买欲才是王道。
清华同方照明事业部副总经理刘彤认为，“至少两到三年之内，电商是取代不了经销商的，并且在一定历史阶段内是相互博弈又是相互共存的”。
对此，阳光照明总经理官勇的观点不谋而合，“所有的相关事务，都会不断变化，最终就是循环，电商的发展和传统渠道最终都是一种融合的关系。”
“每一个经销商团队对电商和传统商业的理解都不一样。”翰源照明总经理李权认为，电商和经销商还是可以和谐发展的。不管是年轻一代的经销商，还是比较保守的老一辈的经销商，都有可能存在“线下强带动线上强”，或者“线下弱线上反强”的情况，对于电商而言，“如果非常保守的经销商，完全不做电商，就有可能坚持传统渠道这一块的市场。”
“电商的出现应该是渠道上的一种补充，因为灯具这方面涉及到设计安装的问题，传统渠道也有存在的必要。”三雄极光市场经理李全如是说。
未来发展模式是什么
谈到电子商务和传统渠道未来发展模式，李权认为会越来越规范越来越集中，“小而美的照明产品有侧重点和市场，而大品牌也有固定的消费群体，相反中间的生存比较艰难，即在一些集中的产品区域会越来越集约化。”
官勇则更直观地描绘出理想的未来模式，“我认为是将电商跟传统渠道的主体功能作区分。线下以展示和服务功能为主，点上以销售和数据调研功能为主。这是在对现有的业务模式进行革命，这才是电子商务带来的真正价值。”
对于经销商的出路，刘彤说，“传统渠道的人，要关注电商，要了解电商，有条件的话看线上和线下能不能一体化的提高业务，这可能是最终的一个出路。”
而在此前，雷士照明董事长王冬雷表示，在一个虚拟世界里，你卖不出品质，卖不出品牌，只能卖出价格，淘宝就是一个烂货大市场，归根到底比价格。
此语戳中了电商的要害，而经营电商的厂家究竟作何应对措施？线上与线下的平衡点究竟在哪里？未来发展模式何在？
电商与经销商的“爱恨交织”
电商的势头有多凶猛，或许从一组数据中可见一斑。
LEDinside电商报告数据显示，2014年网购照明产品市场规模约达24亿美元（约合人民币146.83亿元），在所有销售通路的占比为14.4%。随着LED照明产品在网络上持续热卖，规模仍会继续逐年提升，预估最晚到2017年，网购的占比将达到30%，超过照明工程、灯具量贩店等成为照明产品销售的最大单一通路。
但，近日针对类似问题，网友兴起了一阵对电商的“讨伐”，声称扼杀了企业利润和中间商的存在。
“我觉得这种理解是偏激的，电商的出现符合社会发展规律，让更多的消费群体获得更多更好的价值体现，经销商可以更多的去转换这样一种角色。”雪莱特照明事业部副总经理刘由材则认为，作为产品为王的时代，不管是做电商或者传统渠道，能激发起消费者的购买欲才是王道。
清华同方照明事业部副总经理刘彤认为，“至少两到三年之内，电商是取代不了经销商的，并且在一定历史阶段内是相互博弈又是相互共存的”。
对此，阳光照明总经理官勇的观点不谋而合，“所有的相关事务，都会不断变化，最终就是循环，电商的发展和传统渠道最终都是一种融合的关系。”
“每一个经销商团队对电商和传统商业的理解都不一样。”翰源照明总经理李权认为，电商和经销商还是可以和谐发展的。不管是年轻一代的经销商，还是比较保守的老一辈的经销商，都有可能存在“线下强带动线上强”，或者“线下弱线上反强”的情况，对于电商而言，“如果非常保守的经销商，完全不做电商，就有可能坚持传统渠道这一块的市场。”
“电商的出现应该是渠道上的一种补充，因为灯具这方面涉及到设计安装的问题，传统渠道也有存在的必要。”三雄极光市场经理李全如是说。
未来发展模式是什么
谈到电子商务和传统渠道未来发展模式，李权认为会越来越规范越来越集中，“小而美的照明产品有侧重点和市场，而大品牌也有固定的消费群体，相反中间的生存比较艰难，即在一些集中的产品区域会越来越集约化。”
官勇则更直观地描绘出理想的未来模式，“我认为是将电商跟传统渠道的主体功能作区分。线下以展示和服务功能为主，点上以销售和数据调研功能为主。这是在对现有的业务模式进行革命，这才是电子商务带来的真正价值。”
对于经销商的出路，刘彤说，“传统渠道的人，要关注电商，要了解电商，有条件的话看线上和线下能不能一体化的提高业务，这可能是最终的一个出路。”
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