亚洲或将会取代欧美成为LED照明生产及消费的最主要市场。

LED照明光源持续侵蚀萤光灯市场，据台湾工研院IEK能源研究组分析，预估到2017年全球LED照明市场规模将达545亿元，占整体照明市场的渗透率达48％，而且亚洲也成为生产与消费的重心，其中大陆将有机会在2016年取代西欧成为LED照明最大应用市场。

台湾工研院林志勋表示，从各区域市场发展状况来看，虽然欧洲市场已经具有高度的市场渗透率，不过中国大陆自传统照明时代延续下来，已是LED照明的主要制造中心，加上大陆有意发展LED照明，因此估计将于2016年取代西欧而成为LED照明最大的应用市场。此外，加上新兴国家的高度发展潜力，亚洲将会是LED照明生产及消费的最主要市场。

日本LED照明市场：

一、日本市场的现状

日本自从311大地震后国内所有核电站都一时关闭，能源、用电紧张，政府号召、补贴，民间响应，节能成为全社会共识。室内大规模使用LED照明，日本成为全世界LED普及率最高的国家。但是日本自身的生产能力根本不够，加上日本产品的成本很高，使之大量从中国进口。

二、日本市场的机会

日本本土产品成本高，日本企业生产能力不能满足市场需求，加上日本获得了2020年的奥运会申办权，日本将大规模地改造旧式灯具，大规模地进行亮化工程，日本大途电子株式会社的高管指出：奥运对中国企业来说绝对是个机会。日本的路灯价格平均是我国的5倍。

三、日本市场的准入要求

大家都知道进日本市场难。日本人吹毛求疵，对产品质量和包装、交货等都有非常严格的要求，但是一旦满足了他们的要求，日本企业的忠诚度比较高。日本有PSE认证，有各个企业的安全要求，有技术参数要求等。日本的赔偿要求也是很严格的。日本对合作企业本身的要求也比较严格，像符合五S标准等。

四、日本LED技术研发生产水平

日本有世界顶级的芯片厂日亚、夏普，有最好的MOCVD生产商太阳日酸，有世界前五位的灯具厂松下。能够作为照明用的蓝光LED就是日本人中村秀二1996年发明的，日本还在做晶元级的封装，甚至做不用MOCVD的直接材料涂抹技术的试验，日本的OLED的开发生产技术可以很快将此提高到同LED竞争的水平。

五、与日本公司的合作方式

1）引进日本公司的首发技术、成熟技术，进行生产

2）给日本公司贴牌生产，从而了解日本市场，打进日本市场

3）与日本公司合资、合作

越南LED照明市场：

越南的概况

越南全称越南社会主义共和国，国土形状狭长，面积约33万平方公里，海岸线长3260多公里。2013年越南经济稳定与迅速增长，成为亚洲经济发展速度最快的国家之一，也是世界发展中国家国民经济稳定增长的国家之一。

外国投资者认为，越南是具有吸引力的投资地。除了费用开支低、劳动力资源丰富和市场潜力发展迅速之外，越南宏观经济稳定、改革行政手续和调整银行系统内部结构等方面取得进展，为企业发展创造了较好的经营环境。

越南的机会

2014年5月，广东省半导体照明产业联合创新中心(GSC)组织参加了在越南胡志明市的LED照明展。此行发现越南LED市场就是一个处女地，等待着中国企业开发。

越南只有寥寥无几的生产厂家，而且几乎所有零部件都来自中国，包括台湾地区。越南生产的产品成本比中国进口产品更要昂贵。在越南超市里，越南品牌的一只7瓦LED球泡灯要卖83元人民币，可见越南本土企业无法与中国企业同台竞争。

在胡志明市新建的高档区域，越南的路灯清一色是传统的金属卤化灯，甚至还有白炽灯。

中国企业如果想开拓中南半岛市场，现在可谓绝好时机。由于中国劳动力成本的增长，三星5月刚计划将手机生产能力的80%移到越南。事实上，日本、韩国、台湾的大量公司移师越南，均是出于战略考量。越南的平均月工资只有1000元人民币左右，提供大量的廉价劳动力。同时，越南也拥有的8000万人口的大市场等待启动。

进入越南市场的其它信息

1） 从南宁到越南河内只有380公里，汽车只需5个小时；从广州到越南南部的胡志明市飞机2个半小时就到了，越南是我们邻国，交通运输便利，时间短、成本底。

2） 越南人性格相对比较平和，越南语源自中文，很多发音很相似，而且还有大量华人在越南，容易沟通。

3） 越南对电子、灯具的进口税收在5-20%不等，像平阳省工业区还有一些减免政策的优惠，便于投资。

4） 越南电力网运行不稳定，相对于传统灯源，有利于LED的推广使用和维护；

东盟三成员国LED照明市场

柬埔寨：

柬埔寨是东南亚国家联盟成员国，经济以农业为主，工业基础薄弱贫，是世界上最不发达国家之一。人口1480万左右，人均GDP为931美元，是中国的友好领邦。柬埔寨的工人平均工资只有500元人民币，劳动力成本很低。柬埔寨的进出口税也是非常低，另外如果中国企业投资柬埔寨，然后出口产品到第三国的美国、日本、欧盟都是免税的。柬埔寨全国缺电，柬埔寨的民用电费平均是1.5元人民币，价格相当昂贵，如果用上LED产品，则远比在中国划算。

老挝：

老挝是东南亚国家联盟成员国，是亚洲第二贫穷国家与世界低度开发国家之一，于1997年7月加入东盟。人口677万，人均GDP1400多美元，也是中国的友好领邦。老挝的情况同柬埔寨差不多，但老挝与中国接壤，地理位置更近。同样因为贫穷原因，出口到发达国家的产品一般都没有指标限制和不用关税。作为出口第三国的跳板和降低劳动力成本是很好的选择。由于市场小，发达国家不屑一顾，也正好是我国中小企业进军、占领的好机会。

缅甸：

缅甸，东南亚国家联盟成员国之一。西南临安达曼海，西北与印度和孟加拉国为邻，东北靠中国，东南接泰国与老挝，地理位置非常重要，能在缅甸开辟通道，中国的国际运输线将大大缩短，也比较安全，成本也大幅降低。缅甸人口众多，疆土辽阔，资源丰富，但由于长期军政府主政，被美国等孤立。现在是大规模开放期，中国企业应该利用临近的条件，大胆开拓。缅甸虽然能源资源丰富，但是基础设施缺乏，电力紧张，价格昂贵；缅甸也是属于热带，有大片农村，光资源丰富，完全可以利用LED产品功率小的特点，再结合太阳能板，在农村推广。

综述：

广东省半导体照明产业联合创新中心(GSC)每年带领广东LED照明企业参加东京国际照明展；GSC有日本合作方，部分项目可邀请大家参与。

今年5月，GSC带去越南胡志明市的LED照明展的灯具样品迅速被抢购一空。由此可见，只要提供有针对性的产品，越南市场对节能环保的LED产品同样会有良好的反响。

柬埔寨和老挝都没有自己的产品，且电费高昂。越南、柬埔寨、老挝都属于热带，有大片农村，光资源丰富，完全可以利用LED产品功率小的特点，再结合太阳能板在农村推广，尤其是应用于公共照明方面。

缅甸市场的潜力比其它中南半岛三国都大。缅甸的劳动力也是非常便宜，工人平均工资只有500元。GSC同缅甸驻东盟的商务参赞有接触，缅甸政府正在大规模招商，有很多优惠政策和条件。

另外，印尼、泰国也是GSC重点关注的地区。GSC去年参加了在新加坡举办的LED展，展会全是专业买家，新加坡没有任何生产能力，照明产品全部来自海外。GSC能够提供很多信息和客户联系方法，也可以协同大家去新加坡参展。

由于篇幅关系，印尼、泰国、新加坡将以沙龙的方式，在以后定期、不定期地同大家交流。