企业如何把握智能照明新机遇，实现战略新布局，赢在市场至高点？

Rita8318
发布于 2014-08-28 #电子技术及控制直接看回复推送文章

企业如何把握智能照明新机遇，实现战略新布局，赢在市场至高点？智能照明是未来照明市场的大趋势，这也说明智能照明是未来的主要商家争取的市场机会。对于企业来说，面对的市场机会形形色色、复杂多变，但首先要问问自己，这个市场机会是否能转化成企业的商业机会，是否可以匹配自身的企业资源。这有两个直接的问题，第一、问问自身企业能不能做？第二、问问自身企业值不值得做？能做又有价值的市场机会，才是企业需要把握的商业机会。因此对不同的企业，智能照明这个市场机会都应该有不同的战略布局，是否一定要在起跑点争高下，到不是至关重要的，关键看企业自身情况而定。在手机市场上苹果公司不是在最先一批做手机的，也不是第一个研发智能手机的，但是它却成了智能手机领导者。因此市场时机的把握，和产品技术成熟度、营销策略制定以及企业内外部资源的整合等等一系列的连贯动作相关联。是否能够推动市场发展，或者能否跟得上市场趋势的发展，才是至关重要的关注点。革命性创新--领导者任何一个领域的新兴市场，都是由少数的个体推动起来的，也只有少数的企业成为了新市场的领导者。能够成为一个新商业领域的领导者，一定要具备革命性的创新能力。只有少数领导行业的企业，是靠着模仿别人而做到领导地位的，但是他一定有他独特的创新能力。比如腾讯的QQ，起初类似这样的网络即时通讯工具都是国外发明的，国内的少数企业做了模仿后，在国内市场推广使用。腾讯也不例外模仿国外的ICQ发明了OICQ，后改名为QQ。虽然是模仿，但是最终腾讯变为当今市值最大的网络公司。腾讯早期成功的主要原因是，自己的特创新的一套收费的模式，主要代表就是Q币。同样未来的智能照明市场谁能成为日后的主宰，主要来源那些少数敢于创新和挑战的个体。目前参与是能照明开发的企业有很多，大约有这么几类。第一、追求终端控制方式智能化，也就是一定要用智能手机或者电脑控制。但是灯具本身如何实现被控制，都是依靠一些国外现有的标准技术。如：标准的Zigbee控制模块。这类企业目的只是实现功能，不考虑成本。市场定位只是那些发烧级用户，和不考虑使用成本的用户。第二、追求兼容过去的灯光控制系统。如：兼容可控硅、0-10V调光器、dali系统等等。目的是满足现有客户的基本需求，再慢慢过渡到未来的多功能控制方式。第三、追求低成本与多功能同步的智能化。在照明领域内，模拟电路盛行了快100年。用模拟电路制作的灯具，想完成复杂多变的智能功能，显然是要付出高额的代价，因此把升级数字电路控器是一个必经之路。无论是成本、体积、效率和各项电性参数都与模拟电路几乎一样，但是可以应对各样发杂多变的环境和满足各种功能的控制。目的是满足所有大众用户对智能照明的需求。这一类的创新个体，将会是未来智能照明照明的领导者，因为他针对的目标用户是大众。个性化打造--挑战者任何新兴市场看上去有一片良好的市场机会，但是伴随着的是巨大的商业风险。所以很多企业选择了静观其变，待时机成熟后在直接切入要害。这一类企业通常定义自己为挑战者，或者是追逐者。他们的好处是不会有巨大的投入风险，在新兴市场未启动前，可以专心经营过去的市场，待市场明确产品方向后，在细分市场的个性化领域内专心打造。针对领先者的不足点，和不能满足所有需求的特点，抢占细分市场。这类企业在传统照明领域内，有良好的市场基础。基于对智能照明的风险，而选择等待时机成熟后再进入市场，参与竞争。在智能手机市场中比较典型的例子，就是韩国三星手机。虽然三星不是智能手机的领导者，但是作为一个挑战者，三星非常成功。山寨型模仿--跟随着在传统照明领域内没有太好的市场基础，靠的都是底价和劣质的方式参与市场竞争。面对无数的竞争者，只能选择模仿和跟随。为了追求更低的成本，需要放弃了利润、品质、性能等等要素。这一类企业始终都在求生存的边缘，时刻都有被市场淘汰的风险。面对未来的智能照明产品，他们同样选择过去的做法，用最低级的手法、用最低的成本、参与最恶劣的底层市场竞争。领导者战略需要前期大量的资金投入，选对产品开发路线及精准定位市场至关重要。挑战者战略需要把握好出现的时机，在最合适的时候，拿出可以打击对手的产品，才是挑战获胜的关键。跟随者战略最好选择是放弃，因为未来的市场只有两类企业，做不了领导者就只能做挑战者，没有跟随者存活的任何空间。其他行业的事实证明这一切，所有的山寨市场都是过往云烟，瞬间即逝。不论是山寨手机，还是山寨平板电脑，最终都在市场中消失殆尽。