2014年8月15日，由LED国际合作促进联盟（LICA）主办，广东省半导体照明产业联合创新中心（GSC）、广东省新兴产业战略发展研究院（GES）承办的海外照明市场系列分析大会第二季——“俄罗斯和独联体国家照明市场分析与渠道战略大会”将于深圳市民中心拉开帷幕，。本次会议的主要目的是通过集思广益，多方探讨在“新丝绸之路”下，俄罗斯和独联体国家的照明市场现状和政策环境、照明市场格局与渠道创新，以及共商进入壁垒和主要风险，进入渠道和主要方式等论题，以期由此进行深层挖掘，共同打开一个前所未有的新兴市场局面。

俄罗斯和独联体国家LED照明市场的发展是否不负所期，一切需待时间和实践的验证？面对陌生而的新兴市场的，我们首先该做的，就是了解它的实质，并积极寻求解决方案，不畏缩、不冒进地迎接它所带来的系列挑战。为此，《LED市场》杂志在大会启幕之前，邀请得国内照明行业的精英们进行系列访问，从市场需求、开拓方式、面临问题及展望未来等几个方面进行俄罗斯和独联体国家新兴市场解读，各抒己见，分享经验。当中包括了深圳市显示技术有限公司董事长石耀忠。以下是全部访问内容：

一、谈市场需求

石耀忠：因为锐拓主要做显示屏的研发、生产及销售，所以针对这个问题主要从显示屏的角度进行回答，俄罗斯的显示屏市场，包括欧美显示屏市场在内，在设计，研发等方面领先中国包括台湾地区至少十年以上，国内LED显示屏企业扬长避短 借鉴欧美市场经验，大力建设专利标准体系，加速提升企业核心竞争力，整合LED产业链。每年以25%的增长速度在发展。加上近年俄罗斯在国际大型赛事方面支持力度加大，冬奥会的成功举办，又接棒2018年世界杯。按照申办计划，俄将新建15座球场，总投资规模约38亿美元。不管是LED显示屏还是LED照明都将是难得到大好机会。会带来俄罗斯LED市场的飞速发展。与此同时，随着中国与“新丝绸之路”周边国家经贸往来的逐步深入，国内LED企业也赢得了一个拓展“新丝绸之路经济带”市场的巨大机遇。由此可见，俄罗斯的市场无论是体育场馆LED显示屏、广告行业LED显示屏、户内外LED应用领域产品以及商业照明产品方面的需求势必剧增。

中国的LED显示屏产品有很大的价格优势，毋庸置疑，这其中有中国政府的大力支持，产业链整合，成本规模优势，但尽管如此，中国制造还是比不上欧美国家LED显示屏产品的品质，以及其强大的品牌影响力。而欧美这些地区LED显示屏企业却难以满足其区域强大的市场需求，我国企业应加强技术研发优势，更好地加快这一发展进程，提高企业的品牌形象。只有良好的商誉才是赢得市场的关键。赢得欧美客户对“中国制造”和“中国创造”的信任才是关键。“中国创造”不落后于欧美国家。

二、谈开拓方式

石耀忠：早期开拓市场的方式主要以展会的形式，随着信息化的不断发展，现在多数结合互联网进行市场推广，开拓俄罗斯及独联体国家最关键的还是开拓新的商业模式，中国企业拥有强大的生产、制造能力，在这个基础上，结合当地经销商、大客户合作。把售后服务本地化，我们有成本优势，由我们提供核心产品，关键组件。经销商经过长期的运作已经形成自己的营销模式、客情、渠道等，当地市场也会形成一定的市场特性，而这些特性往往会决定一些品牌和产品的营销模式能否真正在所在市场落地。

我国LED企业参与国际竞争将起到试金石、桥头堡的作用，打开了俄罗斯市场，尤其是俄罗斯远东市场的发展。LED的规模在俄罗斯，乃至整个欧洲都非常小，而且大多数当地厂商主要的领域在研发、创意方面，制造为辅。中国LED屏将继续深化该市场对中国产品品质及信誉的良好认识，为中国制造LED产品获得市场认同打下坚实基础。

三、谈面临问题

石耀忠：打入俄罗斯市场主要的问题还是企业产品质量、服务等，客户的信任和企业的信誉是相辅相成的。俄罗斯本土化气息浓重，对外来产品持怀疑不相信态度，在塑造企业品牌形象的同时，选择可靠的合作伙伴适时地发展当地渠道和代理，充分利用本地化的渠道和人际关系优势来营销我们的产品。

遇到本地化的问题在所难免，需要我们不断的商业模式创新，更好地结合俄罗斯当地的政府支撑、金融资本的扶持等。过去17年的努力是我们在该市场占有一席之地，在政府项目和体育场馆取得进展。锐拓显示做的第一个海外项目就是俄罗斯总理府大厦，已有10多年的时间，该屏幕24/7运营，至今运转良好。成为“锐拓制造”品质的最有力证明，是锐拓显示案例的一座丰碑。2011年底，锐拓还为“统一俄罗斯”党代会议设计、生产和安装了户内4mm点间距LED显示屏，助力会议圆满召开。在体育场馆方面，为2000体育馆、DIVS体育宫等场馆配备了LED显示屏。这些案例为锐拓在俄罗斯市场奠定了坚实的基础，进一步检验了锐拓显示综合系统解决方案的能力。未来，我们将借助“新丝绸之路”政策便利，2018年俄罗斯世界杯场馆扩建的契机，将抓紧研发适合俄罗斯自然气候和人文气息的产品，利用现有营销关系进一步将产品推向俄罗斯市场。将继续加快技术、服务、工程安装本地化合作。锐拓在国内拥有强大的设计、生产、制造能力，在工程、安装、服务的每个领域发展两至三家俄罗斯本地企业。把整个规模做起来，进一步奠定锐拓LED综合系统解决方案提供商的社会地位。

四：谈展望未来

石耀忠：俄罗斯和独立体的LED产业发展较滞后，是被低估的庞大新兴LED市场，俄罗斯地域广，又是“新丝绸之路”的重要节点，经历欧洲主权债务危机之后，经济进一步回暖，连同周边的其他独联体国家的经济正以一种朝气蓬勃的姿态迅速发展。2012年的8月，俄罗斯正式加入WTO，总体关税由10%降至7.8%，根据俄罗斯加入世贸组织的条件，LED产品的关税也将逐年减少，到了2015年将减至零关税。随后俄罗斯政府的大力支持，以及将于2018年举办世界杯等一系列举措，将给俄罗斯带来一次LED产业革命。无论是LED显示屏还是LED照明，包括路灯、商业照明等，未来将成几何倍数增长。其市场前景是相当可观的。