灯具的趋势，高手如何俘获8090后

小泉泉
发布于 2014-10-31 #PPT/视频/资料直接看回复推送文章

向柴油机同志学习，把时尚注入灯具？
我们似乎正处在过去的灯具市场由工程主导和未来的灯具市场由设计主导的中间地带，这不，照明设计师正在当中缓步走上历史的舞台。
前不久，我们才就跨界带来的颠覆与被颠覆的可能性未来扯了一轮，今天我们就来看一例照明行业非常值得期待的跨界速成，之所以称之为“速成”，乃因为这并非简单由其他行业简单跨界做灯为起点，而是直接由时尚行业知名品牌联姻灯具行业知名品牌，直接推出新系列的灯具。
如果你马上想到的是Gucci的咸菜和LV的安全套，那真不关咱事。
本次主角是两个同样来自意大利的品牌组合而成，著名牛仔品牌DIESEL（柴油机）和灯具品牌Foscarini。

时尚名牌DIESEL再次增加了押在时尚和生活方式上的赌注。与灯具和家具的领军者Foscarini以及Moroso签订了许可协议，分别合作开发灯具和家具系列。
DIESEL是著名的意大利牛仔裤品牌，与ENERGIE、REPLAY并称意大利三大牛仔。其牛仔裤以华丽的水洗、修身的裤型、出众的裁剪闻名，其优异的设计和品质，配合高端的形象以独特鲜明的追求和个性在年轻新贵心目中有着相当高的地位。

图：DIESEL的平面广告，与广告界公认的典范贝纳通相比毫不逊色，永远恰到好处传递出年轻和勇于打破传统的颠覆，幽默得来品位不俗，难怪深受年轻新贵追捧。

而作为全球灯具中的龙头品牌之一，成立于1981年的Forscarini以设计感著称，在它的灯具设计师群里，不仅有许多已是全球知名的设计师建筑师，当中也不乏有设计新星，例如 Patricia Urquiola、Rodolfo Dordoni、Tom Dixon、Ferruccio Laviani、Luca Nichetto、Marc Sadler、Karim Rashid等，其创新的品牌精神引领着最新的灯具设计趋势。
冒险的基因点燃年轻的心
DIESEL总裁Renzo Rosso说：“我们决定冒险，是为了给我们的顾客提供表达自我的可能性，用接近他品味的产品使他的家个性化。至少我们找到了能够满足品质和专有技术要求的合作者。Moroso 和Foscarini代表着设计领域的两大经营现实，他们会给新项目带来最好的品质和专业精神，注入最大热情。”许可协议的有效期是四年，范围是全球销售，从欧洲和美国市场开始。
冒险似乎是DIESEL从未让人失望的品牌精髓，而事实上，当你看到实物时，你年轻的心还是会迅速被折服：

我们丝毫不怀疑，DIESEL by Foscarini系列灯具所表现出来浓烈的Vintage和朋克蒸汽时代的仪式感能迅速征服年轻新贵的审美观，就像他们喜爱的DIESEL牛仔裤一样。
亚洲市场悬而未决
然而，凭借设计能独步欧美市场，美名远播的企业来到亚洲，尤其是中国大陆后水土不服，最终尴尬收场或者忙乱调整的并不在少数。
奥地利Z字头的高端照明解决方案供应商和同样来自意大利的A字头灯王是业内知名的前车之鉴，辗转大陆市场多年仍然建树甚微，前者仍未见大动作的调整和声音，后者已经改弦更张，转变渠道重新出发。
究其主要原因不外两个：
其一，大陆市场对花钱购买设计这件事情仍在初级阶段，虽然有了奥运亚运世博的助推赶鸭子上架拔苗助长了起码十年，但主流市场仍在工程关系和权力审美的利益框架中未有根本的改变，对于正在成长的市场，如何进行消费者教育是战略和成本上的立体考量，和渠道合作还是和设计话语权合作，DIESEL或者说Foscarini主导的这招联姻倒是有点看头。
其二，大陆市场对知识产权的价值体系仍是个让人万般无奈的现实，Foscarini最知名的一款铜管风铃吊灯，设计巧妙精良同时售价高昂，这边大陆刚通过代理发售，那边厢知名的火锅连锁海底捞，已经数个分店几十盏地挂了上去，而且看上去真的超A，估计设计师也是万般无奈，用了好的模型在设计上，无奈装修预算限制，古镇的灯又永远紧跟步伐，诱惑实在无法抵挡。
什么时候法兰克福展的大陆观展团不是一茬茬地去拿人家的产品名录回来抄，这事就算是有了点希望。
8090后要什么？设计是朝阳
说离题了那么多，最后还是得严肃地回到主题上，在自我价值实现的成长路径上生长起来的8090后，现在已经凸显出了强大的消费结构和模式影响力，一场海啸一般的世代消费更迭已经在来临，照明行业同样需要面对的，是如何在体验经济和智慧经济中，把设计营销的重要性提到前所未有的高度。
任何的行业我们似乎都能提前从发达guo jia找到启发和对照，DIESEL与Foscarini的这次互相跨界，是对照明行业发展的一个重要启示。
在不久的将来，由80后主宰大部分行业命脉的时候，上节所述的两个原因都会根本性瓦解，到时候拼的就是技术含量。