照明渠道堵塞 利润滑坡可否逆？
曾经的照明灯具属于高利润的行业，如果一家灯具企业的利润率低于10%，就会被认为是不正常的，尤其是在中国。然而随着中国灯具行业的发展，渠道堵塞，灯具利润开始走下坡路。面对式微的利润率，标志着灯具行业正在或者已经告别高利润时代。
“几乎没什么利润”
灯具产品的利润触及天花板掉头向下走，这已是不争的事实。“灯具产品利润滑坡现象很明显。”面对笔者的的采访，多名灯具行业人士(包括企业人士及经销商)都不约而同地表达了这样一个观点。
至于灯具利润何时开始出现滑坡的迹象，并没有一个准确的时间点；唯一可以确定的是，这几年灯具利润一直处在一个下行通道中。
综合多名受访者的意见，灯具利润滑坡主要表现在市场萎缩导致需求变小、产品同质化使得竞争达到白热化、工人工资等制造成本剧增而产品售价难以拉升等方面。这些因素的共同作用下，灯具产品要想维持原先的高利润模式几无可能，必然导致今天利润下滑的现状。
道理其实很简单
某负责人这样说道，道理其实很简单：“利润=销售价格-成本。产品的销售价格越来越透明化、越来越低，而成本都在提高，所以利润必然会滑坡。”
但比起代理商，企业尤其是大企业更成为此轮利润滑坡中最大的受害者。“在成本提高的同时，企业的销售价格(即批发给代理商的价格)却没有提高。”他表示，目前市场竞争十分激烈，大型厂家由于成本提高太多，批发价格不可能降低，提高批发价格又要冒着失去代理商的风险，所以大的厂家现在是处于两难的境地。
“没什么大惊小怪”
究竟是谁将灯具企业推至今天这样一个境地，是行业经济情况使然，还是企业自身？对于这个问题，更多的人偏向归咎于行业发展的必然。
另一位负责人表示，利润滑坡没什么大惊小怪，“灯具行业一直维持丰厚利润不是正常的，只有发展不成熟的行业才会长期保持丰厚的利润空间。”但他同时指出问题的核心不在于行业或者市场环境，而在于企业：“关键的问题是什么造成利润滑坡，是市场需求不足、还是企业竞争力下降，或是企业运营背离了市场？”既然灯具利润下滑已经成为一个不争的事实，那么对于灯具企业而言，在利润式微的时期该如何保卫我们的利润?未来的出路又在何方？
滑坡是否可逆？
灯具利润滑坡仍将持续，至少还将持续一段时间。这同样是灯具人士的共同认识。但是在这种滑坡是否可逆(指利润重回以往的高水平)的问题上，受访者出现了分歧。
持否定观点的受访者认为，成本的持续提高是不可逆转的，目前看来已经加在灯具企业身上的成本压力基本不可能再减轻，再加上在渠道及市场方面加价的可行空间也十分有限，因此灯具的利润将持续走低。“因为灯具供大于求，导致灯具进入微利时代!”。
而持肯定意见的受访者也不敢盲目乐观，对于高利润回归附加了条件。某负责人的观点可以概括他们谨慎的乐观：“整个行业会重新调整，经过一段时间的震荡，优胜劣汰，多做差别化、专业化，利润还是可以回来的。”
不管利润滑坡是否可逆，可以肯定的是，这次的利润滑坡会在相当一段时间里有所持续，给整个灯具行业带来发展的阵痛。按照桂林的说法，“物极必反，事物的发展总有波峰和低谷”，而现在恰恰是低谷阶段。
- 0 (2).jpg
回复数 0
切换时间排序
需登录后查阅, 加载中......
