帮助客户发展我们才能成功——锦州中联五交化合作历程
在当前各行业生意日益艰难的环境下，作为五金机电行业，经过十多年的发展近几年更是感到生意难做，传统产品价格透明、利润持续降低、经营费用不断上涨，如何选择一个新的产品给企业带来新的增长点是老板们很头疼的一件事。2014年3月12日，科明展开跨界营销，首次高调亮相上海国际五金展，提出“LED工业照明——五金行业未来三年的机会！”的观点，并相继在东北五金展、哈尔滨五金展、大连工业博览会等众多展会上将此鲜明观点进行传播。锦州中联五交化公司是在上海五金展首次与科明公司开始建立联系，并坚信我们的观点能改变自己现在的经营现状，4月份在东北五金展上，锦州中联五交化的佟总与我们公司高层进行了深入沟通并最终确定正式合作，5月份中联五交化与科明公司正式签订了合作协议，并在其卖场、渠道、用户中进行LED工业照明的推广。合作开始的时候，锦州中联正在锦州五金城进行扩张，拿下了本市场面积最大的五金卖场，新卖场装修开业等一系列工作都落在佟总一个人身上，新产品推广没有顾上更多的精力，导致合作后的一个月销售并不是很理想。为了帮助客户树立信心和打开市场，我们了解到中联五交化的销售人员由于刚开始接触LED照明产品，对客户需求、产品知识、卖点讲解、营销技巧都不专业，我们派出了三名客户经理对中联五交化的销售人员进行了系统的销售知识培训、产品知识培训、品牌推广等一系列基础工作，对客户的店面进行生动化的终端陈列、POP、海报宣传，利用开业的机会进行路演推广活动，与客户一起参与工程项目的照明解决方案的制定和后期跟进，让客户的销售人员在实际操作过程中学习了解LED照明的相关知识。 经过我们的客户经理与中联销售人员的一系列立体传播，目前中联LED工业照明产品销售已步入正轨，形成了店面零售、分销批发、工程用户订单等健康发展，中联五交化的佟总及其公司销售人员对新产品从陌生到熟悉到产品非常良性的销售，都感到非常欣慰，佟总也更加坚定了LED工业照明是五金行业未来三年的机会，也希望与我们科明公司能够共同努力，创造未来更好的商业机会。
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锦州中联五交化佟总在科明展会上确定战略合作
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锦州中联销售人员专业培训
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锦州五金城市场开业活动宣传
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新店内产品生动化陈列
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锦州某工厂用户车间现场考察制作照明方案
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