日前，俄罗斯和独联体国家照明市场分析与渠道战略大会在深圳市民中心多功能厅举行。其中，演讲嘉宾之一深圳市通普科技有限公司总经理庞桂伟与来宾探讨的主题是：“俄罗斯和独联体国家显示屏应用市场现状及趋势分析”。

据庞桂伟介绍，通普科技切入俄罗斯LED市场已有五、六年的时间，他首先表达了对语言障碍这一问题的深深体会，“我们在开始的时候也碰到不少的麻烦，记得2009年前往俄罗斯，本来有一个懂俄语的同事跟我一起过去，结果他的护照丢失了，我就只能一个人去了一趟俄罗斯，到了那里发现连问路都没有办法解决，所以，要做俄罗斯市场，先把语言关做好。”

其后，庞桂伟把他们公司在俄罗斯市场掌握的信息进行分享：第一，俄罗斯市场的现状和趋势。第二，中国LED市场。第三，机遇和挑战。他逐一介绍了目前俄罗斯市场基本状况，俄罗斯对我国出口产品的反应，以及俄罗斯市场的未来预测。

俄罗斯市场的基本状况

庞桂伟介绍说，俄罗斯是世界上面积最大的国家，也是世界上最大的led 市场，由于劳动力不足，98% 靠进口。Led 节能环保照明是俄罗斯的扶植补贴项目，得到国家政策支持。2009年，俄政府制定了《至2030年能源战略纲要》规定2011年1月1日开始禁止出售100瓦及以上的白炽灯，2013年开始禁售75瓦及以上白炽灯，2014年25瓦以上白炽灯全部禁售，这无疑会促进其国内LED照明产品需求的快速增长。

俄罗斯对我国出口产品的反应

目前中国制造的荧光和LED等节能灯产品在俄已占到40%的市场份额，产品最大的问题是质量低劣，产品最大的问题是质量低劣、不符合相关技术标准和环保要求、使用寿命偏低且容易对人体产生危害。目前很多的企业都是以量取胜，质量堪忧。在长期前景内，俄罗斯LED 照明市场在全球范围的比重将为1-5%。至2014年发光二极管改造的普及将突破3亿，并将进一步增长，主要原因是能源效率和优化电力支出。俄罗斯照明器材市场目前的潜在能力达5.6亿欧元，而为了更换俄罗斯的全部光源需要1100亿个LED 灯，其中半数以上将用于商业和消费领域。

近年LED的市场和进出口状况

我国近两年来LED出口的状况，2014年1-5月中国LED照明产品出口额达138.97亿美元。在语言方面俄罗斯大部分人讲俄语，只有少部分人讲英语，比如合同方面一般都需要有俄语是英语双语。还有服务的一体性，从生产、运输、清关、售后服务，中国企业最好给客户提供整套的服务。还需要公司有产权方面的实力，还有单据齐面、质量过硬方面要求比较高。

最后，庞桂伟向来宾简单介绍了该公司的状况。他透露，通普科技跟深圳大学建立了LED光电联合实验室，同时也建立了一个实训基地。据悉，通普科技是2005年在深圳宝安区成立，注册资金三千万，员工近一千人，其中有150多名的专利工程师。主要生产LED显示屏和LED照明，产品通过欧盟、美国、日本、韩国等国家的认证。拥有强大的研发团队，也有全天后的售后服务团队。目前在俄罗斯销售份额占公司出口的10%，今年上半年以来俄罗斯的销售业绩在不断的上升，估计占到公司销售总额20%。