2014年8月15日，由LED国际合作促进联盟（LICA）主办，广东省LED照明照明产业联合创新中心（GSC）、广东省新兴产业战略发展研究院（GES）承办的海外照明市场系列分析大会第二季——“俄罗斯和独联体guo jia照明市场分析与渠道战略大会”将于深圳市民中心拉开帷幕，。本次会议的主要目的是通过集思广益，多方探讨在“新丝绸之路”下，俄罗斯和独联体guo jia的照明市场现状和政策环境、照明市场格局与渠道创新，以及共商进入壁垒和主要风险，进入渠道和主要方式等论题，以期由此进行深层挖掘，共同打开一个前所未有的新兴市场局面。

俄罗斯和独联体guo jiaLED照明市场的发展是否不负所期，一切需待时间和实践的验证？面对陌生而的新兴市场的，我们首先该做的，就是了解它的实质，并积极寻求解决方案，不畏缩、不冒进地迎接它所带来的系列挑战。为此，《LED市场》杂志在大会启幕之前，邀请得国内照明行业的精英们进行系列访问，从市场需求、开拓方式、面临问题及展望未来等几个方面进行俄罗斯和独联体guo jia新兴市场解读，各抒己见，分享经验。当中包括了广东华辉煌光电科技有限公司总经理冯挺。以下是全部访问内容：

1、谈市场需求

冯挺：主要需求在公共照明，及大型企业照明，这类型企业必须是先导。

2、谈开拓方式

冯挺：直接出口，找当地代理，在当地设立仓库及公司办事处等......出口产品主要是迎合当地要求的省电高光效产品，及低色温高显指产品，还有要符合当地的温差大的产品。

3、谈面临问题

冯挺：由于对市场不了解，对客户品质要求不了解，例如耐低温，抗UV，长寿命等.....其中也要解决运输，海关，仓储等问题。我司有进入该区域计划，但必须要和当地渠道企业合作。

4、谈展望未来

冯挺：俄罗斯是一个对LED照明需求很大的市场，但必须要了解当地需求及客户采购特性才进入，我看好这个市场，但不是每个企业都适合进入，必须要有可以共同发展的俄罗斯企业一起才能达到共赢！