三四线房产市场一直是网络讨论的热点，毕竟能买得起一二线城市房子的人是少数，相应地三四线装修市场也被关注，同样三四线市场灯经销商生存现状也成为反映市场热度的风向标。
近年来三四线市场灯具经销商的日子并不好过，因为入行门槛相对较低，而且先入行的赚钱效应带动了大批追随者，毕竟打一辈子工也就意味着这一辈子就毁了，但当大家一窝蜂进入这个“很赚钱”的行业后发现市场变了，当然会变化呀，市场不但与需求有关，也与经销商数量有关啊。灯商户如何去推动市场重塑与洗牌？怎样抓住灯发展所带来的机遇？只有在激烈的竞争中胜出，才能立足于江湖。下面分析下三四线市场灯经销商生存现状。
先生存再发展
压在灯商户上最大的压力无疑是租金与人工成本，每天早上一开门就有好几百块钱的欠款需要今天挣回来，如果你能生存下去，但房租一涨后还能生存吗，又何谈发展。比如你开一家灯饰店，合同签三年，租金一年10万，如果在这三年内赚到毛利90万，除掉房租30万，人工30万，税费电费杂费15万，利润还有15万元，相当于你每年挣到5万，也就仅仅够维持基本生活，要想发展除非将毛利大幅提高，要么提高生意额，要么提高毛利率，但实际上这两样都不容易，因为灯网购实在太凶猛了，如果合同到期后房东再涨房租则几乎无路可走。
　　由于三四线消费者购买力有限，成交量难以做大，加上销售渠道多元化下电商的冲击下，促使现今很难像过去那样单靠门店就能养活全家，有些专业市场甚至在店铺贴上“有事外出，业务打电话×××××××”的告示，自己忙着做工程去了。不少能在竞争中活下来的商家其实是以前做装修的，或者在工程方面有人脉，可以拿到一些工程订单，多条腿走路这样才能生存下来。又或者做淘宝做得早的，已经是皇冠店，还有一定的网络生意，不过天猫来了后即使做到皇冠也很难经营，除非自己开得有灯厂。
忍耐潜伏待时机
正如马云所说的，活着，仍然是绝大多数商家的第一目标，只有活着，才有后来的发展。毕竟灯的销售还没有全面爆发，大量更换的时候还没到来，高潮还在后头，现在占住位置，忍耐潜伏等待时机，就像蝉一样，在黑暗的地下吮吸着苦涩的树根汁液，等待着冲天一飞一鸣惊人的时刻到来。
　　现阶段，终端市场的困顿与煎熬，对商家而言无疑是一个巨大的考验。有商家甚至直呼“从事灯饰行业十几年，今年生意特难做”，但实力商家大多会选择实力品牌运营亦是不争事实，品牌效应也得以进一步凸显，尽管挟“低价”之利器，却夹杂“品质难保”、“服务难续”，其未来发展可期，但现阶段还未能成大气候，看不见的战线暗涌流动，摸不着的销售成重要阻力呀！
培育差异化优势
　　由于三四线市场上的零售终端，往往是地理上分散且单店产量不高。因此，依靠人海战术易成本过高，因此，如何面对“地广客稀”的市场环境，提高深度分销的效率和降低费用是启动三四线市场的关键。目前三四线市场连锁渠道面临着激烈竞争、物流配送困难及售后不便等问题，而针对品牌代理，差异化经营是未来渠道商发展的必然趋势。随着人们的生活品质越来越高，客户群体也将越来越细分，经销商也会根据其不同客户群体来丰富、完善自身产品线。但必须指出的是，在此之前，经销商要对自身资源进行评估，选择合适的营销手段。灯具针对的客户面较窄，但如果没有这方面的前期耕耘，又怎么在将来市场好转时拿到订单呢？
　　如何占领市场呢？第一，和品牌企业联手共谋区域，只有强强联合，才能构建更坚固的堡垒；第二、经销商的产品结构、组织结构都应该随着市场变化而调整，也就是说，要有自我革命的勇气，传统灯具时代的组织体系和资源整合工具，必须加以改进以适应新的变化；第三、要紧跟国家大政方针，准确判断出国家节能政策的脉搏，不能早，也不要晚，早了则导致空等耗费资源，晚了则错过盛宴。无论干什么事情，把握好入市的时机都十分重要