日前，俄罗斯和独联体guo jia照明市场分析与渠道战略大会在深圳市民中心多功能厅举行。俄罗斯国际照明展主办方，法兰克福展览（上海）有限公司销售副经理李阳女士以“俄罗斯莫斯科国际照明及照明技术展览会概况”为题，为大会来宾介绍了一个“能够快速进入这个俄罗斯照明市场的工具——‘俄罗斯国际照明展览会’”。

李阳首先为今年莫斯科举办的照明展作了一番介绍，德国的法兰克福展览公司，是一家世界著名的展览主办机构，致力于帮助客户找到市场与比较快速地进入市场。2014年11月11-14日，一年一度的莫斯科国际照明展会即将在莫斯科市中心举办，这个展会计划开5个展馆，主办方是法兰克福**公司，预计展商数超过800家，观众人数达到32000人以上，展览总面积15960平米。李阳表示，德国法兰克福照明展作为一个全面的展会，以未来为导向，在其它地区建立了一些相关的展会，当中最值得一提的，就是在莫斯科建立了莫斯科国际照明展。如今它已经迎来了二十周年的历史，成为俄罗斯及独联体guo jia在装饰照明，建筑一体化领域的第一大展会。

针对大众最关心的问题，例如参与展会能有何得益方面，她则表示，首先，俄罗斯照明市场是向广大国际展商开放，也可以看到国际展商数确实在逐年增长。然而，这个展会的价值不光体现在数量上，也体现在展商忠实度上，“比如某一些品牌几年前就一直在参展，同时本土公司也在跟我们一起成长，很多大品牌已经成为我们展会的支持者，还有值得一提的是一些新的品牌，比如说来自于比利时、法国等地方，他们也选择了我们作为他们进入俄罗斯市场的第一步。”

李阳认为，这个历经18年的展会，最受业界认可的地方就是它精准的展会主题，作为一个专业的照明展览会，它一直随着经济的发展，还有市场的热点，例如在节能方面，在2012年加入了一个全新主题：电器工程和自动智能化。她说，“随后我们这个主题开始慢慢被市场所接受，开始了蓬勃发展。可以说它是唯一一个结合建筑一体化概念的领先者”。

此外，为了更好的结构化产品，李阳介绍说，主办方已把展馆按照产品类别划分，带来非常有效的参观体验，以不同的颜色表示不同的产品类别。根据对观众的分析发现，超过70%的观众是对LED产品感兴趣，说明了我们产品的一个重点概念就是照明产品，同时随着数据分析了解到，关于电器工程智能家居类的比例也有所提升。

李阳表示，该展会的观众构成都是真正有实力、有诚意的购买者，“我们的观众大部分是来自于真正的购买者，即批发商和零售商，他们占了我们观众组成非常大的部分。同时我们也配备了非常有利的观众交通计划，每年都有超过45%的采购商来我们的展会，参加过两届以上的忠诚参展商也非常多，他们知道我们会带来新的采购计划。”同时，她也谈到了展会的一些特色服务，“我们非常骄傲的，就是我们的论坛部分，这些同期活动组织大量的专业论坛和会议等，他们为本土的采购商提供了与专家学者面对面的机会，他们也为俄罗斯市场，也让他们了解俄罗斯整体市场的发展提供了一个来源。”

李阳特别介绍了AGORA类型的研讨会，她透露，在2014年的展会上将会延续举办这个活动，“希望广大参展商能够在展会期间抽空来参加。我们致力于为展商提供更完善的服务，令投资得到最大的回报。我们有多年在莫斯科市场上举办展会的经验，与行业内比较可靠的服务商建立了长期的合作关系，我们也会推荐俄罗斯市场上最专业的服务商以及代理等。”

她最后表示，法兰克福中国公司的代表部是负责与中国各个展商联系，为展商提供一系列的指导，在各类展会中都会取得圆满成功。“从发展情况可以看到，确实受到很多中国展商的欢迎，我们也会推荐一些特别的企业，根据企业形象和企业文化进行个性化的装修，那么他们在参展方面的投入和展会情况就会给他们带来更多的观众流量。”