自2013年以来，LED照明市场持续回暖并呈爆发式增长，直接带动了上游驱动电源市场的发展。同时，国内大功率LED驱动电源市场竞争加剧，利润空间不断被挤压。在注重性价比的大功率产品应用市场，电源厂家或降低制造成本、或提高生产效率，进一步提升产品性价比来占领市场。

“在LED领域，我们只做高端大功率驱动电源。”瑞谷科技（深圳）有限公司董事长肖志伟表示，早在2008年，瑞谷科技曾开拓过国内市场，由于价格比国内同类产品高出20%-30%没有成功。然后，公司把精力放到了国际市场，成功与GE、飞利浦、AEG、美国SloanLED等国际大公司建立合作。

从哪里跌倒就从哪里爬起来，2014年瑞谷科技瞄准时机，再次挺进国内大功率LED驱动电源市场，并实现了快速发展。在肖志伟看来，这主要归结于国内市场消费意识的转变。“以前，国内市场对电源质量要求太低，主要看价格；很多业内人士吃了不少低劣电源的亏以后，知道了还是要用好的配套产品。”

遵循通讯和军用电源的制造标准

电源分民用、工业、军用和通讯等三个级别。LED驱动电源是工业级水准，难度、要求比民用级高；从可靠性、品质和应用环境来讲，还达不到军用和通讯级别的要求。

与很多从做民用电源转过来做LED驱动电源企业不同，瑞谷科技是极少数拥有做通信和军用电源实力的企业。拓展LED驱动电源之前，瑞谷科技拥有十多年从事通信与军用电源的背景。对做好大功率LED驱动电源，肖志伟非常有信心：“这就是相当于一个做奔驰的厂家，来做二三十万的中档轿车，做出来的质量和性能一定过硬，相反如果让一个生产拖拉机的厂家来做就不一定行了。”

据了解，通讯和军用电源追求的是品质和稳定，瑞谷科技在制造大功率LED驱动电源时，对材料、可靠性和稳定性都是按通讯及军用级别器件标准来要求的。如：PCB用的是双面玻纤板、FR-4的材料；芯片采用ST、安森美等欧美知名品牌；电阻电容都是日本或中国台湾的知名品牌。

“电源不是简单地做一个输出及保护，要保证其可靠性和稳定性，还要对应用环境及细节工艺多加考虑。”肖志伟介绍，如防水很多人说灌点胶就是防水，其实这是个很大的误区，灌胶能防水，但灌了胶也不一定防水。灌胶有两大好处，防水和散热，但它的缺点非常多。如：热胀冷缩，有毒气体不能排放；腐蚀气体在里面的积淀；还有吸油。“光是LED灌胶工艺，我们做了差不多三年实验，材料成本就花了20多万。”

全自动“条码过程管控体系”确保质量

“在产品的稳定性和可靠性上，除了技术，企业良好的生产体系和健全的供应体系也很重要。”肖志伟透露，瑞谷科技拥有6000多万元的仪器设备，自动率达到了90%，业内自动率大多在82%-85%，极大地提高了生产效率。

“瑞谷科技通过实行‘条码过程管控体系’来提升产品品质，降低失效率。使用瑞谷科技的电源产品，维修成本比使用别的电源品牌少三到五个百分点。”肖志伟自豪地表示，只要来瑞谷参观，你就能感受什么是高品质，这是一个生产过程的管控体系，从立项、研发、验证、个人控制到整个工艺设计。

虽然没有成本优势，瑞谷科技仍以同样的价格，坚持做出更好的品质。“为了确保品质更优，瑞谷科技建立了自己的供应商体系。”肖志伟表示，供应商知道怎么给高端产品做配套时，就能与生产厂家形成协同效应。“我们不仅仅是采购一样好的东西，更重要的是指导它们做出好的符合我们要求的东西”。

“正因为如此，我们做了五六年的驱动电源，失效率小于千分之一。”肖志伟表示，2011年山西光宇采购了瑞谷4600余只LED路灯电源，安装使用至今尚无失效反馈。2013年给美国GE提供了23000余只户外驱动电源，其中安装在马来西亚发现有一个电源失效。

细分市场谋发展

进入国内市场五个月以来，瑞谷科技采取大客户直供，中小客户代理的方式来开拓市场。“目前，德豪润达、洲明、万润、中山鸿宝、广晟照明、山西光宇、重庆四联等多家国内知名企业都在采用瑞谷的产品，销售额正呈逐步增长趋势，今年大功率销售额将有望突破过亿大关。”

“未来，户外LED驱动电源发展将在细分市场，如在高温、极寒等恶劣复杂的环境里的应用。”肖志伟分析，第一是高温灯系列。在钢铁厂、冶炼厂、化工厂等高温环境下工作的很多灯，三个月到六个月就坏掉了，主要是光源和电源的问题。“现在，瑞谷可以解决这样的问题，我的电源在高温80度的环境下可以长期工作。”

第二是港口灯专用系列。“以前有几个客户在黄浦港的两个位置装灯，装一个坏一个，有四家厂家送样竞争，其中一个厂家找到瑞谷用我们的电源，送完第二样的时候就把订单拿下来了”。

第三高杆灯系列，过去高杆灯350W-500W都是用两个电源**充电，风险大。“高杆灯是一个特殊的应用领域，要四五百瓦，一般的企业根本就做不了，而瑞谷科技早期所开发的通讯电源都是千瓦以上，因此，将LED电源做三五百瓦也不是什么难事。目前，公司已成功开发出500W大功率电源，正准备开发1000W的超大功率电源。”

第四低温系列，此前，有个俄罗斯客户要求LED电源能在-55℃的环境下启动，当时客户找了很多电源厂家都无法满足这一要求。后来，客户经国内一家做散热器的厂家介绍认识到我们瑞谷，在送样测试后，瑞谷的电源完全可以在低温-55℃低温环境下启动。客户对我们的产品很是认可。

“预计今年9月份，我们将推出质保8年的长寿命系列产品。为确保质量，很多企业在减少成本，而我们还在增加成本，但我们的性价比在增加。”肖志伟给记者算了一笔账，以一个100W的电源为例，150元用三四年，换一个灯花费100多元，换一个电源要100多元；而我们产品只卖200多块用八年，它的使用价值自然就增加了，同时也降低了后期的维修和更换成本，为客户创造更大的价值空间。