从圣保罗国际机场到市中心的二十三英里大道，两旁的LED路灯，从设计到制造，一体化解决方案全由我们提供。”作为通往市中心的唯一道路，它是圣保罗的形象工程，到圣保罗体育场参加世界杯开幕式的各国政要、球星和游客，必须经过这条路。说这话时，杭州华普永明光电股份有限公司总经理陈凯，仿佛就在现场。

　　与许多筚路蓝缕的故事一样，在位于杭州拱墅与临平交界处的科技园里，一群均师出世界500强企业的年轻人组成核心管理团队，立志打造LED业内最强的设计工场。2011年7月公司成立，到2013年底，华普永明用短短两年半的时间，在行业内权威排名“中国LED路灯竞争力排行榜”中，位列第二。对此，陈凯的表情仿佛在说，意料之中。

　　近日，笔者走进这家以设计为安生立命之本的企业，摸索其骨子里的设计脉搏。

　　水中发光的灯

　　走进华普永明的展厅，笔者陷入巨大的“困惑”中。正对展厅门口，一口一米多长的鱼缸里，浸泡着两盏灯。仔细一看，白色灯罩已生锈，黑色灯罩上长了不少青苔。通常情况下，公司都将最好的产品用最漂亮的样式陈列在展厅核心位置，为什么这里却把破破旧旧的产品摆在展厅中心?工作疏忽还是不懂展厅陈列?

　　面对笔者质疑，陈凯笑而不语，悄悄将鱼缸通上电。这时，泡在水里的两盏灯，神奇地亮了。在旁边站上一小会儿，还能感觉到大功率灯散发出的热度。“这是公司成立之初的首款产品，在鱼缸里已泡了两年多了，如今依然能亮。”他说。

　　谜底解开，竟是颇有心思的有意为之。也正是这个奇思妙想，让华普永明仅用5分钟时间，就打开了巴西市场。“就跟你看到的一样。”陈凯回忆，在2012年4月底的巴西灯具博览会上，“我们将一款防护等级IP68的大功率LED路灯放在鱼缸里，还在里面养起小鱼。”很快，巴西本土最大的照明企业为之驻足。“现场测试了样品，5分钟后即向我们订了四分之一个集装箱的货。”

　　从首批20盏灯开始，华普永明大功率LED灯已在巴西市场赢得良好口碑。除了关键的二十三英里大道，还有圣保罗大学项目。该项目用灯1.4万盏，是迄今为止，南美单一项目体量最大的一个LED路灯项目。有趣的是，圣保罗大学项目完工后，当地媒体还以此发表了一则新闻《圣保罗大学安装LED路灯，有效降低犯罪率》。

　　“推销手段新颖只能吸引一时眼球，真正站稳市场还得靠产品实力。”陈凯说。

　　每周诞生一项专利

　　今年3月，从西班牙的哈恩城发来一封真诚的邀请信。

　　地处西班牙安达卢西亚区南部的哈恩城，是西班牙重要的橄榄种植、生产基地，享有“世界橄榄油之城”的美誉。从今年开始，它又摘下了“欧洲首个全城替换LED路灯城市”的桂冠。作为该项目唯一的技术提供商，华普永明因此受合作单位——西班牙本土的节能服务公司邀请，走访了哈恩城。

　　漫步在古老的欧洲小城，陈凯拍摄了多种不同灯型的路灯，有精致的欧式路灯，也有造型现代的路灯，有长方形、椭圆形、圆形灯。“作为一座历史悠久的古城，它有很多灯罩是文物，不能改变。而我们的产品方案，要符合它的所有灯型。如果没有光引擎的模块化，针对每一种灯型，我们需要各出一套方案。有了模块化的光引擎，我们就轻松做到不变应万变。”

　　据了解，传统灯具由灯泡、整流器和灯罩构成，LED灯具则由光引擎、驱动器和灯罩组成。华普永明设计的LED灯具，将代替灯泡功能的发光引擎，设计成了一个个标准化的模块，通过标准化模块的排列组合，搭配不同的灯罩外形，变幻出功率、亮度、造型不同的，符合客户需求的个性化定制LED灯。

　　在公司展厅里，记者看到使用4块光引擎模块的路灯、3块光引擎模块搭配90°角度的工矿灯、7块光引擎搭配25°角度的超大功率投射灯等几十个品种的样品。“目前公司衍生出的产品有几百种，而其实这样的组合可以是无穷的。”公司副总经理黄建明说。他是中国科学院光电技术研究所光学博士，负责公司技术研发。

　　模块化的产品，又很好地为解决LED产品的“顽疾………………http://www.led-led.name/activity/industry/514.html