EMC:合同能源管理（EnergyManagementContracting,简称EMC）是用减少的能源费用来支付节能项目全部成本的节能投资方式。

　　新的商业模式的挑战：目前EMC模式还没有非常成熟，前期有一些EMC公司获利并发展，同时有很多公司遇到很多各种各样的问题，现在有些地方政府又在推行一些新的模式比如3P， 这都让EMC公司面临一些尴尬甚至困难的局面。

　　在LED照明应用不断拓展的背景下，推广模式显得愈发重要，EMC模式也更多的被提及并不断出现在政策范围内，但是关于EMC既有支持声音，也不乏质疑的声音，那么EMC模式在LED照明行业推广的现状如何?行业内人士是如何看待的呢?

　　专题讨论：在当前市场环境下，怎样看待EMC在LED灯具推广中的作用?

倡议人：文尚胜/华南理工大学教授

　　徐庆辉/广州科柏照明设计公司设计总监

　　EMC比较适用于节能替换、产品售价高、用户接受度低的情况。随着替换市场逐渐饱和、产品价格迅速降低、用户接受度提高，EMC的重要性也越来越低了。一般的工程模式，产品质量不好的话，顶多是30%尾款收不到，这EMC模式恐怕要血本无归。

　　董沛/飞泰科技董事长

　　EMC对于小企业来说是个市场准入的绊脚石;对于上市企业和国企来说，是个排除异己的好模式;对于政府和主管部门，是个寻租的好工具;对于行业来说，贡献低于破坏力。?据我了解，用EMC模式赚到钱的大企业也不多，主要是他们的产品没有他们想象的那么好!EMC模式，听来来很美，干起来不美，还是让市场说了算比较靠谱。

　　张国安/世界LED报总编

　　EMC对工程领域的传统灯具替换和渗透找到了一个很好的途径，但EMC是很多缺少照明解决方案的企业无法进入的，对确立LED企业的江湖地位有很大作用，一些EMC工程演变为不合格产品向市场输出的途径，也成为不正当利益输送的途径，最终损害了行业声誉，也损害了采购方利益。

　　李钶/中国LED照明冠军联盟秘书长

　　EMC市场随着LED照明价格的下降，LED照明在EMC市场的分额可能会萎缩，但EMC模式应该会越来越有机会。

　　邹晨阳/辽宁照明电器协会常务会长

　　EMC本身没有问题，出现问题主要集中在一是回款出现问题;二是主要领导提升了还好办，但双规了就麻烦;三是灯具售后服务以及驱动电源的使用寿命问题;四是灯具的改造主要是自己有自己的配光，不能完全按照原有钠灯的配光做替换，虽然问题很好解决，但是具体应用还是出现光斑和均匀度不高的实际问题。

　　戈金星/深圳华旗源智能照明有限公司总经理

　　1、整体来讲，广东走在全国的前面，比较成熟，科技厅一直在力推，现在全国其他其他地区也在开始推广。

　　2、目前EMC遇到一些问题比如：

　　1)没有统一的标准模式，这种商业模式在国内推广有各种各样的前期问题，不同的地方有不同的特色，前期与政府谈判过程中，引导工作有的非常辛苦，有的也比较顺利。

　　2)同政局有很大的关系，波动较大。

　　3)验收是个很大的挑战，验收过程有时是个复杂的问题，这同政府对新兴事务的接收度有关，也同团队的能力有关，同时也是国情决定的。

　　4)投资保障问题，主要看各地政府的财政状况及公司的风险控制能力有关，比如即使有些地方提供财政担保，也不能去做。

　　5)风控问题，比如有些公司对LED产品的品质鉴别能力的问题，选用一些承诺做不到的产品，比如有的厂家承诺质保5年，EMC也鉴别不出其是否可做5年，只是看合同条款，有时遇到1-2年就坏了，需要经常换，前期没预计到这个问题，造成很多纠纷，一些项目亏钱，也让一些EMC公司倒闭，LED照明企业也倒闭，所以风险控制很重要，诚信经营，稳扎稳打才是关键。

　　6)团队问题，EMC是相对新兴的商业模式，很多团队不成熟，摸着石头过河，这也造成很多项目出现问题，学习、领悟、总结能力对团队是个挑战。

　　7)整合能力问题，EMC模式在照明行业的推广，是投资模式+传统的照明工程的结合，如何将两者有机结合完美是个挑战，EMC公司其实就是一个资源整合的平台，同传统的制造的商业模式不同，基本上没有两个项目是项目是一样的，面对不同的项目需要不同的应对方式，基本底线守住，同时根据项目情况灵活应对是个挑战。

　　8)新的商业模式的挑战：目前EMC模式还没有非常成熟，前期有一些EMC公司获利并发展，同时有很多公司遇到很多各种各样的问题，现在有些地方政府又在推行一些新的模式比如3P， 这都让EMC公司面临一些尴尬甚至困难的局面。

　　3、关于EMC模式将来在照明行业的运用的趋势，当LED照明的成本降到一定的程度，既能保证质量的同时又能做到同节能灯具类似的价格的时候，EMC模式是真正面临转型的时候，目前还是有很大的商机，前提是对一个EMC团队的产品品质鉴别能力、技术方案把控能力、引导及商务谈判能力、关系维护到位且应变能力、项目运营能力、融资渠道的建设能力、团队整合能力、其他资源整合能力、风险鉴别及把控能力、学习及创新能力有非常高的要求，也是很大的挑战!