2014年8月15日，由LED国际合作促进联盟（LICA）主办，广东省半导体照明产业联合创新中心（GSC）、广东省新兴产业战略发展研究院（GES）承办的海外照明市场系列分析大会第二季——“俄罗斯和独联体国家照明市场分析与渠道战略大会”将于深圳市民中心拉开帷幕，。本次会议的主要目的是通过集思广益，多方探讨在“新丝绸之路”下，俄罗斯和独联体国家的照明市场现状和政策环境、照明市场格局与渠道创新，以及共商进入壁垒和主要风险，进入渠道和主要方式等论题，以期由此进行深层挖掘，共同打开一个前所未有的新兴市场局面。

俄罗斯和独联体国家LED照明市场的发展是否不负所期，一切需待时间和实践的验证？面对陌生而的新兴市场的，我们首先该做的，就是了解它的实质，并积极寻求解决方案，不畏缩、不冒进地迎接它所带来的系列挑战。为此，《LED市场》杂志在大会启幕之前，邀请得国内照明行业的精英们进行系列访问，从市场需求、开拓方式、面临问题及展望未来等几个方面进行俄罗斯和独联体国家新兴市场解读，各抒己见，分享经验。当中包括了深圳雷曼光电科技股份有限公司董事长李漫铁。以下是全部访问内容：

《LED市场》：贵司在海外市场做了哪些布局？（请重点谈谈“俄罗斯和独联体国家”市场）

李漫铁：雷曼光电在2014年积极开拓海外市场，在欧洲地区，我们依托雷曼欧洲分公司，辐射整个欧洲地区，我们认为公司在欧洲设立分公司，有利于加强欧洲、俄罗斯与独联体地区项目销售、市场营销和售后市场的业务往来，扩大公司在海外的市场占有率，优化公司海外布局。因为之前已经在莫斯科有过一个3880平方米的大型项目的示范作用，雷曼光电对俄罗斯与独联体地区充满信心。

《LED市场》：2013年，我国出口到俄罗斯市场的LED照明产品出口额占总出口额的4.2%，业内有人称，俄罗斯等新兴市场已然成为中国LED出口的新亮点，您是否认同，为什么？

李漫铁：雷曼光电认同俄罗斯等新兴市场已然成为LED出口的新亮点，市场情况表明，前几年俄市场白炽灯消费持续保持在8亿只/年的规模。去年白炽灯销售大幅下滑，仅销售5亿只。荧光灯销售保持上升，全年销量达2亿只。虽然LED照明产品市场份额仅为4%(1.8亿美元)，但成长性初显。根据一些国际公司预测，今后几年俄照明市场需求将以每年48%的速度增长，以LED换代传统白炽灯为导向，2015年LED照明产品有望达到10亿美元的市场规模，国际市场份额也将在5%附近定位。

《LED市场》：您认为目前国内LED企业出口到“俄罗斯和独联体国家”的优劣势有哪些？前景如何？

李漫铁：目前国内LED企业出口到“俄罗斯和独联体国家”的优势主要集中在有能源制度安排：俄政府在2009年制定的《至2030年能源战略刚要》到2014年开始，已经淘汰了传统白炽灯，故照明市场开始大量切入LED产品，这就是我们机会。

《LED市场》：2018年俄罗斯世界杯蓄势待举，2012年，俄联邦政府已经确定拨款250亿美元新建近30个大型运动场馆，城市景观及户外照明的改造（包括已经举办的2014年举办冬季奥运会），您认为这对于国内LED企业而言存在哪些机遇？

李漫铁：刚结束的巴西世界杯活动，有人分析过，最大的赢家是“中国制造”，因为围绕着世界杯各种需求，有大量的中国制造产品。这就表明我们中国LED企业也将会在2018年的俄罗斯世界杯活动中有非常重要的席位，我们提供“中国制造”，更提供“中国智造”！

《LED市场》：但2010年俄罗斯LED产品市场90%以上的份额被诸如Cree、 Osram、 Nichia等国外生产商所占据，针对这一情况您有何见解和建议？

李漫铁：我们认为任何产业和市场必然遵守市场经济原则，适者生存，我们中国LED企业若不断提高品质水平，不断优化性价比，不断增加自身价值，做到中国智造的水平后，我们相信市场会做出公正的而选择的。

《LED市场》：贵司布局海外市场的核心武器是什么？接下来有何计划？

李漫铁：海外市场情况瞬息万变，但唯一不变的就是变化本身，适时而为，适者生存，市场无眼泪，实干创天下。雷曼自身会不断提高水平，不断优化性价比，不断增加自身价值，做到中国智造的水平，积极参与世界竞争！