吴育林：先把握趋势 再乘势而上
吴育林，佛山市照明灯具协会会长，广东凯西欧照明有限公司总经理，LED照明照明高级工程师，首创“情调照明”。专注LED工程照明灯具及工程定制产品。
最近，LED照明企业收购与被收购、倒闭等现象频繁出现，其核心原因是LED企业的经营难度加大、盈利空间下降。可见，LED照明变革时代已经来临了，商家要实现突围，就要先把握好发展趋势，再乘势而上。
LED照明行业发展趋势到底在哪？不同的人，看法不同。最近，行业内一位资深人士特地从外地过来找我探讨这个问题，我们认为可从目前大环境进行分析，找出两大LED照明发展趋势：
第一是电子商务。近几年，电商的“爆发式”发展对照明行业的传统经营和销售产生了巨大的冲击和影响。据了解，LED照明中80％的线下经销商都处于亏损状态，原因之一就是被电商冲击。因为有了网络平台，LED产品的信息和价格变得非常透明，线上比线下流通速度更快。传统渠道被移植到网络上，通过网络吸引了一大批80后和90后用户。由此可见，电商必然是LED照明行业的一个发展趋势。企业要结合自身的优势，借电商之势突围而上，突破传统销售和营销模式方可抵御冲击。
第二是资源整合。很多企业不仅在同行业内进行资源整合，还跨界进行了资源整合，这样可衍生出更多的创新商业模式，组合各种优势去盈利，如泛家居概念、“O2O”商业模式等。
现阶段，在guo jia政策支持下，住宅都要求统一装修；要求相关材料必须执行统一标准；要求商家提供统一解决方案等。因此，对于企业来说，主动整合LED照明行业内外的相关资源，是未来LED照明行业一大趋势。
LED照明占据着整体家居中的一部分，因此单独营销很难再突破，LED照明只有迎合这种发展趋势，整合到泛家居的整体家居应用模式，才能更好地实现突围。
最近，LED照明企业收购与被收购、倒闭等现象频繁出现，其核心原因是LED企业的经营难度加大、盈利空间下降。可见，LED照明变革时代已经来临了，商家要实现突围，就要先把握好发展趋势，再乘势而上。
LED照明行业发展趋势到底在哪？不同的人，看法不同。最近，行业内一位资深人士特地从外地过来找我探讨这个问题，我们认为可从目前大环境进行分析，找出两大LED照明发展趋势：
第一是电子商务。近几年，电商的“爆发式”发展对照明行业的传统经营和销售产生了巨大的冲击和影响。据了解，LED照明中80％的线下经销商都处于亏损状态，原因之一就是被电商冲击。因为有了网络平台，LED产品的信息和价格变得非常透明，线上比线下流通速度更快。传统渠道被移植到网络上，通过网络吸引了一大批80后和90后用户。由此可见，电商必然是LED照明行业的一个发展趋势。企业要结合自身的优势，借电商之势突围而上，突破传统销售和营销模式方可抵御冲击。
第二是资源整合。很多企业不仅在同行业内进行资源整合，还跨界进行了资源整合，这样可衍生出更多的创新商业模式，组合各种优势去盈利，如泛家居概念、“O2O”商业模式等。
现阶段，在guo jia政策支持下，住宅都要求统一装修；要求相关材料必须执行统一标准；要求商家提供统一解决方案等。因此，对于企业来说，主动整合LED照明行业内外的相关资源，是未来LED照明行业一大趋势。
LED照明占据着整体家居中的一部分，因此单独营销很难再突破，LED照明只有迎合这种发展趋势，整合到泛家居的整体家居应用模式，才能更好地实现突围。
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