2014年8月15日，由LED国际合作促进联盟（LICA）主办，广东省LED照明照明产业联合创新中心（GSC）、广东省新兴产业战略发展研究院（GES）承办的海外照明市场系列分析大会第二季——“俄罗斯和独联体guo jia照明市场分析与渠道战略大会”将于深圳市民中心拉开帷幕，。本次会议的主要目的是通过集思广益，多方探讨在“新丝绸之路”下，俄罗斯和独联体guo jia的照明市场现状和政策环境、照明市场格局与渠道创新，以及共商进入壁垒和主要风险，进入渠道和主要方式等论题，以期由此进行深层挖掘，共同打开一个前所未有的新兴市场局面。

俄罗斯和独联体guo jiaLED照明市场的发展是否不负所期，一切需待时间和实践的验证？面对陌生而的新兴市场的，我们首先该做的，就是了解它的实质，并积极寻求解决方案，不畏缩、不冒进地迎接它所带来的系列挑战。为此，《LED市场》杂志在大会启幕之前，邀请得国内照明行业的精英们进行系列访问，从市场需求、开拓方式、面临问题及展望未来等几个方面进行俄罗斯和独联体guo jia新兴市场解读，各抒己见，分享经验。当中包括了晶科电子(广州)有限公司董事总经理肖国伟。以下是全部访问内容：

一、谈市场需求

肖国伟：近年俄罗斯的经济增长一直较为活跃，这一点明显体现在建筑业上。各式建筑的需求使得公共照明、室内照明和道路照明的应用范围不断扩大，并且这种需求从大都市已逐渐扩展至东部以及南方地区。俄罗斯灯具产品进口由此剧增。

另外，能源也是问题之一。大量的照明产品应用，将导致耗电量的数倍增长，对于节能的需求也越来越迫切。俄罗斯市场自身对于节能产品技术较为缺乏，那么LED产品的进口也将在灯具进口中占较大比例。

二、谈开拓市场

肖国伟：开拓俄罗斯及独联体guo jia市场营销关键是厂商需具备五项关键以顺利成功打入**市场。第一，建立当地法律实体（legal entity），方具有参与guo jia和市府标案的投标资格。第二，拥有广大的分销网络。第三，公司命名须符合**当地接受度，好让当地消费者容易辨识与发音，也较易记忆和接受。第四，申请特别经济区（Special Economic Zones）法律实体。

以上这些直接迎合当地市场消费习惯，但作为企业自身来讲前期资源投入较大。

俄罗斯LED市场蕴含多种市场机会，中国LED企业可采取灵活多样的方式，实现产品出口或合作。在俄罗斯，中国企业可直接向当地不断成长的LED企业出售LED原料，或发挥LED产品的优良性价比优势直接出口，也可抓住俄发展本土LED企业的契机，通过投资合作带动原料和技术出口。

三、谈面临问题

肖国伟：目前，晶科还在准备计划进入俄罗斯LED市场，在此过程中，肯定会遇到很多的问题。不过，作为中国大陆唯一一家能够实现大功率倒装芯片、集成芯片，以及芯片级光源、模组光源、光组件\光引擎生产的规模化制造企业。晶科在进行市场开拓时，始终坚持坚持走自主研发创新路线，拥有突出的核心技术优势，以技术领先市场，抢占市场的制高点。

四、谈展望未来

肖国伟：如前面所说，现在是进入俄罗斯市场的大好时机。今年5月份，上海合作组织实业家委员会就在节能项目会议上宣布，中国将在俄罗斯建设总投资为5亿美元的“深圳LED工业园”，包括LED封装、室内外照明、LED显示屏等不同应用领域的企业都将在工业园内。这是对俄发展的一个利好的现象，这种模式一旦成功，将有更多企业加入和仿效。