照明渠道万里行之广东︱潮阳潮南商家散一条国道两地连

小泉泉
发布于 2014-11-25 #资讯/销售/外贸/展会直接看回复推送文章

大照明讯（苗桂勤刘尧文邝献斌龙镇国）离开惠来，广东小分队继续向东，来到汕头潮阳区。
　　潮阳区，城区面积21平方公里，人口162万。照明灯饰经销商22家，主要分布在与潮南区相连的324国道上和城区的一些老街道里。其中，上规模的要数潮阳的华达灯饰，在潮阳市场表现不错的品牌有木林森、TCL、佛山照明、松下、飞利浦、家的、雅点、施耐德、西顿、乔森等。据介绍，在潮阳，像雷士、欧普这样的强势品牌市场表现却没有那么抢眼。
▲随处可见的木林森户外广告牌。
▲经销商在324国道旁的广告牌。
　　在与国道相连的潮南区，伟易达灯饰、时吉灯饰、欧范灯饰、翁开民灯饰等经销商分布在国道两边。不难发现，这些经销商的经营都是以灯饰为主，进驻的灯饰品牌有琪豪、欧范、希莉娜、文联等，照明品牌有亿光、史福特、企一、达美、箭牌、九佛、宏光、现代、商道、优腾等。部分相对体量较大照明灯饰店在老城区有分店，主要业务除了经营灯饰还兼软装饰品和卫浴。
▲广东小分队在潮南老益群电器门市前合影。
▲益群电器董事长林瑞森（左）接受广东小分队的专访。
　　广东小分队有幸遇到了益群电器董事长林瑞森，林董告诉小分队，做生意和做人一样，一定要讲信誉，不然，就会造成“向上厂家不支持；向下分销商不合作”这样的窘境。林董就最近的“跑路潮”的发表了自己的看法。他认为，经销商好比当地的一座庙，而厂家好比住在庙里的和尚，寻找厂家时不仅要寻找不跑的和尚，并且要找能够盖庙的和尚。上游厂家找好了，但如何来经营下游分销商呢？林董告诉我们，当你要上品牌的时候，你前后都要想好。什么品牌适合当地市场，当地市场的定位在哪里。要想让分销商卖你的产品就应该让他们安心、让他们能够看到希望，最好是“0风险”经营。所以，在挑选厂家的时候不单单产品性价比要高，而且厂家要有冲劲，这样才能更好地合作。
▲益群电器董事长林瑞森（左）添加大照明官方微信。
▲益群电器董事长林瑞森（右）与广东小分队队长苗桂勤合影。
　　看到亿光在市场上的频繁动作和亿光所掌握的核心技术，林董也向小分队了解了一番。小分队则向林董讨教了为何雷士、欧普这样的品牌在潮南潮阳没有多大的市场份额。“因为他们没有跟好的大商家在一起，就算是把部分优惠政策给了其他商家，也会在市场上很难立足。”林董这样解释道。加上LED势头来得太快，渠道上的大量库存使得“大船”调头难度大，失去了较好的先机，优质的LED企业拔得头筹。
▲益群电器董事长林瑞森（左）带广东小分队参观其箭牌展厅。