近年照明市场情况--乱局 自从LED照明市场兴起这两三年，照明市场的竞争进入了白热化阶段。在竞争的驱使下LED照明产品的优势越来越被凸显出来，据有关数据判断传统照明产品在未来的5到10年间将会陆续撤离市场，这将是一个必然的趋势。正因为有良好的市场成长潜力，大量的企业和资本都拥挤到照明领域。据工商部门统计中国有注册经营照明相关的企业10万家以上，具有一定生产能力企业的不小于2万家。虽然陆陆续续每年都有很多企业倒闭或者转型，但是始终有新的企业加入到这个大的阵营当中，使得整个参与竞争的企业数量只增不减。在市场需求成长的迅猛发展中，产品没有得到较好的规范和监管，国内产品需求主要是价格为导向，对产品的品质没有要求，政府部门也没有形成监管措施，因此形成了劣币逐良币的局面，性能较好的产品只能销往欧美等发达国家，留下在国内销售的产品往往都是质量低下的次品。大企业想把小企业都吞并或者击垮，追求把产品做到成本极致。小商家为了存活只能把产品做得更加的劣质，为了达到更低的成本。一场为追求无底线的成本竞赛就这样开始，大多数商家都知道这场比赛没有赢家，只是在混乱中谋求生存。 智能照明是跟风--因为看不懂 照明市场的乱局主要原因是产品的同质化，同质化的产品是因为技术门槛降低以及上游配套资源的泛滥所致。从1879年爱迪生发明了灯泡以后，照明技术发展了已经有135年，但回顾看看照明技术的发展真的非常缓慢，现在随处可见的钨丝灯仍在使用，可是这样的产品是使用100多年以前的技术，但是他始终没有被淘汰，可想而知照明技术推动力有多么的弱。LED照明技术进入了一个全新的领域，在短短的几年内就形成了明显的产品优势，主要来源于技术的变革。正因为LED照明的技术特性，更容易被控制，而且控制起来更加舒适更加节能，因此在市场上有一部份想脱离同质化竞争的商家，投入到了智能照明的领域内做研究。但实际上这些做智能照明开发的公司，多半都是一些半导体软、硬件或IT互联网公司，很少是在照明行业内有积累的企业，因此他们的技术得不到市场的验证，或者根本远离了照明市场的主线路，最终技术得不到更好的优化和推进。而剩下一部分照明行业内的企业，开发出来的智能照明产品多半都是一味的跟风。如Philips公司推出了HUE灯泡，一个可以用手机控制的多彩灯泡，国内就很多商家大量的投入开发可以跟HUE一样功能的产品，就跟山寨手机做法一样，但这种产品能被市场接受吗？显然连Philips自己也不知道，只能说是一种尝试，但这样的尝试会让很多商家跟风。在前不久的2014年广州光亚展上，我们看到不管是大企业还是小公司都会有一个显著的特点，在宣传上都会不约而同的打上智能控制或者智能照明等标语，但当你实际去接触会发现，没有实际的产品，多半都是一些概念，或者有产品都是一些高大上，无法市场化的智能产品。为什么每家都会宣传，但大多数商家只有概念而没有产品，最重要的原因是对智能照明的不理解。 智能照明是市场的驱动--差异化竞争 企业的宿命就是竞争。任何产品的同质化竞争最终导致的就是少数人能够存活下来。今天照明市场很明显，A家公司和B家公司所出售的产品没有任何本质的区别，能够找到的区别大多都是长期积累下来的优势，如品牌、市场份额、客户数量、售后服务、产品丰富等等需要大量时间积累的优势。但今天照明行业大多数的企业都是刚出道或者刚转型的，这些优势在短期都无法形成，当然有少数企业和资本市场合作，利用资本的快速推动，在较短时间内形成这些优势，但他们需要付出高额的资本最为代价，实际上一种风险极高的赌博行为，这也是大多数企业望而却步的做法。面对过度的竞争，照明行业现有的这么多企业如何能够存活下来？我想唯一的出路就是产品的差异化竞争，利用产品的不同特点，满足市场的不同客户。智能照明是一个全新的领域，可以说是一个未知的领域。在这样的一个领域内，消费者只有潜在的需求，他们不会表达这样的需求，因为他们需要我们商家的引导。就好比在智能手机没有面世之前，多数人认为有一个手机能打电话就好了，那么多功能好麻烦。当苹果IPhone手机面世后，很多人发现IPhone的功能太好了，正是人们多年想要而找不到产品，但IPhone的功能并不是消费者告诉苹果公司的，而是通过像乔布斯这样喜欢研究消费者潜在需求的人，通过研究并实现的结果。今天的照明市场就跟当年的手机市场一样，如果只是一味的山寨和模仿或者只追求低成本低价值，最终结局就跟现在的国产手机行业的企业命运一样，不关门倒闭也只能苟延残喘。因此我们需要一批敢于挑战竞争格局的企业家，有真正有探索精神的企业，研究和开发能够满足人们对照明产品的潜在功能需求，形成各种照明产品的功能差异化，最终在各个智能照明领域内满足所有用户的各种不同需求，最终脱离同质化产品竞争的局面。